Система cips что это

CIPS — трансграничная межбанковская платежная система из Китая

CIPS (англ. Cross-border Interbank Payment System) — это платежная система, которая предлагает клиринговые и расчетные услуги для своих участников в трансграничных платежах и торговле в юанях.

При поддержке Народного банка Китая (НБК) CIPS начал работу 8 октября 2015 года для интернационализации использования юаня. В некотором смысле является альтернативой системе международных банковских переводов SWIFT.

Китай с помощью CIPS планировал защититься от разведки США, имеющей полный доступ к международной системе передачи финансовых сообщений SWIFT, писала Financial Times.

CIPS также насчитывает несколько иностранных банков в качестве акционеров, включая HSBC, Standard Chartered, Bank of East Asia, DBS Bank, Citi, Australia and New Zealand Banking Group и BNP Paribas.

�� Чтобы не потерять доступ к своим деньгам за границей, получи карту иностранного банка! Пригодится для комфортных путешествий, оплаты иностранных сервисов, безопасного хранения валюты.

Если нужно получить перевод из-за границы в Россию или перевести деньги из России за границу пишите мне в Телеграм https://t.me/sapientsat

Разница между CIPS и SWIFT

CIPS – это система расчетов для переводов в юанях, которая также предлагает функции обмена сообщениями.

SWIFT только помогает банкам передавать друг другу сообщения для проведения транзакций.

CIPS в банках России

На данный момент официально подключены к CIPS 23 российских банков. ВТБ подключился одним из первых – еще в начале 2015 г. В 2016 г. непрямым участником CIPS стал банк «ФК Открытие» через свой банк-корреспондент Bank of Communications.

• ВТБ
• «ФК Открытие»
• Московский кредитный банк (МКБ)
• Азиатско-Тихоокеанский банк
• Транскапиталбанк
• банк «Солидарность»
• «Ак барс»
• «Абсолют банк»
• «Санкт-Петербург» (БСПБ)
• и другие.

1. Оформи карту иностранного банка
2. Получай горящие туры в Телеграм
3. Используй промокоды со скидками до 7000 р.!
4. Ищи туры на Травелате и Левел Трэвел

История CIPS

• В 2012 г. НБК приступил к строительству СКЗИ (1 очередь).

• 8 октября 2015 г. была введена в эксплуатацию CIPS (этап 1), в которой приняли участие 19 прямых участников и 176 косвенных участников из 50 стран и регионов на 6 континентах. Запуск CIPS стал еще одной важной вехой в построении инфраструктуры финансового рынка Китая, ознаменовавшей важный прогресс в развитии современной платежной системы Китая, объединяющей внутренние и зарубежные платежи в юанях. CIPS сыграл важную роль в официальном включении юаня в специальные права заимствования (SDR).

• Март 2016 г., SWIFT и CIPS подписывают меморандум о взаимопонимании (MOU). Стандарт ISO 200022, уже принятый CIPS для своей платежной системы, SWIFT прошел процесс внедрения стандарта, который позволяет использовать китайские иероглифы в дополнение к более богатым функциональным возможностям контента.

• Сентябрь 2017 г. В рамках одного из планов меморандума о взаимопонимании, подписанного между SWIFT и CIPS, справочные данные, указывающие на прямое и косвенное участие финансовых учреждений в CIPS, будут публиковаться через SWIFTRef и обновляться ежемесячно. Эти данные охватывают BIC, LEI, коды национальных банков и данные IBAN, постоянно действующие инструкции по расчетам, кредитные рейтинги, а также информацию о членстве финансовых учреждений в инфраструктурах внутреннего и международного рынка платежей.

После запуска СКЗИ (этап 1) его функции постоянно совершенствовались, что привело к работе СКЗИ (этап 2).

• 26 марта 2018 г. CIPS (этап 2) был запущен в пилотном режиме с 10 непосредственными участниками. 2 мая 2018 г. CIPS (этап 2) заработал в полную силу с другими квалифицированными прямыми участниками. 9 октября CIPS (этап 2) ввела в действие расчет «поставка против платежа» (DVP) и поддержала торговлю Bond Connect в северном направлении, что снизит расчетные риски и повысит эффективность трансграничных транзакций с облигациями.

• К концу 2019 года в CIPS было 33 прямых участника и 903 косвенных участника (из 94 стран и регионов), что на 74% и 413% больше, чем в 2015 году, соответственно. Благодаря этим прямым и косвенным участникам сеть CIPS охватила более 3000 банковских учреждений в 167 странах и регионах. К концу 2019 года 1017 банковских учреждений из 59 стран и регионов ОПОП (включая материковый Китай, САР Гонконг, САР Макао и Тайвань) вели свою деятельность через CIPS.

• В 2021 году CIPS обработала около 80 трлн юаней (12,68 трлн долларов США), при этом к системе подключились около 1280 финансовых учреждений в 103 странах и регионах.

Используемые стандарты и технологии

CIPS использует отраслевой стандарт SWIFT для синтаксиса финансовых сообщений. Сообщения, отформатированные в соответствии со стандартами SWIFT, могут быть прочитаны и обработаны многими известными системами обработки финансовых данных, независимо от того, проходило ли сообщение по сети SWIFT или нет. SWIFT сотрудничает с международными организациями для определения стандартов формата и содержания сообщений. CIPS также подписывается в регистрирующем органе (RA) на следующие стандарты ISO:

СПФС, SWIFT, CIPS и другие: как устроены межбанковские платежи

Простым языком том, как устроены межбанковские платежи, зачем миру кроме SWIFT другие системы передачи финансовых сообщений и почему использование Телекса, электронной почты и факса никто всерьез не обсуждает.

Level 1 – корсчета

Давайте начнем с базового уровня – прямых переводов. Для перевода средств из одного банка в другой между ними должны существовать договорённости об открытии счетов. Тут есть некая аналогия со счетами физических лиц, но называться такие счета будут корреспондентскими счетами или корсчетами. Если нет корсчетов – расчеты между банками на этом уровне невозможны.

Взаимодействие по корсчетам состоит из нескольких шагов. Когда клиент банка А хочет перевести деньги клиенту банка Б, он формирует поручение. Для мгновенного перечисления денег по нему необходимо три условия:

по факту эти деньги уже должны находиться в банке Б на открытом там корсчете банка А;

банк А должен попросить банк Б перевести необходимую сумму со своего корсчета на счет указанного клиента банка Б;

банк Б должен быстро исполнить эту просьбу.

Это упрощенное описание процесса. Главное, что физически деньги никто никуда не перевозит. Они уже находятся на корсчете в том банке, которому адресован перевод. Когда корсчет пуст, перевод не пройдет. Исключениями могут быть случаи, когда между банками есть отдельная договоренность об овердрафте.

Эта схема будет прекрасно работать, пока банков не станет слишком много – сотни или тысячи. Наладить каждому банку отношения со всеми остальными – сложная задача.

Level 2 – вариант с центральным банком

В случае c большим числом участников внутри одной страны на помощь приходят центробанки. Обычно их роль выполняет главный банк страны или другая уполномоченная организация. В этой схеме все банки и прочие финансовые учреждения открывают корсчета именно там. Получается эдакий банк для банков, где все переводы проводятся внутри.

Перевод от клиента банка А клиенту банка Б начинает выглядеть так: банк А просит центральный банк перевести деньги со своего корсчета на корсчет банка Б и сообщить ему, что эти деньги предназначены определенному клиенту, счет которого указывается в сообщении. Центральный банк исполняет эту просьбу, если корсчет банка А не пуст. Банк Б, увидев пришедшие на корсчет деньги и сообщение, пополняет счет указанного клиента.

Центральный банк в этой схеме выполняет роль платежной системы, поскольку перемещает деньги между корсчетами банков.

Именно эта схема и была основополагающей во многих странах, пока не возникла массовая необходимость в трансграничных переводах. В начале нулевых в России к этой задаче добавилась проблема медленной обработки платежей Центральным банком. В частности, о ней упоминалось в журнале «Финансы и кредит» №41 (329) за ноябрь 2008 года. Обе бреши в итоге закрыла система SWIFT, через которую в 2006 году шло 80% межбанковских расчетов внутри страны! Россия тогда была на втором месте по числу пользователей системы (

475) после Штатов.

Level 3 – SWIFT

SWIFT – это система передачи зашифрованных сообщений между финансовыми организациями. В упрощенном понимании – мессенджер, ну или коммуникационная платформа. Она позволяет осуществлять операции напрямую, минуя центробанки и, что важнее, проводить трансграничные операции.

SWIFT запустили в 1977 году в Брюсселе при поддержке 240 банков из 15 стран. До SWIFT все сообщения передавались по Телексу и обрабатывались местами вручную, что помимо низкой скорости обработки приводило к многочисленным ошибкам. Преимущества SWIFT крылись в активном использовании компьютеров, криптографии, аутентификации, стандартизации форматов и сообщений и их автоматической обработке.

По сути, SWIFT возвращает нас к схеме с разрозненными корсчетами, где поручение передается через автоматизированную компьютерную систему.

У SWIFT есть девять категорий сообщений. Одна из них – клиентские платежи, которых существует несколько десятков видов и форматов. Тут, например, можно открывать корсчета в других банках. Также есть категории работы с ценными бумагами, аккредитивами, подтверждениями межбанковских сделок, Forex. Среднее время передачи обычного сообщения колеблется в районе двух минут, за которые происходят множественные взаимные подтверждения доставки.

Разумеется, у SWIFT есть недостатки. Во-первых, система контролируется западным сообществом: после терактов 11 сентября 2001 года Министерство финансов США получило к ней полный доступ, якобы для борьбы с международным терроризмом.

Во-вторых, подключение к системе стоит достаточно дорого. По некоторым данным на середину нулевых за установку оборудования, покупку ПО и обучение сотрудников требовалось заплатить около $100 тыс. За передачу каждого международного сообщения через SWIFT банки в среднем платят 18 евроцентов. Сообщения между российскими банками обходятся в 3-6 евроцентов. Это достаточно дорого с учетом того, что в сутки банки могут передавать сотни тысяч сообщений. Поэтому во многих странах задумались о создании своих систем, в первую очередь, внутренних.

CIPS, CHIPS, ELLIPS, TBF, CHAPS, SEPA, RTGS plus и другие

Это все названия систем передачи сообщений, созданных и работающих в разных странах и регионах: CHIPS (США), ELLIPS (Бельгия), TBF (Франция), CHAPS (Великобритания), SEPA (Евросоюз), RTGS plus (Германия). Причины их появления указаны в описании недостатков SWIFT двумя абзацами выше – гонять миллионы транзакций через чужую и дорогую систему – не самый привлекательный вариант.

Китай в 2015 году представил свою систему для внешнеторговых операций CIPS (Cross-Border Interbank Payment System). Через коннектор она поддерживает всеобщий стандарт ISO 20022, но работает только с одной валютой – юанями.

Создание CIPS преследовало две цели: распространить влияние юаня в мире и скрыть нужные транзакции от американских глаз.

В 2014 году в России очень быстро приняли все необходимые решения о создании собственной системы, и в декабре СПФС (Система Передачи Финансовых Сообщений) уже работала в тестовом режиме.

Главная ее фишка – прием сообщений в популярных форматах SWIFT и ISO 20022, а также сообщений свободного формата с вложениями до 5 МБ. Это очень удобно, поскольку банкам не надо было перенастраивать свои внутренние автоматические системы под какой-то новый формат, а лишь перенаправить данные в другой шлюз.

Вдобавок тут очень низкие тарифы. С 2018 года одно сообщение стоит 1 рубль, а если суточный объем передач превысит порог в 500 сообщений, то стоимость падает до 80 копеек. Это в 3-5 раз дешевле SWIFT.

Подключение к СПФС выглядит относительно просто: подписывается договор, устанавливается специальный канал связи, ставится ПО, которое интегрируется с АБС (автоматическая банковская система), ключи электронной подписи, и вперед. Из АБС все данные выгружаются в установленное ПО в формате XML, которое их обрабатывает и отправляет.

Если система разворачивается в маленькой организации, ПО можно установить даже на простеньком ПК с Windows. У него есть интерфейс для ручной загрузки платежей, отправка которых также идет через транспортный шлюз Банка России.

Передаются сообщения быстро – речь о минутах.

Можно ли использовать сейчас бумагу, Телекс и email?

В начале марта проскочила новость, что ЕС разрешил банкам, отключенным от SWIFT, но не находящимся под блокирующими санкциями, совершать международные транзакции с использованием альтернативных способов, таких как факс или email. Отсюда и пошли все вопросы про актуальность данных способов передачи.

Когда какой-либо банк заключает договор с другой финансовой организацией, в нем всегда указываются способы передачи сообщений и поручений. В числе альтернативных могут фигурировать бумажные носители, Телекс и системы дистанционного банковского обслуживания. Email и факс считаются ненадежными каналами и на практике не используются.

Телекс, де факто, тоже ушел в прошлое. В большинстве европейских банков могут попросту не вспомнить, что это такое.

