Поставщик для интернет-магазина: как выбрать и где искать
alt=»Мария Перепелкина» />Мария Перепелкина 28 февраля 2019
Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.
Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.
Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.
Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать. Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.
С чего начать
Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.
Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.
Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.
Типы поставщиков и где их искать
Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.
Разберёмся с каждым из них по отдельности.
Мелкие поставщики
Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.
К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.
Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.
Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».
Риски тоже есть:
- вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
- сложно развить большой бизнес;
- невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.
Средние поставщики
Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.
Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.
Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.
Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.
Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!
По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.
Теперь о выгодах:
- большое разнообразие товаров;
- договорная партия товара;
- посильные вложения;
- не нужен собственный большой склад;
- возможна высокая маржинальность;
- велики шансы на рост вашего бизнеса.
Где искать?
У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише. Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.
Общий список вариантов:
- этикетки продуктов;
- печатная информация;
- поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
- тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»: следите за анонсами;
- сайты конкурентов;
- онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, AliExpress из Азии.
Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров. Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!
Расскажем о рисках:
- низкая маржинальность;
- высокая конкуренция;
- отсутствие товара у поставщика;
- невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.
Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.
Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.
Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.
Крупные или оптовые поставщики
Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами. Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.
Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:
- заводской брак при производстве;
- порча товара во время транспортировки или доставки;
- падение спроса на товар;
- невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.
Дропшиппинг
Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.
Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.
Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.
Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.
Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».
Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.
Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.
Но есть и минусы:
- товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
- вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
- посылка может содержать рекламу конкурента;
- скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
- вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.
Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.
Критерии выбора поставщика
Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.
Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.
- страна;
- цены;
- качество продукции;
- доставка;
- минимальная сумма заказа;
- ассортимент;
- условия оплаты.
Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.
Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.
Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.
Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.
Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.
5. Общаемся с поставщиками
Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?
Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».
И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.
Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.
Приблизительный список:
- условия выкупа товара;
- минимальная партия товара;
- минимальная сумма заказа;
- существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
- существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
- необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
- все ли позиции из прайса имеются в наличии;
- насколько быстро пополняется ассортимент;
- как забрать оплаченный товар;
- заключается ли договор, в какой форме;
- предоставляются ли отчётные документы;
- имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
- есть ли гарантийное обслуживание;
- принимает ли поставщик брак обратно;
- возможен ли возврат или обмен невостребованного;
- предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.
Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.
Купила базу поставщиков как работать дальше
Девочки базы тоже разные бывают, многие просто продают набор ссылок. Я продаю базу уже 1.5 года, каждые 4-5 обновляем Базу,добавляем новых и удаляем не активных поставщиков. Конечно поставщиков можно найти в поисковике ,но это время!) Есть такие поставщики с Пятигорска например ,у них нет страниц в интернете,у них только рассылка нового товара в ватсап. Вот моя страничка в Инстаграм ссылка/ тут много информации о базе) Кому интересно пишите в личку))
Комментарии
Я благодаря базе работаю полноценно♀️главное захотеть и все получится
Я приобрела базу совсем недавно и не чуть не пожалела. Помимо того, что я сижу дома со своими детками, я реально зарабатываю. Муж работает, но не сидеть же у него на шее. Всегда приятно иметь свои денежки. Пусть заработок не большой, но зато реальный. Когда есть минутка, сразу за работу. Ведь работа в интернете, продажа базы. Ничего сложного нет, научилась за один день. И с радостью делюсь своим опытом с новичками. При этом, за короткий срок, я создала интернет-магазин, где активно делают заказ клиенты. Наценка пусть и не большая, но опять же, сидя дома заработок. Лишними же деньги не бывают. Пока сын в садике, а дочь спит, успеваю уделить 2 часа в день. Но и ещё приятный момент, я любитель заказывать вещи через интернет, ведь магазинов у нас мало, выбора нет и цены бешеные. А заказывать у поставщиков очень приятно, цены радуют. Вся семья одета. Честно говоря, меня сперва смутило предложение о работе в интернете. Я всегда считала, что это полный бред. Но.. Сидя дома, от нечего делать, каждый день листала новости на своей страничке в контакте. И наблюдала как одна моя знакомая все хвастается своим заработком. Наблюдала давольно таки долгое время. Все-таки решилась спросить. Она мне все рассказала и я подумала, ну а почему и нет то, почему не попробовать, ведь не будет же знакомая девушка меня обманывать. И я все-таки решилась. Приобрела базу не так дорого и вот зарабатываю теперь. Спасибо ей огромное, что открыла мне глаза. Ведь я совсем не верила, что можно сидя дома зарабатывать. Теперь понимаю, что не бывает заработка без вложений. Всегда надо чем-то жертвовать) Ссылка на сайт где купила базу, нашла в яндексе ссылка
Я сегодня через инстограмм через известную блогершу хотела купить точнее отправила 500р и скинула она ссылку а там ещё 200р плати. Не знаю.. Развод какой-то. 500 р в жопу. Лучше бы смесь дитю купила идиотка
Я за 1000руб покупала в марте, в ней и обновления бесплатные ежемесячные и 6 рабочих чатов, в базе более 80000тыс поставщиков, кому интересно, пишите в ЛС вк ссылка
Плохо отзывается только тот, у Кого не получается. У меня, например, гуд все, продаю норм и заказываю))) кому нужна вип база — пишите, помогу во всем
Предлагаю вам БАЗУ ПОСТАВЩИКОВ ❗️❗️❗️
Вы сможете:
‼️‼️‼️Открыть свой интернет-магазин и продавать вещи не вкладывая своих денег в товар.