В российских банках еще можно встретить системы передачи телексных сообщений, работающих через интернет. Большинство из них, скорее всего, функционирует через REX400 – универсальную платформу, передающую сообщения в разных форматах и на разные устройства. Однако рассчитывать на ее интеграцию с современными АБС банков не стоит, т.к. время подобных систем прошло.

На всякий случай скажем пару слов про Телекс. Это международная сеть телеграфных аппаратов – телетайпов. До SWIFT вся работа была возложена именно на них. Работу одного из таких аппаратов – Siemens T1000S – можно посмотреть в этом видео.

А вот бумажный формат формально живой. Например, в таблице тарифов СПФС есть вариант передачи данных на бумажном носителе, обработка которого стоит 350 руб.

Но как бы там ни было, всерьез эти альтернативные варианты передачи никто обсуждать не собирается.

Краткие итоги

Один из основных моментов – физически деньги грузовиками никто никуда не возит. Все расчеты проводятся в электронном виде всевозможными взаимозачетами и перебросками остатков. Это упрощенное объяснение, на самом деле тут есть много всяких нюансов и сложностей.

Кроме условных СПФС и SWIFT существуют десятки других систем в разных странах, которые также передают сообщения. Как эти сообщения будут обрабатываться получателем и какие действия он будет предпринимать (игнорировать, исполнять, отклонять) – зависит от заключенных межбанковских договоров или договоров с системами.

Системы могут передавать не только информацию о платежах, но и любую другую, укладывающуюся в рамки стандартов. Через СПФС можно хоть MP3 пересылать, был бы смысл. Кроме денежных транзакций с их помощью проводятся торговые операции, ведется переписка по расследованиям, совершаются сделки по ценным бумагам, аккредитивам и всему тому, с чем работают финансовые организации.

Российские банки переходят на CIPS, китайский аналог SWIFT

Банки России один за другим подключаются к национальной китайской системе банковских переводов CIPS, которая расшифровывается как Cross-border Interbank Payment System. С ее помощью банки могут проводить платежи в юанях напрямую. В то же время эксперты отмечают, что полностью заменить SWIFT китайцы не в силах, да еще и могут отказаться работать с россиянами, опасаясь американских санкций.

Кто уже перешел на CIPS

Интеграцию с китайским аналогом SWIFT, системой CIPS начали Росбанк, Газпромбанк и Альфа-банк, пишут «Ведомости» со ссылкой на свои источники и представителей финансовых организаций. Росбанк планирует полноценное подключение в III квартале 2022 г., Газпромбанк работает над подключением в качестве прямого участника и уже взаимодействует с системой.

Присоединились к системе еще 23 российских банка – ВТБ «ФК Открытие», Московский кредитный банк (МКБ), Азиатско-Тихоокеанский банк, Транскапиталбанк, банк «Солидарность», «Ак барс», «Абсолют банк» и банк «Санкт-Петербург» (БСПБ). Причем интеграцию с платежной системой КНР некоторые финансовые организации начали загодя – например, ВТБ сделал это в начале 2015 г., «ФК Открытие» – в 2016 г.

Совсем недавно «дружить» с китайской системой начали БСПБ и «Абсолют банк». Второй провел интеграцию 2 июня 2022 г. через свой банк-корреспондент для расчетов в юанях «Айсибиси банк».

Результаты сотрудничества

В «Абсолют-банке» за последние три-четыре месяца число операций в юанях подросло, на что повлияло подключение к CIPS, сообщил «Ведомостям» директор инвестиционно-торгового департамента «Абсолют банка» Сергей Михайлов. Ускоряется обработка платежей в юанях банками-корреспондентами, снижается комплаенс-нагрузка, сокращаются комиссионные издержки. Клиенты банка используют CIPS для внешнеэкономической деятельности и расчетов в китайской валюте.

Представитель банка «Солидарность» рассказал, что организация участвует в CIPS с 2019 г. – и объем расчетов в национальных валютах показывает уверенный рост по состоянию на II квартал 2022 г.. Среди преимуществ подключения – доступ ко всем китайским банкам, работающим в CIPS, недорогая стоимость использования системы и высокая скорость расчетов.

Летом 2021 г. о возможности интеграции CIPS с СПФС (Система передачи финансовых сообщений), которую создал Центробанк, сообщила первый зампред ЦБ Ольга Скоробогатова. Она утверждала, что есть техническая возможность объединить через шлюз СПФС и китайскую систему банковских переводов. Однако объединения до сих пор не произошло.

Если CIPS интегрировать с СПФС и с другими национальными аналогами других стран, такая «паутина» была бы интересна и могла противостоять SWIFT, от которой отрезали санкционные банки – такое мнение «Ведомостям» высказала председатель правления Национального платежного совета Алма Обаева.

CIPS – система Народного банка Китая

Система трансграничных межбанковских платежей CIPS была запущена в КНР в 2015 г. и получила авторизацию Народного банка Китая. Штаб-квартира CIPS находится в Шанхае. Платформа специализируется на трансграничном клиринге платежей в юанях, миссия организации – развивать глобальное использование китайской валюты.

Участники CIPS делятся на прямых и косвенных. Прямые открывают учетную запись в CIPS, напрямую отправляют и получают сообщения через систему. Непрямые имеют косвенный доступ к услугам через прямых участников. Первые открывают счета в CIPS, вторые – через банки-корреспонденты. Сергей Михайлов отмечает, что статус прямого участника присваивается только резидентам КНР и их «дочкам».

На официальном сайте компании пишут, что в июне 2022 г. в CIPS насчитывался 1341 участник, из которых 76 являются прямыми и 1265 – косвенными. Среди непрямых участников 965 участников – из Азии, 185 – из Европы, остальные – из Африки, Северной Америки, Океании и Южной Америки. В июне 2022 г. CIPS ежедневно проводит по 17 тыс. 325 транзакций в день на 319,89 млрд юаней. Годовой объем бизнес CIPS составляет $79,6 трлн.

Financial Times также писала, что Поднебесная с помощью CIPS собиралась защититься от американских спецслужб, которые имели доступ к международной системе передачи финансовых сообщений SWIFT.

Не аналог SWIFT

CIPS часто называют аналогом SWIFT, однако китайская система предназначена для расчетов в юанях. SWIFT же только помогает банкам из разных стран передавать друг другу сообщения для проведения транзакций. Эксперт в сфере финансовых технологий и электронных платежей Александр Воскобойников в беседе с CNews объяснил, что сравнивать эти две системы не совсем корректно – одна фактически государственная, вторая – нет.

«Одна просто передает сообщения, вторая действительно оперирует деньгами, – отметил Воскобойников. – Скорее CIPS надо сравнивать с американским CHIPS, который используется для клиринга расчетов с американскими компаниями. Разница в объемах между ними – в несколько порядков, но CIPS очень быстро растет».

Эксперт подчеркнул, что китайский рынок по-настоящему огромен, к примеру, в топ-10 мировых производителей электроавтомобилей после Tesla входят китайские бренды, работающие исключительно внутри Китая.

«Объем китайского рынка позволяет развивать внутренние платежные решения бесконечно долго – так что вряд ли интеграция российских банков в китайскую платежную систему приоритетна для Китая, – уверен Воскобойников. – Кроме того, с Китаем довольно сложно работать – многие отмечают, что это какая-то параллельная вселенная: платежки на иероглифах, которые невозможно прочитать – один из примеров».

В то же время, как Гонконг в свое время стал хабом для стыковки цивилизаций, CIPS способен «подружить» две финансовые системы – западную и китайскую.

«Курс на юань как на мировую резервную валюту и интеграция с долларовыми платежными системами для Китая сейчас – более приоритетные направления, нежели работа с банками России, которые угодили в санкционный список американцев, – отметил эксперт. – Поэтому работа с Китаем через CIPS имеет смысл, однако транзит денег в европейские и американские банки для обхода санкций вряд ли будет возможен. Китаю это не нужно».

В «Абсолют банке» также считают, что CIPS не сможет стать полноценной альтернативой SWIFT, так как в ней несопоставимое количество подключенных участников, отсутствует массовое подключение и нет прямого участия иностранных финансовых институтов, в частности, российских. Обаевауверена, что на фоне военной спецоперации на Украине CIPS может не захотеть более плотно сотрудничать с Россией из-за риска вторичных санкций США.

Прямые расчёты в юанях с китайскими поставщиками: что такое и как работает CIPS ⁠ ⁠

Сегодняшний материал касается китайской системы трансграничных межбанковских платежей CIPS, которая позволяет напрямую платить в юанях.

Дополнительно даны рекомендации, как сейчас безопаснее и комфортнее платить китайским поставщикам

Буду благодарен любым комментариям, ссылкам и дополнениям.

Что такое CIPS

Система трансграничных межбанковских платежей CIPS (сross-boarder Interbank Payment System) была запущена в 2015-м году и получила авторизацию народного банка Китая.

CIPS специализируется на трансграничном клиринге платежей в юанях. Миссия организации состоит в развитии глобального использования китайской валюты.

Штаб-квартира CIPS находится в Шанхае.

Согласно официальному сайту компании на февраль 2022, к CIPS подключено 1288 участников в 103 странах и регионах: из них 76 прямых (в основном, это китайские банки и китайские филиалы иностранных банков) и 1212 косвенных участников.

Среди последних 936 из Азии (540 из материкового Китая), 164 из Европы (включая Россию), 43 из Африки, 29 из Северной Америки, 23 из Океании и 17 из Южной Америки.

В 2021 году CIPS обработала около 80 трлн транзакций в юанях (12,68 трлн долларов США).

CIPS и SWIFT

Системы нельзя назвать прямыми конкурентами. SWIFT — это система обмена финансовыми сообщениями (о них – ниже) для глобальных банков по разным валютам и вопросам.

CIPS на данный момент — система расчетов для транзакций в юанях, которая также предлагает некоторые функции обмена сообщениями.

Bloomberg утверждает, что большинство банков, использующих CIPS, по-прежнему общаются через SWIFT. Это происходит либо по привычке, либо потому, что у банков не установлен специальный инструмент обмена сообщениями CIPS.

Тот же Bloomberg пишет, что Народный банк Китая в прошлом году создал совместное предприятие со SWIFT, чтобы предлагать услуги локальной сети и хранить информацию о сообщениях в Китае.

Сравнить SWIFT и CIPS по объёму транзакций сложно из-за разницы доступной информации:

• SWIFT заявляет о 46 миллионах «финансовых сообщений» в течение дня. «Финансовое сообщение» — это не обязательно транзакция. В эти сообщения попадают системные сообщения, информация о пользователях, кредитах и гарантиях и непосредственно платежи. Не нашёл открытой информации о том, сколько SWIFT сообщений приходится на транзакции и платежи, об объёме обработанных денег SWIFT так не сообщает;

• Согласно, DataDrivenInvestor и Bloomberg у CIPS ежедневно проходит 12000 – 13000 финансовых транзакций.

Даже если предположить, что финансовые сообщения составляют лишь 1% финансовых сообщений, объём SWIFT сейчас многократно выше.

Оплата через CIPS юанями российскими банками

Reurers утверждает, что в 2020-м году объём транзакций в юанях между Россией и Китаем вырос до 6% от общего числа платежей. Bloomberg называет цифру 17,5% от общего числа платежей.

При этом, как сказано выше, платежи в юанях могут проходить через SWIFT по разным причинам.

Чтобы оплатить китайскому поставщику в юанях сейчас рекомендуется:

• уточнить у банка-отправителя, через какую систему: CIPS или SWIFT он будет делать платёж. В некоторых случаях это может иметь принципиальное значение.

Например, отдельные банки китайских поставщиков готовы принимать платежи через CIPS даже от банков под санкциями (Сбербанк) и банков, которые от SWIFT отключены (ВТБ, Промсвязьбанк, Совкомбанк и другие);

• попросить поставщика проверить у китайского банка, есть ли какие-то ограничения на прием перевода из России от конкретного банка-отправителя.

Базовая проверка показывает, что китайцы часто отправляют один и тот же список санкционных банков. Но какие-то банки готовы принимать от них CIPS платежи, а какие-то перестраховываются и отказывают;

• помните, что перевод в Китай и Гонконг – совершенно разные переводы с точки зрения юрисдикции и реакции на платежи из России.

Для некоторых поставщиков (особенно тех, что работают через гонконгские компании) может быть принципиально принимать платежи в долларах из-за потребности в валютной выручке (которой они рассчитываются за часть компонентов).

Таким поставщикам можно продолжать платить в долларах с банков, которые не попали под санкции. Либо же использовать сервисы –посредники (о них напишу позже, когда пройдут успешные транзакции).

Бизнес не становится легче. Перестраиваться мешают «привычки», беспочвенные опасения и недостаток информации. Но с каждой неделей и даже днём появляется всё более способов для решения возникших проблем.

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Считаем себестоимость товара из Китая — 18 пунктов, которые надо учесть⁠ ⁠

Привет всем. Я «каргобандистка» Нури. Живу в Китае и работаю в логистической компании. Вы узнаете, почему стоимость товара на Wildberries и Ozon отличается в 2 — 7 раз от цены на китайском маркетплейсе 1688.com . Расскажу о 18 статьях расходов в торговом бизнесе с Китаем. Продавцы на оборзели, просто у них есть расходы 🙂

Торговый бизнес — это кропотливый труд в таблицах Excel. При расчете себестоимости товара из Китая учитывайте:

Цену брендирования.

Комиссию посредника.

Доставку по Китаю.

Стоимость проверки товара.

Вакуумизацию, прессование.

Консолидацию.

Фрахт до Москвы (перевозку).

Перегрузку в Москве (Южные ворота, Люблино).

Доставку по России.

Риски продажи товара без документов.

Помощь специалиста по ВЭД (если в белую).

Таможенная пошлина от 0 до 42% (если в белую).

Таможенный сбор на ввоз (если в белую).

НДС до 20% (если в белую).

Сертификаты, декларации соответствия, отказные письма (если в белую).

А теперь подробно про каждый пункт, куда смотреть, если везет карго.

Стоимость товара

Цена на один и тот же товар может отличаться в 2 — 10 раз еще на маркетплейсе 1688.com . Причина в качестве товара и/или наценке торговой компании. Фабрики могут использовать разные материалы при производстве похожих или даже одинаковых товаров.

В результате можно запутаться и купить товар того качества, которое не соответствует стратегии продаж. Одно дело продавать дешевые кассеты Fusion на Авито по 300 р. и совсем другое — по 1199 р. на Wildberries.

Цена брендирования

Брендируют упаковку и/или товар. При крупной оптовой покупке некоторые фабрики и торговые фирмы готовы сделать очень низкие цены на брендирование или провести его бесплатно.

Если везете упаковку отдельно, то ее доставку тоже придется просчитывать. У нас есть клиенты, которые везут товары в белую для получения документов, а упаковку через карго. Потому что так дешевле. При этом везти упакованный товар через Казахстан невыгодно абсолютно из-за дополнительного объема, который даст упаковка.

Комиссия посредника за выкуп

Один посредник берет 3%, второй 10%, третий 15%. Разница связана с количеством оказываемых услуг и маржой посредника. Многие посредники не предоставляют никаких документов — работают без счета (invoice).

Первый посредник за 3% ищет 1 поставщика и выкупает товар. Второй за 10% находит несколько поставщиков на выбор, проверяет компанию,, выкупает товары, считает количество на складе и упаковывает.

Всегда спрашивайте, что входит в процент, а что за что придется платить дополнительно.

Некоторые китайские логистические склады работают без процентов. Кто-то не ищет товары и поставщиков (как мы), а только выкупает товары у поставщиков и оказывает услуги склада по счету (invoice). Кто-то не берет процент при заказе крупных оптовых партий.

Доставка по Китаю

Если заказ крупный, а адрес доставки находится недалеко от склада, то доставка может быть бесплатной или недорогой. Например, на склад в Гуанчжоу выгодно возить в радиусе 200 км.

Чем ближе склад продавца к складу логистической компании, тем дешевле доставка по Китаю.

У многих логистов есть перевалочные склады в других городах. Всегда узнавайте у своего перевозчика, где находится центральный склад (отправка), а где перевалочный (сбор от поставщика и отправка на центральный склад).

Проверка товара: количество, размер/цвет, вес, качество

Сотрудники не всегда в этих футболках 🙂

Посчитать количество, взвесить, сравнить размеры и цвета с карточкой товара — одна цена. Сделать фотографии товара — другая цена. Снять видео и провести с товаром какие-то манипуляции по техническому заданию клиента — третья цена.

Чем тщательнее проверка товара, тем дороже услуга проверки. Товары от новых поставщиком рекомендуем проверять подробно, чтобы не потерять деньги. От постоянных поставщиков достаточно стандартной проверки на количество, цвет, размер без фото и видео.

Вакуумизация, прессование (уменьшение объема)

Прессование товара (обычно одежды) или вакуумизация позволяет за небольшие деньги значительно снизить стоимость доставки! Экономия может составить тысячи долларов при крупной партии и когда товар подходит для уменьшения объема.

Очень важный пункт при перевозке карго. Потому что тариф перевозки зависит от плотности (вес делить на объем). Чем плотнее груз, тем меньше места он занимает в грузовике и ниже стоимость перевозки (фрахта).

Консолидация

У нас это перемещение товара по складу (чем габаритнее и тяжелее, тем дороже) и сбор товаров от разных поставщиков на один паллет или в одну коробку. На других складах может быть иначе, поэтому всегда спрашивайте, какие работы входят в консолидацию, а какие нет.

Упаковка

Виды упаковки у нас

Стандартная упаковка подходит для одежды и обуви, усиления для большинства хозтоваров, обрешетка и паллет-борт для максимальной защиты хрупких грузов.

Невыгодно заказывать обрешетку, когда везете много коробок хрупкого товара. Дешевле и надежнее упаковать один общий паллет-борт. Заранее уточните у поставщика примерную стоимость упаковки разными способами. И добавьте эти примерные цифры в таблицу.

Почему желтый скотч? 🙂 Он массово используется на складах в Китае, потому что на нем удобно писать черным маркером. Надписи хорошо различимы. В результате цена желтого скотча в Китае ниже, чем скотча любого другого цвета, из-за больших объемов производства и потребления. Так что если ваш сосед тащит огромную желтую коробку, то это посылка из Китая.

Страховка

Каждый склад логистики предлагает страховку. Обычно она действует только на утерю товара и не действует на бой. Если коробка с товаром потерялась, то логист выплачивает некоторую сумму из своих денег. Нет никаких банков и страховых компаний, все логисты сами формируют страховочный фонд. Соответственно, чем больше компания, тем выше шансы получить страховку без проблем.

У нас страховка бывает двух видов:

Без добавленной стоимости (не платите дополнительно). Например, вы отравляете 2 коробки хозтоваров по 50 кг. Компенсация за утерю 1 кг груза хозтоваров $5. Заявленная стоимость груза $2000. Каждый кг стоит для вас $20 ($2000 делим на 100 кг). Но в пути теряется одна 50 кг коробка (ее цена $1000). Компенсация составит: $250 (50 кг * $5).

С добавленной стоимостью (платите дополнительно 2 — 4% в зависимости от категории товара). Застраховать товары стоит 2% от заявленной стоимости. Страховка товара на $2000 стоит $40. Положенная компенсация увеличивается с $5 до $20. Если одна коробка потеряется, то компенсация составит $1000 (полная стоимость!).

Страховка действует от Китая до Казахстана или Москвы. Это зона ответственности логистической компании в Китае.

Брать страховку или нет? Всем рекомендуем брать, особенно если в товар вложены все деньги на старт бизнеса и развитие.

Фрахт до Москвы (перевозка)

Обычная очередь грузовиков в Казахстане

Не путайте фрахт со стоимостью доставки, где нужно учитывать доставку по Китаю, услуги склада, страховку и т. д. Фрахт — это стоимость перемещения груза на грузовике/судне/самолете/поезде.

Стоимость или тариф фрахта по маршрутам определяет перевозчик. Он включает в него все расходы на перевозку: зарплаты, топливо, амортизацию, проезд по платным дорогам/проход судна через шлюзы и свой интерес.

При перевозке карго важно учесть, что фрахт считают в долларах. Вы можете оплатить фрахт сразу в Китай или оплатить его в России на карту физического лица.

Оплату проводят по актуальному курсу на момент оплаты!

Представьте, что вы отказались переводить 100% предоплату по курсу доллара $1 = 89 руб. Товар приехал в Москву и нужно платить за него по курсу $1 = 100 руб. Отрицание, гнев, торг, депрессия — оплата по курсу $1 = 100 руб. Рекомендуем платить по предоплате, чтобы избежать эмоциональных качелей.

Перегрузка в Москве (Южные ворота, Люблино)

Примерная ситуация в Алматы на перевалочном пункте

При карго доставке перегрузка товаров в Казахстане включена в стоимость. Приезжает грузовик из Китая, товары перегружают в другой грузовик, попутно растомаживая всю машину и отправляют в Москву.

В Москве товар привозят в логистический хаб Люблино или Южные ворота. На этом моменте ответственность логистической компании снята и все перемещения груза со склада прихода товаров на склад местной транспортной компании оплачивает клиент. Стоимость перемещения зависит от количества товара, веса и расстояния до склада нужной транспортной компании.

Доставка по России

Это уже полностью прозрачная доставка с тарифами, установленными транспортными компаниями «СДЭК», «ПЭК», «ЖелдорЭкспедиция», «ДеловыеЛинии» и другими ТК, которые возят грузы в ваш город.

Стоимость доставки можно узнать заранее в нужной ТК, когда будут известен вес и объем груза в упаковке.

Риски карго

Если возите карго, то должны учитывать риски. Их много: задержка перевозки на неопределенный срок, потеря груза, продажа товара с нелегитимным сертификатом или без него (штрафы маркетплейсов, блокировка аккаунта, понижение карточки товара в выдаче).

Предварительно рассчитать ТОЧНУЮ стоимость перевозки товаров карго невозможно. Нельзя получить стоимость фрахта до выбора упаковки и некоторых услуг (например: прессования). Только после упаковки товаров будет известен реальный объем груза и стоимость перевозки за 1 кг.

Любые предварительные расчеты без учета упаковки могут быть неточными. Это тоже придется учесть, поэтому оставляйте запас средств на неожиданности.

Расходы, если везете в белую

Помощь специалиста по ВЭД

Специалист по внешнеэкономической деятельности подбирает коды ВЭД под товар (из справочника ТН ВЭД) для классификации груза, составляет описание товара, ведет документооборот, занимается декларированием. Без этого специалиста можно допустить ошибку. Например, неверно указанный код ТН ВЭД может привести к административной ответственности (п.2 ст.16.2 КоАП), штрафу от ½ до двукратной суммы пошлины и конфискации товара.

Таможенная пошлина от 0% до 42%

Размер таможенных пошлин считают по формуле ТП = ТамС × ТамП, где:

ТамС — стоимость товара на фабрике поставщика и расходы по доставке груза до таможенного поста.

ТамП — процент, который берут из ТН ВЭД. От 0% до 42%.

Например, везем партию некого товара с пошлиной 5%. Расходы на покупку и доставку товара до таможенного поста составили $40 000 ($30000 за товар, работу складов и т. д. и $10000 фрахт контейнера до границы с Россией). Считаем по формуле: $30000 + $10000 * 5% = $2000 — это пошлина.

Таможенный сбор

Размеры пошлин устанавливает государство. Окончательная сумма сбора зависит от таможенной стоимости товаров.

Мы знаем, что наша таможенная стоимость это $40000 (примерно 4 млн руб.). Курс берем на дату подачи таможенной декларации! Таможенный сбор за товар на 4 млн руб. составляет 12 000 р.

Максимальный таможенный сбор 30 000 р. при таможенной стоимости товара более 10 000 000 руб., минимальный — 775 руб. при таможенной стоимости до 200 000 руб.

НДС от 0 до 20%

Налог на добавленную стоимость устанавливает государство. На большинство товаров налог 20%, но есть исключения:

0 или 10% могут установить на редкие и/или нужные стране товары. Например, если есть дефицит лекарств или продуктов питания.

Считать просто: НДС = (ТамС + ТамП) × ставка НДС. $40000 + 5% ($2000) * 20% = $8400 — размер НДС.

Таможня может не поверить в таможенную стоимость и провести корректировку на основе статистической стоимости. В этом случае импортеру придется собирать документы, чтобы доказать реальность таможенной стоимости.

Сертификаты, декларации соответствия и отказные письма

На товары необходимо оформлять сертификаты и декларации (так называемое нетарифное регулирование ВЭД). Стоимость деклараций составляет от 7000 до 40 000 руб., сертификатов, особенно на детские игрушки, до 150 000 руб.

Если для оформления декларации нужна лабораторная экспертиза, то за нее придется платить отдельно около 30 000 — 50 000 руб. Также могут быть дополнительные требования к определенным товарам. На ноутбук и смартфон нужна нотификация в ФСБ (около 50 000 руб.), на обои пожарный сертификат за 60 0000 руб., на медицинские товары покупают удостоверение Росздравнадзора с ценой около 1 000 000 руб.

Самое простое отказное письмо (есть определенный список товаров, на которые не нужно делать сертификаты и декларации) стоит около 3000 — 5000 руб. Обычно отказное письмо легко покупается даже к товару, который доставлен карго.

Почему многие начинают товарный бизнес с поставок карго? Не хотят платить за специалиста по ВЭД, таможенные пошлины и сборы, НДС, сертификаты, декларации и отказные письма, а также растягивать доставку на 45 дней.

Если нужно ввести в страну образцы или небольшую партию товаров на пробу, то морока с оформлением вообще не нужна.

Если не учитывать эти 18 пунктов при заказе, то можно потерять преимущество в розничной цене.

Начинающие продавцы иногда привозят товар дороже, чем он стоит на оптовых рынках (логистических хабах) Садовод, Южные ворота, Люблино. Результат — убытки и разочарование в товарном бизнесе.

Учесть все расходы в таблице Excel —это очень важно.

Спасибо, что читаете 🙂

Вайфай, зарядка и умный дисплей или новая жизнь телефонных будок в Китае⁠ ⁠

Привет читателям из Китая. Сейчас нахожусь в Шанхае и хочу рассказать о том, как здесь переосмыслили роль телефонных будок. Некоторые из них заряжают устройства, раздают вайфай и выполняют роль интерактивного справочника.

Сейчас я нахожусь в Шанхае, уже успел скататься в Пекин, а далее меня ждёт поездка в город, который делает железные бутылки и термосы и Нингбо, но обо всём по порядку.

Казалось бы, в невероятно развитом Китае телефонные будки должны были уйти в прошлое. Но по факту будок в центре города очень много. И у этих будок разные поставщики. Каждый поставщик предлагает будки со своим функционалом.

Конечно, это уже не те самые будки, где можно просто звонить, а будки с дополнительным функционалом.

Например, China Net делает красные будки (фото выше), рядом с которым раздаётся Wi-Fi. Это гораздо более полезно, чем простой звонок с телефонного аппарата. Интернет всегда заканчивается в самый неподходящий момент. Сам аппарат тоже висит в будке, но вряд ли телефоном кто-то пользуется.

Других возможностей у этой будки, к сожалению, нет. Но есть у других от того же поставщика. Вот их будка в другой локации:

Видимо, понимая, что будка простаивает China Net постепенно дополняет будки другими возможностями. В будке в туристическом районе раздаётся вайфай, а внутрь поставили автомат по аренде внешних аккумуляторов. По себе могу сказать, что проблема актуальная. Как видите, несколько АКБ уже забрали.

Но самые крутые будки я увидел у China Unicom. Это не просто будки, а настоящие станции, в которых можно зарядить телефон, получить справочную информацию и сделать звонок по телефону, если вам это зачем-то стало нужно.

Станция даёт возможность зарядиться по проводу, есть площадка для беспроводной зарядки. Плюс есть тревожная кнопка как в физическом виде, так и на экране. При необходимости, можно вызвать помощь.

Отдельное внимание на дисплей. Для иностранных туристов он не предназначен. Но иностранных туристов в Китае в принципе очень мало. Китайцы или знакомые с языком прямо из будки могут:

узнать прогноз погоды;

получить информацию о своём положении;

получить «советы от местных»;

вызвать такси прямо к будке;

получить информацию об окружающем районе;

внизу ссылки на местные сервисы видео и фото, в которых разбираться не стал.

Не увидел, что эта крутейшая будка раздаёт Wi-Fi, что, безусловно, минус.

Что думаете о китайских телефонных будках? Нужны ли «продвинутые» будки в наших городах?

Тринадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Втихую изменили дизайн и убрали из коробки оплаченные аксессуары или хорошие новости по-китайски⁠ ⁠

За все годы с работы с Китаем, я не раз убеждался в том, что от китайцев никогда не приходит хороших новостей, если они сами их так называют. Если китаец делится «хорошими новостями», он либо пытается продать некондиционный товар или пытается скрыть что-то плохое, что случилось в вашим заказом. Не обмануло предчувствие и в этот раз…

Повторюсь – за уже почти 13-ть лет работы с Китаем я ни раз убеждался в том, что хорошие новости никогда не бывают хорошими, если китайцы их так называют. Они могут поделиться чем-то полезным, рассказать об успешном окончании производства. Но никогда не назовут это «хорошими новостями».

Когда я читаю «we have good news for you» (общаемся мы, в основном, на английском и частично на китайском), я машинально ожидаю чего-то очень плохого, если заказ уже размещен, или предложения какого-то электронного мусора от компаний, с которыми мы не работаем.

Вторые в контексте «хороших новостей» говорят о снижении цен на товары, которые не могут продать. Они могут произвести большую партию какого-то устройства или изделия в надежде его потом быстро сбыть, но не сбывают, а иногда от заказов отказывается клиент. В итоге снижение цен (иногда действительно сильное) подается клиенту под «хорошими новостями».

У клиента есть «уникальная возможность» купить залежалый товар со скидкой, поэтому это «хорошие новости» на китайский взгляд. При этом продавца, которому поставлена задача слить товар, вообще не волнует, чем занимается клиент и на какой продукции специализируется. Так представитель бренда бытовой техники может получить «хорошие новости» о снижении цен на чехлы от старых айфонов, а компания, которая занимается аксессуарами – предложение купить залежалые планшеты со старыми процессорами.

При этом, слова, что «это не наша товарная группа» на продавца не действуют. Он предлагает переслать «хорошие новости» своим друзьям и коллегам, которое это могло бы быть интересно, и возвращается через некоторое время к тем, кто на свою голову на «хорошие новости» как-то отреагировал.

Но самыми страшными и реально плохими «хорошими новостями» являются новости от поставщиков, проект с которыми уже идёт. За все годы я получил столько «хороших новостей», что их примерно можно классифицировать следующим образом:

одни компоненты устройств заменили на другие потому, что вторые «лучше» на усмотрение поставщика. Самый кошмар был, когда меняли не просто какую-то электронику, а процессоры и оперативную память;

упаковку поменяли на «более удобную» (почти всегда она более дешевая и менее надежная) и надо переделывать все отгрузочные документы, если такую упаковку вообще можно принять;

поменяли или выкинули какие-то аксессуары, так как последние вдруг оказались «не нужны», несмотря на то, что за них заплачено.

В лучшем случае «хорошие новости» это страшилка про то, как выросли цены, но для нас они остаются без изменений. Я всегда благодарю большого босса в этих случаях и говорю, что ценю его лояльность и хорошее к нам отношение. Это тоже некий ритуал.

Последние «хорошие новости» от нового поставщика не обманули меня ожиданием самого плохого. Поставщик без предупреждения заменил разъём с DC на USB Type-C. И новость это, скорее действительно, хорошая, та как USB Type-C куда более универсален (см. новые айфоны). Да, нам нужно было бы изменить дизайн инструкции и упаковки, так как там содержится информация о разъёмах. Но приятный сюрприз того стоил (и пока он действительно был приятным).

Но настоящие «хорошие новости» в китайском стиле ждали дальше. Прелесть этих новостей была в том, что поставщик… убрал из комплекта адаптер питания, так как адаптер с разъёмом USB «есть у всех». А без адаптера устройство не работало, так как не имело встроенной батареи и требовало высокой входной мощности. То есть из коробки мы опять получали не работающий девайс, о чём я уже писал.

Процитирую тот пост. В последние годы существенно выросли требования к мощности адаптеров питания. Без мощных адаптеров не будет работать ни быстрая зарядка устройств, ни беспроводная зарядка. Старые адаптеры, которые лежат дома без действия, либо не позволят устройствам работать на полную мощность, либо наложат работу на них ограничения.

Так что после «хороших новостей» мы получили не работающие из коробки устройства и узнали, что поставщик хотел нагреть нас на три доллара (столько стоит в закупке мощный лицензированный адаптер питания высокой мощности).

«У меня тоже для вас есть хорошие новости», — ответил я поставщику, — «Вот вам контакты поставщика качественных адаптеров питания, который вам для нас продаст качественные зарядки с нужной маркировкой. И даже не нужно будет стоять в очереди на производство».

Поставщика «хорошие новости» почему-то не очень порадовали. И он не очень ожидал, что после изменения разъёма ему нужно будет ещё покупать «ненужные» адаптеры питания. Но деваться ему некуда…

А у вас есть поставщики «хороших новостей», которые вы не хотели бы слышать?

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге⁠ ⁠

Через две недели в Гонконге и материковом Китае пройдут главные выставки электроники и потребительских товаров. Именно на этих выставках демонстрируются прототипы продукции, которая совсем скоро после модификаций и доработок (или даже без них) появится в магазинах в разных регионах мира.

По просьбе читателей я кратко расскажу об этих выставках и том, какую продукцию на них можно найти.

Посещение отраслевых выставок для индустрии электроники потребительских товаров – важнейшая часть рабочего процесса. Всё потому, что на выставках актуализируется информация по закупочным ценам, появляются образцы новой продукции и удешевленные копии разработок ведущих торговых марок.

В целом работать в отрасли в отрыве от поставщиков невозможно. С поставщиками нужно общаться, совершить визит вежливости на их производство, поучаствовать в чайной церемонии с начальником. Так что поездка на фабрики после выставок такая же неотъемлемая часть рабочего процесса.

При этом стоит принимать во внимание, что выставки не являются панацеей. Некоторые товары и категории на них не представлены. Продукцию выставляет огромное количество торговых компаний, которые умеют продавать, но не имеют отношения к производству продукции и реализуют её со своей наценкой.

А любая продукция (если ей заниматься грамотно) нуждается в инженерном анализе и доработке. Во всём этом нужно разбираться, и нужные умения приходят с опытом, который нарабатывается с течением времени. У тех, кто хочет разобраться, всё обязательно получится.

Вы не обязательно запустите интересные продукты, если выставки вы посещаете, но если вы не посещаете эти выставки, шанс запустить их ещё меньше.

Ниже я расскажу, на какие выставки пойду лично. По факту мероприятий значительно больше, и уделить всем время не реально.

Обратите внимание, что крупные торговые марки на этих выставках не выставляются. Это мероприятия именно для представителей локальных торговых марок.

Global Sources Consumer Electronics Show

Гонконг 11-14 октября (и 11-14 апреля).

Павильон Asia World Expo около аэропорта.

Около 10-ти лет назад организатор выставки Global Sources разделил свою выставку в Гонконге на две части. Первая больше посвящена потребительским электронным товарам, а вторая – мобильной электронике (к ней мы ещё вернёмся).

Чёткой классификации и границы мероприятиях, пытаясь захватить побольше клиентов.

На Consumer Electronics Show можно найти разнообразную электронику для автомобилей, аксессуары и мебель для компьютерных игр. Так же я бы выделил производителей рюкзаков и сумок.

Традиционно много производителей зарядных устройств и кабелей, есть стенды фабрик внешних аккумуляторов и беспроводных наушников. Отдельный зал отведён электрическим самокатам и дронам.

Прочие электронные устройства (включая зарядные станции, лампы и разнообразные гаджеты) и аксессуарика бессистемно раскиданы по разным павильонам. Жемчужины периодически спрятаны в горах электронного мусора. Высматривать такие товары – отдельное умение.

Трендовые и «модные» товары традиционно занимают много места и внимания, фактически исчезая к следующей выставке.

Hong Kong Electronics Fair

Гонконг 13-16 октября (и 13-16 апреля)

Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг

Hong Kong Electronics Fair – старейшая и одна из важнейших выставок, которая проводится в самом центре Гонконга. Организаторы постарались сделать универсальное мероприятие, на котором была бы представлена вся потребительская электроника от мобильной до кухонной. Примерно так оно и получается.

На Hong Kong Electronics Fair представлена разнообразная мелкая бытовая техника для кухни и загородного дома. Представлены умные гаджеты, носимые устройства и разработки разных стартаперов.

Классифицировать по категориям это невозможно, так как можно найти и телевизоны, и планшетные компьютеры, и миксеры и внешние аккумуляторы. Выставка располагается на 5-ти этажах выставочного комплекса. Вполне можно сказать, что она вмещает в себя десяток гипермаркетов электроники со всем ассортиментом (исключая крупную бытовую технику и продукцию ведущих брендов).

От производителей Bluetooth-колонок, которые пытаются перебороть друг друга громкостью быстро закладывает уши. Но шум – неизменный спутник подобных мероприятий.

Я бы обратил внимание, на зоны, в которых свою продукцию выставляют не только производители из Китая, но и другие страны. Такие зоны с делением по странам чаще всего располагаются на верхних этажах. Обильно представлена продукция производства Кореи, Японии, есть продукция и сервисы европейских стран. Российской зоны на выставке я не видел никогда.

Сливки выставки представлены на первом этаже в зале Hall of Fame, но ограничиваться только этой зоной конечно же, не стоит. Находки могут ждать посетителей и на других этажах.

Помимо готовой продукции у выставки есть зона электронных компонентов.

Global Sources Mobile Electronics Show

Гонконг 18-21 октября (и 18-21 апреля)

Павильон Asia World Expo около аэропорта.

Вторая часть мероприятия от организаторов Global Sources с акцентом на мобильную электронику: смартфоны, мобильные телефоны, планшетные компьютеры. В последнее время на ней присутствует много производителей умных браслетов и часов, которые охотятся за посетителями, хватают нас и тянут за руки на свои стенды. Это говорит, что рынок перенасыщен, а выживать как-то надо.

Перечисленная «умная» электроника представлена в одном холле, а в другом представлена мобильная аксессуарика во всем её многообразии: кабели, зарядные устройства, наушники, чехлы и прочее-прочее. Как я говорил, часть поставщиков с Global Sources Consumer Electronics Show перемещается на эту выставку.

В последнее время выделяются зоны с продукцией для умного дома, они занимают всё больше места, но кнопочные телефоны они пока окончательно не вытеснили.

Организаторы экспериментируют с наполнением павильонов 1 и 2, пересматривая их концепцию и наполнение. Иногда в павильоне можно провести несколько часов, а иногда пробегаешь его за 15 минут без желания вернуться снова.

Зона электронных компонентов и производителей плат на выставке так же присутствует.

(Shenzhen) International Gift and Home Products Fair

Шеньчжень 20-23 октября (и 20-23 апреля)

Выставочный комплекс на территории бывшего аэропорта (метро Shenzhen North и Convention & Exhibition City)

Выставка производителей, направленная, в основном, на внутренний китайский рынок. Здесь представлено всё: от кухонной утвари, мелкой бытовой техники, аксессуаров, промо-продукции, еды и алкоголя. Классифицировать это по категориям затруднительно. Попытки разбить продукцию по павильонам так же сработали не очень: с кухонными полотенцами могут соседствовать стенды производителей светодиодных ламп, а производитель внешних АКБ может стоять рядом с поставщиком брелоков.

Показательно, что продукция для внутреннего китайского рынка в лучшую сторону отличается по качеству от того ширпортреба, который китайцы делают на экспорт. Ну или же поставщики некачественных изделий на эту выставку не стремятся попасть. Выставляются и иностранные марки, которые заинтересованы в китайском рынке. Для примера – на последней выставке был замечен Ломоносовский фарфоровый завод, который поставляет качественную и дорогую продукцию.

Несмотря на то, что выставка, в основном, направлена на внутренний рынок Китая, некоторые поставщики с удовольствием будут готовы и к экспортным поставкам.

Нужно учесть, что на английском языке на этой выставке почти никто не говорит.

Canton Fair

Гуанчжоу 15-19, 23-27 октября, 31 октября – 4 ноября (примерно в эти же даты выставка проходит в апреле и мае)

Выставочный комплекс Canton Fair (метро Pazhou)

Масштабная выставка в исполинском комплексе. Целый день займёт только обойти комплекс и бросить взгляд на тех, кто там представлен. Делать это не обязательно, так как по зонам продукция разбита достаточно четко, и в «чужой» зоне можно оказаться только по причине любопытства (что я периодически делаю).

Выставка примечательная и своими пробками из людей на вход: порой посетители в ожидании допуска проводят в очереди несколько часов, а толпы разлетаются на мемчики и страшилки в отраслевые чаты. В дни проведения Canton Fair туда проблематично доехать и на наземном транспорте (так же из-за пробок).

Классифицировать продукцию Canton Fair по категориям невозможно. Вполне можно сказать, что за три фазы на Canton Fair показывают почти все потребительские товары, которые производятся в Китае: от электроники до садового оборудования. Отдельно бы отметил изобилие некачественных и дешевых товаров, которые так любят клиенты из разных частей света.

Я обычно посещаю вторую фазу. Отметил бы для себя падение качества электронных товаров и поставщиков именно на этой выставке. При всём при этом, именно там я нашёл несколько производителей, с которыми сейчас работаю. С ними нужно встречаться и поддерживать отношения.

Уровень владения английским у поставщиков лучше, чем на выставка в Шеньчжене, но всё равно оставляет желать лучшего

Гонконг 20-23 и 27-29 октября

Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг

Выставка промо-продукции и ширпотреба во всем его многообразии. Можно найти ручки, кружки, текстиль, а также интересные гаджеты, производители которых почему-то не вписались в перечисленные выше выставки. Ради последнего я туда и хожу.

Не очень, правда, понятно, почему с технической точки зрения гаджеты на этой выставке сильно выше по цене того, что показывают на выставках электроники. Объяснение вижу только в том, что в промо-индустрии цены на электронику принято задирать.

Интересно в целом посмотреть на всё то, что будет поставляться на разные рынки мира в качестве плохих (преимущественно) подарков и поискать идеи для подарков хороших.

Из-за пандемии на этой выставке я не был уже три года, посмотрим, что там изменилось.

У меня и коллег существует множество правил и лайфхаков, как следует себя вести на выставках, чему следует уделять время, а чему – нет. Но это уже тема для отдельной статьи.

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Какие товары лучше не покупать в Китае и почему (от каргобандистки)⁠ ⁠

Привет, я каргобандистка Нури. Живу в Китае и держу логистическую компанию. Снова с полезностями для тех, кто покупает товары в Китае. На Алиэкспресс или 1688/Таобао.

Не все товары одинаково выгодно везти из Китая и не всегда это надо делать. Вы узнаете, что везти запрещено, дорого или не стоит того.

Какой товар лучше НЕ закупать в Китае:

1. На который может не быть спроса. Аналитику (спрос, тренды, конкуренты, целевая аудитория, возможности сбыта) нужно проводить на каждый товар. И любая аналитика должна заканчиваться тестированием продаж. Для этого вовсе не обязательно сразу покупать товар оптом в Китае. Купите его в России на Южных воротах, Садоводе или других оптовых рынках. Протестируйте. Если все ок, то покупайте оптовую партию.

2. Низкой плотности (менее 100, вес/объем), большого объема или очень тяжелые. Чем ниже плотность, тем дороже доставка по маршрутам карго. Нет смысла покупать товар за $5, если $10 или $15 придется заплатить за его доставку. Мы часто отказываем новичкам в выкупе мебели, строительных материалов, мультитулов или холодильников, потому что доставка выйдет очень дорогой.

3. Не того качества (не под стратегию). Один и тот же товар у поставщиков Китая может быть разного качества. У одного продавца игрушка или обувь стоит $10, у второго $3. Это не значит, что за $10 товар продает перекупщик, а за $3 — производитель. Скорее всего у этих товаров разное качество материалов и наполнения. Если вы продаете товары плохого качества под видом хорошего и не боитесь возвратов/негатива, то берите товар плохого качества. В любом случае, товар должен соответствовать стратегии.

4. Хайповые на закате популярности. Иногда клиенты хотят купить крупную оптовую партию пои-ит, Хаги Ваги, магнитные конструкторы “Магникон” или даже спиннеры… При этом многие продавцы в России не знают, куда деть привезенные ранее тысячи эти позиций. Хайповый товар нужно продавать в первых рядах.

5. Которые лидеры рынка покупают контейнерами. Например, невыгодно покупать дешевую массовую одежду (старые коллекции или неходовые), автомобильные шины, крупную бытовую технику. Потому что на Южные ворота и Люблино приходит множество контейнеров этих товаров. Вы просто не сможете дать конкурентную цену.

6. Двойного назначения. Иногда к ним нет вопросов, но бывают конфискации. Список большой, поэтому мы приведем те товары, которые часто хотят заказать через нас: дроны и ремкомплекты к ним, защитные костюмы, перчатки и обувь, компоненты к бронежилетам, диктофоны, некоторые виды радиостанций, видеокамер и многое другое.

7. Запрещенные к ввозу на территорию России:

— продукты, которые имеют короткий срок хранения;

— курительные смеси и табачные изделия (сигареты, табак для кальянов);

— растения и их семена;

— психотропные вещества, наркотические препараты;

— озоноразрушающие, ядовитые вещества (различные химикаты и добавки);

— любые виды оружия, отдельные их комплектующие и патроны;

— коллекционное и сувенирное оружие;

— инвентарь для пейнтбола и пистолеты-зажигалки;

— взрывоопасные, легковоспламеняющиеся вещества, в том числе зажигалки;

— человеческие ткани, органы, кровь и ее компоненты;

— контрафактная и пиратская продукция;

— GPS- или GSM-трекеры, скрытые видеокамеры;

— фотоаппараты без видоискателя;

— любая продукция с нацистской атрибутикой и символикой;

Если какая-то транспортная компания предлагает доставку товаров двойного назначения или запрещенные к ввозу товары, то будьте готовы к конфискации и полной потери денег.

Как помочь китайцам принимать платежи из России и не платить налоги⁠ ⁠

Сегодня о том, как можно помочь китайским поставщикам принимать платежи из России и не платить налоги (и почему производителям так важно налоги не платить). С платежами сейчас есть сложности, с налогами – вопросы. Но всё решается.

Платежи в Гонконг и материковый Китай

Не все разделяют платежи в материковый Китай и Гонконг, а зря. Это две совершенно разные юрисдикции с разной законодательной базой, валютой и условиями по международной торговле.

Гонконг – это Специальный административный регион, который выступает в роли офшора. По законам Гонконга, не требуется уплата налогов за любую деятельность, которая не ведется внутри ГК. Именно поэтому китайские поставщики любят выставлять счета именно от гонконгских компаний. Фактически товар производится в Китае, а продаёт его на экспорт гонконгская компания, которая китайским заводом не владеет.

Поставщики и сами путают заказчиков, выставляя счета от китайской компании с китайским адресом, но предлагая оплатить за товар на счёт в Гонконге. В российских реалиях – две компании и две юрисдикции требуют двух контрактов и регистрации двух паспортов сделок для проведения платежей.

Поэтому перед началом работы у китайской компании обязательно нужно уточнять зону регистрации. Тем более, что ситуация с приёмом платежей из России в Китае и Гонконге отличается.

Валютные расчёты и санкции

Ситуация с приёмом платежей часто меняется. Сделаю примечание, что информация актуальна на момент публикации статьи (сентябрь 2023).

Для оценки динамики изменений скажу, что до 2022-го года 97% платежей нашей компании в Китай были в долларах. На данный момент 95% платежей идут в юанях, а оставшиеся 5% проводятся через агентов и только для мелких заказов.

Такая же ситуация у большинства моих коллег. Если кто-то и платит в долларах, то из компаний в СНГ (Казахстан, Узбекистан, Армения, Киргизия). Долларовые платежи из России ещё с прошлого года стали проходить тщательную и длительную проверку, отклоняться американскими банками-корреспондентами или просто не отправляться банком РФ.

У Гонконга и Китая разная политическая позиция. «Прозападный» Гонконг поддерживает санкции, закрыл рад компаний для владельцев российских паспортов и крайне придирчиво относится к переводам от банков РФ, внимательно изучая товарные категории и требуя бумаг.

В последнее время как коллеги, так и читатели сообщали о проблемах отправки в Гонконг даже платежей в юанях. Ещё остаются гонконгские банки, которые принимают юани от каких-то банков РФ, но это больше похоже на лотерею, в которой очень нервно участвовать.

Платежи юаней в Китай проходят более стабильно. Исключая банки под санкциями и ограничениями. Китайские банки платежи от российских банков под санкциями так же не принимают. Есть исключения, но лучше не рисковать, иначе платеж может где-то зависнуть.

Некоторые крупные китайские банки «во избежание» отказываются принимать из России все платежи, при этом сами они рекомендуют переводить подобные расчёты на менее известные региональные отделения финансовых учреждений, которыми они владеют. То есть идёт традиционное и популярное сейчас лицемерие «это не мы».

Повторюсь: за исключением банков под санкциями, платежи в юанях в китайские банки успешно проходят. Это лучше дополнительно уточнить это у финансистов поставщика перед подписанием соглашения. Но в целом схема рабочая.

Другое дело, что принимать платежи на материк готовы далеко не все поставщики

Платежи в юанях и китайские налоги

Платежам в юанях на материковый Китай рады далеко не все поставщики, так как это не вписывается в их годами выстроенную схему неуплаты налогов. Возвращаясь к первому абзацу, Гонконг – это офшор, который позволяет китайским поставщикам не платить налоги за товар, произведенный на экспорт.

В своих презентациях и на словах китайские поставщики – крупные компании с миллиардными оборотами и собственными фабриками. Для китайских налоговых они компании на грани выживания. По документам они влачат существование на грани выживания, в такие фирмы почти никто не трудоустроен, а весь штат получает деньги либо в красных конвертах, либо через кошелек приложения ВиЧат.

Среди малого и среднего бизнеса таких компаний предостаточно.

Какие-то из компаний заявят заказчику, что при оплате на счёт на материке и получении ими денег, которые от налоговых не утаить, заказчик будет вынужден будет заплатить НДС в размере 13% (или выше, ставка НДС в Китае плавающая). А какие-то поставщики просто не смогут принять деньги, так как они не являются плательщиками ни НДС, ни других налогов (да и где деньги на налоги таким беднякам взять).

Не все поставщики способны оперативно найти схему, при которой они так же смогут игнорировать уплату налогов, не все заказчики готовы на оплату китайского НДС.

Для таких компаний (которых, напомню, очень и очень много) и их клиентов и разработаны сервисы, о которых я расскажу ниже.

Сервисы виртуальных счетов

В Китае есть сразу несколько сервисов по созданию виртуальных счетов, которые быстро и за умеренную комиссию открыть виртуальный счёт в банке материкового Китая или Гонконга.

Проблему вывода денег в офшоры и утаивания платежей от налоговой эти компании так же решают.

Я не буду давать ссылок на их сайты не будет, так как продвижение в моих соцсетях они не оплачивали. Пользоваться Google, надеюсь, умеют все читатели. Будет лишь перечисление названий, чтобы читатели, при необходимости, рекомендовали поставщикам обратиться к этим сервисам.

Самые популярные и удобные (по словам поставщиков) для китайцев сервисы – это XTransfer, World First & Alibaba. Два из них полностью китайские. По факту, подобных компаний значительно больше. Я перечислил именно самые удобные и понятные для китайцев.

Суть сервисов одинаковая – они быстро помогают китайским поставщикам открыть счет или счета в разных банках и принимать/отправлять платежи используя реквизиты крупных банков.

У таких счетов есть все атрибуты настоящего банковского счета, включая номер, SWIFT, наименование банка и его адрес.

При этом для приема и отправки платежей поставщики используют именно сайты финансовых посредников, а не банков. И с банками у поставщиков контрактов нет.

Преимущества виртуальных счетов

Из явных преимуществ виртуальных счетов я бы выделил следующие:

быстрая регистрация китайских поставщиков в сервисе с минимальным пакетом документов. После моей рекомендации поставщики открывали счета за 1-2 дня;

возможность открывать счета в нескольких банках за пару кликов. Мы сталкивались с ситуациями, когда банки прекращали принимать платежи из России и блокировали эту возможность виртуальным сервисам. Тогда поставщик проверял с менеджером платежной системы новый подходящий банк, а мы оформляли паспорт сделки уже под эти изменения;

невысокие тарифы за финансовые операции. Комиссия платежных сервисов составляет 0,3-0,75% от суммы. В нашем случае переложить эти траты на нас поставщики не делали.

Из минусов (или просто особенностей) – фирмам, владельцы (или совладельцы) которых не имеют китайского гражданства, счета не откроют.

По поводу ситуации с налогами, поставщики уклончиво отметили, что сервисы «дают возможности, аналогичные гонконгским банкам».

Ну а заказчику это дает возможность получать «налогонеоблагаемый» китайский товар, который стоит дешевле.

Так что если китайские поставщики говорят о сложностях с приемом платежей из России, направляйте их по названным адресам. Они действительно помогают.

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Что было на Интерлайте или лакмусовая бумажка отрасли светотехники⁠ ⁠

Интерлайт (Interlight) — международная выставка освещения, электротехники, автоматизации зданий и систем безопасности. Вот уже много лет я посещаю ее. Не исключением стал и 2023 год. Москва, Экспоцентр. И мои 12 тысяч шагов сквозь потоки света.

Вход на выставку свободный, требует лишь предварительной регистрации. В рамках проекта Доморост, мне, конечно же, были интересны светодиодные лампы представленные в этом году на Интерлайте. Ведь это — лакмусовая бумажка грядущего года. Станут ясными тенденции производителей.

Но до лампочек добраться было не так легко. Прежде всего нужно отметить, что выставка, в основном, про что-то декоративное была. Про люстры, светильники с хитрыми изгибами. Необычные конструкции освещения заставляют вас по-истине ощущать себя будто под бесконечным потоком софитов.

Полет дизайнерской мысли остановить невозможно и вот, в одном павильоне, гостям предлагают отдохнуть сидя на Луне. Да, не очень новая идея, но вполне себе стабильно работающая в куче зон отдыха кафешек.

Дизайн — это хорошо. Но хотелось бы и чтобы качество света было соответствующее на светотехнической выставке. Скажу честно, всегда после Интерлайта у меня болит голова. Причина очевидна — пульсации. Пульсации на выставке светотехники. Как-то даже смешно.

На выставке присутствовало очень много светильников с дистанционным управлением. Это явный и однозначный тренд, который сейчас пытаются обуздать наши производители.

Были и довольно абсурдные вещи. Лично я, когда вижу гордое заявление на буклете — «работают без сети», ожидаю чего-то хитрого, быть может беспроводная зарядка встроена в столик. Но нет, все банально. Внутри тупо аккумулятор. Очень странная инновация.

Еще смешнее, что в комплекте идет кабель type-c, а вот блок питания не положат. Apple так делает, значит и мы будем, чем хуже-то!

Из необычного — трековая система, в которой светильники крепятся к стропе. Выглядит модно, думаю что вскоре нас будут ожидать подобные решения в торговых центрах. Еще раз — крепим светильник в любое место данной стропы. Это позволяет делать любые дизайнерские выкрутасы.

Все просто — ведущие жилы спрятаны внутри.

Надо не забывать — я все же тут хочу увидеть инновации в лампочках. Гигантский стенд одного из производителей ярко обещает перевернуть всю игру и предоставлять своим покупателям честные Ватты.

Иронично, что этот производитель, чьи лампы мы тестировали в рамках нашего проекта, далеко не обладал ранее «честными Ваттами», а его лампы находятся на довольно плачевной позиции рейтинга led ламп с цоколем е27 наших исследователей и посетителей. (Кстати, если вы интересуетесь светотехникой и разбираетесь в ней — присоединяйтесь, вместе будем голосовать за лампочки и составлять непредвзятые мнения о светотехнике) Надо понимать, что эту проблему мы подсвечивали. Я уверен, что производитель мог с этим ознакомиться. Если действительно произошла работа над ошибками и это не только яркая и красивая упаковка — честь и хвала. Но это мы еще протестируем.

За время пандемии мы соскучились по друзьям из Китая. И вот они уже выставляют свой стенд наряду с отечественными производителями. Да, этот стенд пока явно рассчитан на наклеиванье поверх невзрачных лампочек чьего-то кричащего бренда, но может быть когда-то восточные производители и будут готовы сами выйти на наш рынок, ведь лампы они делают — какие угодно.

Было приятно увидеть и представителей IT индустрии, которые продвигают системы умного дома. Хотя я крайне отрицательно пока отношусь к этим самым «умным» лампам, но то что люди не отсиживаются и общаются с индустрией — это правильно, коль решили выходить на этот рынок.

И вы знаете. По лампочкам-то и все. Больше ничего значительного я и не увидел. Все про светильники, все про дизайн. Никто не привез чего-то нового, никаких прорывов не наблюдается.

Давайте сделаем выводы — увы, производители лампочек будут продолжать конкурировать маркетингом. Возможно, конечно, мы пришли к некоторому технологическому потолку, но кажется что это далеко не правдивое утверждение.

Ведь можно делать лампы с прекрасной цветопередачей и это показывать наглядно. Можно хвастаться отличными тепловыми характеристиками своей продукции, обещая долгие годы исправной работы лампы. Можно всех удивить КПД драйвера своей продукции! Но нет, ничего этого на выставку не привезли. Спрос рождает предложение. Ну, а когда спрос не сформировался, и люди не понимают, что они берут и почему, в ход идет лишь красочная упаковка и надуманные ценности управления при помощи смартфона.

На этом все, спасибо что читаете.

Есть и видео формат этого обзора, он может быть несколько более подробным, но самое интересное я постарался отобразить в тексте выше.

Ну а я еще раз расскажу тем, кто первый раз читает меня. Я ищу качественные светодиодные лампы, стараюсь каждую неделю публиковать обзоры их на Пикабу.

10 шагов по экспресс-оценке поставщика на 1688.com⁠ ⁠

Привет, это каргобандистка Нури.

Расскажу, куда смотреть в карточке товара в первую очередь, что искать в карточке компании, с каким поставщиком начинать переписку, а с кем не стоит.

На маркетплейсе 1688.com один и тот же товар могут продавать несколько фабрик и десяток торговых компаний. Выбирать продавца только по цене или качеству товара — неправильно.

Как убедиться, что поставщик с 1688.com надежный, а качество товара соответствует цене?

1. Значок «бык». Белый бык на красном фоне — это знак надежного продавца от маркетплейса 1688. Такой знак нельзя купить, сложно получить и легко потерять. Если видите несколько предложений и одно из них со знаком «бык», то сначала изучите карточку продавца

2. Количество лет на площадке. Чем дольше продавец работает с площадкой 1688, тем больше у него опыта и отзывов. Выбирайте более опытных продавцов.

3. Общий рейтинг карточки товара. Больше 4-х звезд — хороший результат. Чем выше рейтинг, тем комфортнее работать с продавцом. Однако помните, что удержать хороший рейтинг 9 лет, продавая тысячи товаров, сложнее, чем получить 5 звезд в течение 4 лет за нес

4. Рейтинги карточки по направлениям. Их пять: консультация, качество, логистика, обмен, разрешение споров. Что значат рейтинги? Консультация — это скорость ответа менеджера и качество консультации. Качество работы — общая оценка качества товара и работы п

5. Количество сделок за 90 дней. В одной сделке может быть продан как 1 товар, так и 10 000. Если написано

6. Объем продаж. Медали «А» показывают сумму, на которую продавец наторговал за 30 дней. Одна медаль «А» — 0¥, две медали — более 10 000¥, три — от 100 000¥, четыре — от 300 000¥, пять — от 1 000 000¥.

7. Тип бизнеса. 贸易型[已认证] (сертифицированный продавец от производителя), 经销批发 (оптовый продавец), 生产厂家 (производитель, фабрика), 贸易公司 (торговая компания). Верить ли написанному? Если сказано «производитель» и карточка компании это подтверждает (один тип тов

8. Сертификаты качества товара. 外贸资质 — внешнеторговая квалификация (с таким поставщиком комфортно работать!), ISO 9002 — европейский сертификат на товар, SGS — сертификат швейцарской компании. У большинства фабрик нет сертификатов, но их активно делают пар

9. Отзывы с фотографиями. Лучший способ узнать о реальном качестве товара, это посмотреть: 有图 — отзыв с фото и 差评 — негативный отзыв.

10. Бизнес-лицензия и регистрационный номер. Проверить бизнес-лицензию на действительность можно с помощью регистрационного номера на сайтах www.ltddir.com и aiqicha.baidu.com. Теперь вы знаете, где взять регистрационный номер.

Для экспресс-оценки поставщика этого достаточно.

Если продавец кажется перспективным, то ведите переговоры через WangWang и WeChat.

Оптовые рынки Гуанчжоу 2023 с адресами | Бизнес с Китаем⁠ ⁠

Ребят, границы Китая открыты, далекий ковид 19 остался где-то в глубине наших воспоминаний, так что сейчас самое время заниматься бизнесом с Поднебесной не только онлайн, но и есть возможность прилететь лично! Так что данный пост будет полезен тем, кому интересно пробежаться лично по профильным рынкам и найти тот самый единственный товар в свой нише — потрогать, пощупать и смело закупать.

На самом деле количество рынков в этой публикации вас приятно удивит, я брал информацию из открытых источников, но постарался сконсолидировать именно нишевые рынки города Гуанчжоу.

Ниже вы найдете как и довольно очевидные рынки, так и те, о которых информации совсем мало. Ну что поехали) Рынки кстати с адресами, ну еще бы — иначе как до них добираться)) Повторюсь — здесь локации только города Гуанчжоу

Будут вопросы обращайтесь в телеграм — ник такой же как на Пикабу) Когда прилетите в Китай скачайте любой китайский навигатор (к примеру : Baidu Map, лично я пользуюсь Auto Navi )и просто копируйте адрес рынка в статье и вперед))

РЫНКИ ОДЕЖДЫ

1. БЕЛАЯ ЛОШАДЬ
白马服装批发市场 -bái mă fú zhuāng pī fă shì cháng.
Самый крупный оптовый рынок одежды в Гуанчжоу (площадь более 6000). Более 2000 оптовых магазинов, в том числе фирменные магазины из Гонконга, Тайваня и других регионов Китая. Основная продукция: мужская и женская одежда высокого и среднего качества, костюмы, рубашки, брюки, джинсы, пальто, платья, юбки, блузки.
Адрес: 广州市南路16号 guăng zhōu shì nán lù 16 hào

9. НОВАЯ ЗЕМЛЯ
新大地服装城 (xīn dà dì fú zhuāng chéng)
Самый большой оптовый рынок трикотажа в Юго- Восточной Азии.
Основная продукция: Трикотаж

РЫНКИ ОБУВИ

鞋类( xié lèi )
Обувной рынок на улице Zhàn xī lù и улице Huán shì xī lù. Это самые крупные рынки в Китае. Сюда приезжают покупатели со всего мира. Здесь работают представители почти всех обувных фабрик Китая. Огромный выбор на любой вкус.

2. OU LÙ
欧陆鞋城 (ōu lù xié chéng )
Основная продукция: Высококачественная кожанная обувь. С первого по третий этажи — оптовые магазины, с четвертого по девятый — офисы, как правило здесь же совершаются заказы.
Адрес: 站西路24号宏基大厦 (zhàn xī lù 24 hào hóng jī dà shà )

3. GUÓ JÌ
国际鞋城 ( guó jì xié chéng )
Основная продукция: Высококачественная кожанная обувь. Торговая площадь 10000 м, С первого по третий этажи — оптовые магазины, с четвертого по девятый — офисы.
Адрес: 环市西路101号国际鞋城 (huán shì xī lù 101 hào guó jì xié chéng )

АКСЕССУАРЫ ДЛЯ ОБУВИ

РЫНКИ СУМОК И ДРУГИХ КОЖАНЫХ ИЗДЕЛИЙ

箱包与皮具 (xiāng bāo yŭ pí jù)
De Yue Gan — это самый крупный центр по продаже кожанных изделий в Китае, который объединяет 8 больших рынков. Огромный выбор фирменных изделий из свиной, телячьей, овечьей кожи, кожи крокодила, замши, тканей и разнообразных искусственных материалов.

8. XĪN XÌNG
新兴商贸城 (xīn xìng shāng mào chéng )
Основная продукция: недорогие сумки, дипломаты, дорожные сумки. Адрес:

МЕЛКИЕ ТОВАРЫ, СУВЕНИРЫ, БИЖУТЕРИЯ

СТРОИТЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ
Tian Ping Jia

РЫНКИ КОМПЬЮТЕРНОЙ ТЕХНИКИ — 电脑 (diàn năo)

ЭЛЕКТРОНИКА, ТЕЛЕВИЗОРЫ, ТЕЛЕФОНЫ

3. DÀ SHĀ TÓU
大沙头 (dà shā tóu shì cháng)
Основная продукция: Электронные товары, мобильные телефоны, телефизоры, фотоаппараты, телефоны бывшего употребления, ноутбуки бывшего употребления.
Адрес: 大沙头码头 (dà shā tóu mă tóu)

КАМЕРЫ СЛЕЖЕНИЯ, ОХРАННЫЕ СИСТЕМЫ

Ну и конечно пару улиц, где погулять и вкусно поесть после продуктивного дня))

10. УНИВЕРМАГ CHINA INTERNATIONAL CENTER
Адрес: 中华广场 (zhōng huá guăng cháng)

Всем добра! )) Обращайтесь, если у вас есть вопросы по Китаю, я тут живу )) Аккаунт id телеграм такой же ник как и Пикабу))

Ответ на пост «30+ полезных фраз/слов на китайском для переписки с поставщиком»⁠ ⁠

Анекдот:
"Японец вернулся из России, где изучал русский язык.
Земляки его спрашивают:
— Сложный ли русский язык?
— Очень, очень сложный, — отвечает японец. — Каждое слово имеет много значений, много синонимов. И всё надо держать вот здесь, — постучал себя по лбу, — в жопе."

30+ полезных фраз/слов на китайском для переписки с поставщиком⁠ ⁠

Привет, я контрабандистка Нури, живу в Китае и работаю в логистической компании.

Задавать вопросы поставщикам в Китае на сайтах 1688 и Taobao 一 это нормально. И не сложно, если знать несколько правил и точных фраз на китайском языке.

Для общения с поставщиком используйте приложение WeChat или AliWangWang (капля) 一 внутреннее приложение 1688 и Taobao.

Чаще всего переписка нужна, чтобы уточнить наличие товара, размеры товара в упаковке и вес, заказать образец, договориться об упаковке и брендировании, скидке на опт и узнать скорость отгрузки.

Как начать общение

2.Ссылка на товар (предмет обсуждения).

Я подготовила популярные фразы, которые помогут вам общаться с китайскими поставщиками.

Первые фразы:

Обсуждаем заказ:

Как эффективно переводить фразы с русского языка на китайский:

1.В Google-переводчике переведите фразу с русского на китайский (упрощенный), с китайского упрощенного на английский, с английского на русский. Или сделайте иначе: русский 一 английский 一 китайский 一 русский. Если смысл не сильно изменился, то фразу можно использовать.

2.Формулируйте короткие фразы и предложения. Не общайтесь с китайскими поставщиками большими абзацами текста, так как высок риск, что вас не поймут из-за ошибок автоматического перевода.

3.Для достижения точного перевода используйте не только Google-переводчик, но и словарь (например: bkrs.info ).

4.Если поставщик начал общаться с вами и вдруг долго не отвечает, то, скорее всего, не понял вашу последнюю фразу. Спросите: «你明白这个问题吗？一 Вы понимаете мой вопрос?», чтобы ускорить процесс.

Если знаете какие-то полезные фразы на китайском языке, которые пригодятся на переговорах, то пишите их в комментариях 🙂

ТРАНЗИТ ЧЕРЕЗ КИТАЙ (Шеньчжень, август 2023)⁠ ⁠

Так как информации по теме оформления транзитной визы катастрофически мало, хочу поделиться своим опытом 20-часовой пересадки в городе Шеньчжень на пути в Бангкок.

ПОДГОТОВКА К ПОЕЗДКЕ
1) Купила юани в Банке Приморья (но лучше всего сравнить стоимость валюты на Банки.ру и выбрать лучший курс);
2) Оформила карту UNIONPAY в Россельхозбанке, её выдали буквально за 2 дня, однако мы ей мы так и не воспользовались;
3) Закачала оффлайн карту Шеньчженя в MAPS.ME на случай отсутствия интернета.

КОД ЗДОРОВЬЯ (ПЦР НЕ НУЖЕН!)
Пока вы будете стоять в очереди на регистрацию рейса из Москвы в Шеньчжень, к вам подойдет русскоязычный китаец и даст отсканировать qr со ссылкой на декларацию здоровья. По итогу вы получите код, который нужно будет заскриншотить и показать по прилету. Второй код здоровья вам помогут оформить при вылете из Китая.

Когда мы приехали на трансферном автобусе в аэропорт Баоань, всех русских собрали в одну группу, выдали анкеты с распечаткой данных о рейсе и англоговорящий китаец помог нам все корректно заполнить. Далее второй сотрудник перепроверил правильность заполненения, собрал все паспорта и отнес на оформление визы.

Пограничник оторвет верхнюю часть этого листа и заберет себе, а нижнюю вы должны сохранить и отдать на обратном прохождении границы при вылете из Китая.

НУЖЕН ЛИ ВИЧАТ
Если коротко, он нам не понадобился. Как по мне, затрачивать на него время ради 20-часовой пересадки смысла нет.

КАК ОБХОДИТЬСЯ В КИТАЕ БЕЗ ИНТЕРНЕТА
Смысл регистрации в вичате был в том, чтобы по прилету беспрепятственно подключиться к Wi-Fi в аэропорту. Сразу после оформления визы и прохождения границы (на фото она в 3-4 метрах от терминала) вы самостоятельно сможете подключиться к Wi-Fi через такой терминал с помощью биометрического паспорта:

Он вам выдаст такой логин и пароль:

Если у вас обычный пятилетний паспорт, то после заполнения анкеты вы подходите напрямую к сотруднику, который забрал ваши паспорта для оформления транзитной визы, и он подключит вас к Wi-Fi через свой номер телефона.

На выходе из аэропорта есть небольшой ТЦ с фастфудом, 7-Eleven и сувенирными магазинами, так что если ваша пересадка длится 6 часов, то
вы сможете остановиться в нем. Ехать в город при короткой стыковке просто бессмысленно: на оформлении визы и выход из аэропорта вы потратите около полутора часов, ехать до города около часа только в одну сторону. По итогу времени вам хватит только чтобы доехать до центра города, сделать селфи и вернуться обратно)

Такси для мегаполиса по стоимости вышло примерно как в Москве, до самого центра мы доехали за 150 юаней (около 2 000 ₽). Всё такси по счётчику, вас никто не обманет.

ЖИЛЬЁ
Так как наш вылет из Шеньчженя был в 09:45 утра, то наша команда приняла решение остановиться в отеле при аэропорте Hyatt (14 выход из ТЦ, 688 юаней за 1 комнату на двоих) и мы ни разу об этом не пожалели: в город на такси ехали уже налегке, а с утра поспали подольше, спокойно позавтракали и отправились на свой рейс.

ДОСТОПРИМЕЧАТЕЛЬНОСТИ ШЕНЬЧЖЕНЯ
При поиске достопримечательностей я не нашла адекватное видео на YouTube, в них была только история города. Хотела оформить услуги гида через сайт https://globerland.com , но мне не пришла ни одна заявка, поэтому я самостоятельно пошла по интернету искать гида. Парень из ВК группы в 15 человек заломил мне ценник в 2 000 юаней (

26 000 ₽) на группу из 4 человек + его питание и аренда авто на весь день. При этом он не расписал программу экскурсии.

Надо ли отдельно подчеркивать, что мы прекрасно обошлись без него?)

Моя рекомендация: ищите текстовые путеводители и отмечайте нужное в TripAdvisor, про оффлайн карты MAPS.ME я уже говорила выше.

Если остались какие-то вопросы, с радостью на них отвечу!

Россия хочет рассчитываться в юанях, а у Индии нет вариантов⁠ ⁠

Индия и Россия приостановили переговоры о расчетах за торговлю в рупиях, потому что Москва предпочитает получать оплату в юанях или других валютах.

Россия не хочет накапливать рупии, так как считает их “нежелательными” и не имеющими спроса на мировом рынке.

Индия хотела использовать рупии для снижения затрат на конвертацию валют при импорте дешевой нефти и угля из России.

Россия предпочитает юани, так как торговля между Россией и Китаем более сильна и быстрее растет, чем между Индией и Россией.

Китай и Бразилия отказываются от доллара во взаимной торговле в пользу юаня⁠ ⁠

Теперь страны смогут проводить трансграничные операции напрямую без необходимости конвертировать свои валюты в доллары США. Об это сообщил заместитель министра торговли КНР Го Тинтин в ходе бразильско-китайского бизнес-форума в Пекине.

Китай является крупнейшим торговым партнером Бразилии за последние 13 лет.

Саудовская Аравия нашла замену нефтедоллару — это юань. Многие страны раздумывают над выходом из МВФ⁠ ⁠

🇨🇳🇸🇦 Мы уже с вами обсуждали, насколько важен визит Си Цзиньпина в Саудовскую Аравию, так вот самые плохие ожидания для США подтвердились.

🗣 На саммите Си заявил, что Китай будет продолжать импортировать большие объёмы нефти и газа из стран Персидского залива и проводить расчёты в китайских юанях, согласно заявлению министерства иностранных дел Китая. Также президент Китая Си Цзиньпин настаивал на расчётах по сделкам с энергоносителями в китайских юанях — шаг, который в долгосрочной перспективе может ослабить глобальное господство доллара США.

Понятно, что лидер Китая выбрал правильное время для встречи, когда отношения СА и США накалены (Саудиты не идут на поводу США и не повышают добычу нефти). Поэтому выбор в пользу юаня Ближнем Востоком будет вполне логичен. Надо отметить, то что Китай подготовился к этому:

▪️ Часть торговли перевёл в национальные валюты. С азиатскими странами и Россией. Причём одной из первых стран, которая перешла на международные расчёты с Китаем в нац. валютах, стала Россия. Половина товарооборота между странами ведётся в юанях и рублях.

▪️ Сокращают бонды США. Нарастили золотовалютный резерв

▪️ Государственные хранилища нефти заполнены на год, вместо 90 дней

▪️ Подготовлены сети портов двойного назначения. Бесперебойная поставка нефти от России (теневой флот)

На повестке дня обсуждение выхода ряда азиатских стран, стран ОПЕК+ , Африки из МВФ. Новая резервная валюта будет обеспечена золотом и позволит отказаться от доллара (Китай лидер по золотовалютному резерву), а значит от контроля США. Данные изменения точно затронут ценообразование на нефть (соответственно, и на российских эмитентов в лице: ЛУКОЙЛа, Роснефти, Татнефти, Газпромнефти), валюту и фондовые рынки.

С уважением, Владислав Кофанов

Цены на нефть снижаются, санкции против России не дали взрывного эффекта. ОПЕК+ ожидает визита Си Цзиньпина в СА, там может многое решиться⁠ ⁠

🛢 Цена нефти марки Brent опускается ниже $79 за баррель. Видимо, введённые санкции против России относительно потолка цен на нефть не дали взрывного эффекта (российскую нефть выше $60 за баррель перевозить нельзя, но цена Urals уже опустилась ниже $60). Стоит признать, что некий эффект оказывают и фондовые рынки (падает SPX, DAX).

Что же насчёт ОПЕК+? То альянс занял выжидательную позицию и сохранил квоты без изменений. Конечно, им необходимо время, чтобы оценить реакцию рынка и противопоставить свои аргументы (снижение добычи точно будет рассматриваться). Но думаю, что они ожидают главное событие этого года, а именно:

🇨🇳🇸🇦 Визит Си Цзиньпина в Саудовскую Аравию. Там обсудят оплату нефти юанями и диверсификацию резервов СА. А это может означать окончание эпохи нефтедоллара и приход нефтеюаня. США просто так не сдаться, мы уже наблюдали за конфронтацией насчёт Тайваня. За эту сделку ещё говорит один момент, что Саудиты не идут на поводу США и не наращивают добычу нефти, имея своё мнение или запасной план. Но Китай к этому уже подготовился:

▪️ Часть торговли перевёл в национальные валюты. С азиатскими странами и Россией

▪️ Сокращают бонды США. Нарастили золотовалютный резерв

▪️ Государственные хранилища нефти заполнены на год, вместо 90 дней

▪️ Подготовлены сети портов двойного назначения. Бесперебойная поставка нефти от России (теневой флот)

Поэтому интересные события ещё впереди, которые точно поваляют на сырьё (соответственно, и на российских эмитентов в лице: ЛУКОЙЛа, Роснефти, Татнефти, Газпромнефти), валюту и фондовые рынки.

С уважением, Владислав Кофанов

Блог в Телеграм: t.me/svoiinvestor

Мексиканские доллары Чан Кайши⁠ ⁠

В 1946 году в Китае вновь разразилась гражданская война между националистическим правительством Чан Кайши и коммунистической революционной армией председателя Мао Цзэдуна.
Бумажная валюта правительства Гоминьдан сильно обесценилась: доллар США стоил миллионы китайских бумажных юаней.

19 августа взамен сильно обесценившегося «бумажного юаня» (Законные деньги / Фаби / Fǎbì / 法幣) был введён «золотой юань» (Цзиньюаньцюань / Jīnyuánquàn / 金圓券) по курсу 1:3.000.000, обеспеченный содержанием чистого золота 0,22217 грамма, однако не имеющий реального размена на золото. Населению под угрозой наказания в обмен на новую валюту предписывалось сдать имеющиеся золото, серебро и иностранную валюту.

В связи с поражениями националистической армии на фронте (к началу 1949 года коммунисты контролировали большую часть страны) курс золотого юаня обрушился со стремительной скоростью. В мае 1949 года стоимость 1 дань (100 литров [≈83 кг]) риса составляло 400.000.000 юаней. Цены менялись в течение дня, люди отказывались хранить золотые юани, тут же обменивая их на иностранную валюту и продукты.

3 июля 1949 году националистическое правительство ввело новую валюту «серебряный юань» / «серебряный доллар» (Серебряная долларовая банкнота / Иньюаньцюань / Yínyuánquàn / 銀圓券), обеспеченные серебряной монетой (1 доллар = 23,493448 грамм чистого серебра). Золотые юани изымались из обращения по курсу 500.000.000 за 1 серебряный юань. Это ознаменовало возвращение к серебряному стандарту, от которого Китай отказался в 1935 году.

17 июля информационное агентство Синьхуа Коммунистической партии Китая опубликовало заявление, в котором говорится, что после освобождения Юго-Западного Китая серебряные долларовые банкноты приниматься не будут. Серебряные долларовые банкноты сразу же обесценились, и в Гуанчжоу их курс по отношению к гонконгскому доллару сразу же упал. Муниципальное правительство Гуанчжоу запретило обращение иностранной валюты, но это не помогло. Так как запасы серебряных долларов в банке были недостаточными, в августе обмен пришлось ограничить до предела. Доверие населения к серебряным долларовым банкнотам рухнуло, и их стоимость резко упала.

Денежная ситуация стала настолько плохой, что военнослужащие-националисты отказались продолжать боевые действия, если им не заплатят серебром. При оплате серебром солдаты получали 1 — 2 серебряных доллара в месяц.

Было решено отчеканить необходимое количество серебряной монеты. Так как нужны были срочно, времени на разработку нового дизайна не было.
В июне и июле 1949 года три монетных двора Соединенных Штатов (Филадельфия, Денвер и Сан-Франциско) отчеканили 30.000.000 серебряных долларов 1934 года с джонкой, сначала для поддержки новой валюты, а затем для общего обращения.

Монетные дворы Соединенных Штатов использовали штампы, изготовленные из оригинальных маточников 1934 года, поэтому невозможно отличить рестрайк доллара с джонкой 1949 года от оригиналов 1934 года. Эти доллары были отправлены в Гуанчжоу через Гонконг.

Однако требовалось больше монет, и Соединенные Штаты, Мексика и Китай заключили сделку по выпуску 10.250.000 монет мексиканских песо для отправки в Китай.
Было решено повторно отчеканить мексиканское серебряное песо 1898 года монетного двора Мехико.

1 песо 1898 года «Fuerte» / «Porfiriano», монетный двор Мехико. Оригинальный выпуск.
Серебро 902,7 пробы. d=38.8 mm, m=27.09 g.
UN PESO — 1 песо.
Mo. — México — монетный двор в Мехико.
A.M. — Adolfo Medina — Адольфо Медина, пробирер монетного двора Мехико.
902.7 — метрическая проба серебра.
REPUBLICA MEXICANA. — Мексиканская Республика.

Монетный двор Мехико должен был отчеканить 10.250.000 песо, но из-за острой необходимости монетный двор Сан-Франциско получил субподряд на чеканку 2.000.000 песо, оставив Мексике чеканить оставшиеся 8.250.000 песо.
Все штампы для чеканки песо были заново изготовлены в Мехико, поэтому они имеют отличие от оригиналов 1898 года.

1 песо 1898 года «Fuerte» / «Porfiriano», монетный двор Мехико, рестрайк 1949 года.
Серебро 902,7 пробы. d=39.1 mm, m=27.07 g.
UN PESO — 1 песо.
Mo. — México — монетный двор в Мехико.
A.M. — Adolfo Medina — Адольфо Медина, пробирер монетного двора Мехико.
902.7 — метрическая проба серебра.
REPUBLICA MEXICANA. — Мексиканская Республика.

Из 8.250.000 песо, выпущенных монетным двором Мехико в период с августа по ноябрь 1949 года, 2 526.978 песо были доставлены в Китайскую Республику через Гонконг и Гуанчжоу, 1.942.000 песо хранились в хранилищах монетного двора Мехико, 3.779.000 песо были отправлены в Эрмосильо, штат Сонора, где в июне 1950 года они были переплавлены, а 2022 песо хранились в Банке Мексики. Некоторые песо повторной чеканки были проданы населению в виде инвестиционных монет, поскольку это было обычной практикой в Мексике, где в 1949 году были выпущены собственные инвестиционные монеты «онса (унция)».

2.000.000 песо, отчеканенных на монетном дворе Сан-Франциско постигла иная участь. Они были отчеканены на монетном дворе с июня по август 1949 года и были доставлены с монетного двора в хранилища близлежащего банка «Bank of America» в ожидании отправки в Китай. После бегства в декабре 1949 года Чан Кайши на Тайвань они уже больше стали не нужны, и, чтобы избежать дополнительных расходов на хранение, монеты были проданы обратно на монетный двор Сан-Франциско, где и были переплавлены.

Рестрайк отличается от оригинального выпуска приподнятым расположением буквы «o» относительно буквы «M» в аббревиатуре монетного двора.

Reuters: Российский ВТБ запускает переводы в китайских юанях в обход SWIFT⁠ ⁠

(Рейтер) — ВТБ сообщил во вторник, что стал первым российским банком, запустившим денежные переводы в Китай в юанях без использования международной системы обмена сообщениями SWIFT, лежащей в основе финансовых транзакций по всему миру.

«Новая реальность приводит к массовому отказу от использования доллара и евро в международных расчетах», — заявил генеральный директор ВТБ Андрей Костин.

«Запуск системы переводов в юанях значительно упростит работу российских компаний и частных лиц с китайскими партнерами, повысив популярность юаня в нашей стране»

Противостояние Запада и России в телеграм «Бизнес-войны»

Дневной объем торгов юанем на Мосбирже впервые превысил оборот по доллару⁠ ⁠

По состоянию на 13:28 мск объем торгов юанем достиг ₽36,8 млрд, а долларом — ₽36,5 млрд. Юань занял второе место по объему сделок на валютном рынке Московской биржи, уступив только паре евро/рубль, объем сделок в которой достиг ₽43,8 млрд.

Доля торгов юанем в общем объеме сделок на валютном рынке Мосбиржи продолжает расти. По данным Банка России, в июне она достигла 11% всего оборота биржевого рынка по сравнению с 6% в апреле и менее чем 1% в марте.
https://www.google.com/amp/s/quote.rbc.ru/amp/news/62fe11589.

Кто платит – тот главный: простая китайская логика⁠ ⁠

Сегодня расскажу о простой китайской логике, согласно которой тот, кто платит является самым главным и обожаемым человеком со стороны заказчика.

Упомяну об особенностях такого восприятия и том, как это можно повернуть в свою пользу.

Одним из первых знаний, которые я получил работать с азиатами, было то, что у подчиненных полностью отсутствует свое мнение. По любому вопросу они идут спрашивать начальника. Они уточняют возможность предоставить скидку, сроки производства, наличие материалов и даже то, можно ли отправить заказчику файл.

Для азиатского (и, особенно, китайского) босса подчиненные являются исполнителями его поручений, переводчиками с английского или языка заказчика, не более. Азиатский босс погружен во все процессы, контролирует каждую деталь и принимает все решения.

Информацию он держит в голове. Я ни разу не встречал босса, который вёл бы систематизированную историю взаимодействия с клиентом с хранением переписки и файлов. Всё это хранится в голове босса и, разумеется, периодически даёт сбои.

Для китайцев привычно работать в такой иерархии. Но самое интересное, что они не представляют, что в других странах может быть по-другому. Они думают, что условный «русский босс» точно так же следит за каждым заказом, погружен в технологии, да ещё и нажимает волшебную кнопку «оплатить».

В отдельных случаях они не ошибаются. Но китайцы не понимают, что сотрудники могут быть более самостоятельными, а босс может быть далеким от производства человеком, который отслеживает только финансовые показатели (и, разумеется, не оплачивает счета лично).

В китайской компании малого или среднего бизнеса босс всегда проводит платежи или выдаёт наличку сам. Оплата наличными остаётся до сих пор как важный ритуал, при котором подчиненный с благодарностью берёт конверт и склоняет голову перед выдающим.

Не думая о том, что за рубежом может быть по-другому, китайцы часто принимают за начальника сотрудницу бухгалтерии или офис-менеджера, которые пересылает им платёжки. Логика проста: если человек посылает важные письма, это «большой человек», а что с этим человеком нет общения говорит только об одном: «большой человек сильно занят».

В результате такого восприятия бухгалтеры, секретари или логисты начинают получать особое внимание, порции подхалимажа и ненужную информацию. Так, сотрудница бухгалтерии компании, где я работал, получала поздравления со всеми европейскими и азиатскими праздниками; у секретаря поставщик постоянно справлялся о здоровье и желал хороших выходных, а логисту отправлял «эксклюзивные предложения по самым передовым разработкам». Девушки просили ничего не присылать и писать реже, но это не помогало.

Когда я спрашивал, почему информация о новинках отправляется в первую очередь не мне, а коллегам, китайцы уклончиво отвечали, что «им это может быть интересно». Но правда была в том, что китайцы считали платящих «главными» и принимающими решения.

Ситуация повторялась с запросом фотографий и файлов: китайцы отправляли их тем, кого считали важными. Только после просьбы важного человека они включали в копию и меня.

Такое восприятие можно выгодно обратить в свою пользу и добиваться от китайцев чуть больше и быстрее. Когда я разобрался, кем для китайцев являются отправители подтверждения платежа, я попросил коллег отправлять платежки сначала мне, а уже сам пересылал их в Китай. С одной стороны, это занимало больше времени, с другой – давало результат среди тех поставщиков, которые мыслили линейно.

«Теперь платежи буду делать я», — уведомил я поставщика, когда договорился обо всём с коллегами, — «Других не беспокойте». Платежей я, естественно, не делал, а только пересылал подтверждения. Но после этих слов, я сразу вырос в глазах нескольких поставщиков, кто-то поздравил меня с повышением, а кто-то начал подлизываться и слать смайлики уже с нового дня. Некоторые перешли с обращения «дорогой Алекс» на «дорогой босс».

Когда поставщики задерживали предоставление информации или производство, я говорил о том, что «не могу произвести оплату». После этих магических слов, получение информации ускорялось, работа над прошивкой устройства шла бодрее и казалось, что даже производство начинает работать бодрее. Конечно, в тех случаях, когда поставщик продолжал работать плохо, платёж действительно приходилось задерживать.

Для получения дополнительных преимуществ при оплате можно было бы внедрить диалоги с виртуальным боссом на своей стороне, при этом реального босса не привлекая. Например, получив счёт можно было заявить «босс отказывается оплачивать ваш счёт: он недоволен качеством вашей фабрики» или «босс считает, что ситуация изменилась и что цена на товар должна быть пересмотрена».

Так как слово босса не обсуждается, менеджер поставщика шёл обсуждать ситуацию с боссом на своей стороне, и они уже вместе предлагали решение.

При разумном подходе, виртуальный босс вполне мог обеспечить те преимущества, до которых у реального босса руки бы не дошли.

Так что отправка платёжек можно использовать как дополнительный метод влияния на китайского поставщика. Главное не увлекаться вхождением в роль большого начальника, который контролирует большие бюджеты =)

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.