‼️‼️‼️Заказывать себе и своим родным вещи по оптовой цене
‼️‼️‼️Перепродавать базу кaк и я.
================= ================
Не надо никому платить проценты % от заработка ♻Доход идёт сразу на ваши реквизиты
Заинтересовала? за подробностями в личку!
✅ЗА БАЗОЙ СЮДА ссылка
✅ОТЗЫВЫ ТУТссылка
ВОЗЬМУ ШУСТРИКА К СЕБЕ В КОМАНДУ
Ежедневный доход сразу на киви или карту!
Есть куча крутых фишек по заработку, применяя все — будет стабильный и большой доход
Сильное обучение и мощная поддержка 24/7 в неделю!
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТОТ ДОХОД:
Кто хочет заработать
Кто умеет читать и стучать по клавиатуре
Владельцам ПК или ноутбука, да и просто владельцам телефонов!
КОМУ НЕ ПОДОЙДЕТ ЭТОТ ДОХОД:
⛔ Лентяям
⛔ Халявщикам
⛔ Если ты думаешь до сих пор, что это развод или лохотрон просто НЕ ТРАТЬ МОЕ ДРАГОЦЕННОЕ ВРЕМЯСомневашек добавлю на 5 минут в чат поддержки
Остальных же жду в свою команду писать ссылка
Всех кого интересует работа интернет магазина вещей и т.д. Ссылки , посредник, поставщик!пишите в личку
Я сама купила 2 базы, скомпоновала в одну. Действительно, в интернете можно много чего найти, но хороших поставщиков и посредников не найдёте . Все по разному продают базу, я купила первый раз за 300 рублей ( гонялась за дешевизной), но оплатила и девушка пропала. Ни базы, ни денег. Затем стала искать, купила подороже . Много чего есть, конечно есть неактивные ссылки, но это не вина людей, которые продаёт эту базу, а людей, которые ведут эти страницы.
База-выгодное вложение, если вы хотите покупать со скидкой
Также можно хорошо заработать
Я покупала))пользуюсь сама)уже заказала подруге желетку песцовую. разница в 5к получилось))неплохо,притом что база копейки стоит
Девочки базы тоже разные бывают, многие просто продают набор ссылок. Я продаю базу уже 1.5 года, каждые 4-5 обновляем Базу,добавляем новых и удаляем не активных поставщиков. Конечно поставщиков можно найти в поисковике ,но это время!) Есть такие поставщики с Пятигорска например ,у них нет страниц в интернете,у них только рассылка нового товара в ватсап. Вот моя страничка в Инстаграм ссылка/ тут много информации о базе) Кому интересно пишите в личку))
Классная штука,вещи из Москвы идут
Я покупала,и они у меня есть!Если нужно много товара,выгодно покупать,я очень много и одежду заказывала и постельное,вот на днях буду детское заказывать,кого интересуют детские вещи по хорошей цене,пишите в личку
Купила базу поставщиков как работать дальше
Работа любого магазина связана не только с продажей, но и с покупкой товаров. Даже если товар производится собственноручно, для него нужны материалы, комплектующие, оборудование. Поэтому надёжный поставщик — это основа работы магазина.
В зависимости от объёма закупок и условий доставки товара, поставщики делятся на две группы:
1. Производители. Предлагают лучшую цену на товар, но транспортировка часто ложится на плечи закупщика. Крупный поставщик поставляет свой продукт, как правило, крупными партиями, что потребует от вас наличия собственных складских помещений.
Но работа с производителями доступна не только для крупных магазинов. К этому виду поставщиков можно отнести, например, кондитерскую или ателье. Крупные поставщики иногда сами сотрудничают с небольшими магазинами напрямую.
2. Дилеры и дистрибьюторы. Закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями, либо даже поштучно. Зачастую дилера с зарубежными товарами легко найти внутри страны. Это позволит избежать волокиты с таможней и ускорит доставку товара покупателю.
Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за поставляемый им объём.
Товар всегда поставляется на разных условиях. Важно самим понимать, на каких условиях вы хотите или желаете работать с партнёром. В схемах работы выделяют 2 направления.
1. Самостоятельная закупка. Здесь всё просто, товар покупается магазином у поставщика, затем перепродаётся покупателю. В зависимости от условий работы, товар закупается до или после поступления заказов.
В первом случае, магазин создаёт условия для хранение товара и планирует поставляемый объём в зависимости от спроса покупателя. Этот вариант позволяет лучше контролировать качество и, как правило, повышает скорость доставки. Основной минус — значительные затраты на закупку и организацию хранения.
Во втором варианте нужно обеспечить пересылку полученного от поставщика товара покупателю. Минусы есть: нет прямого контроля за наличием нужного товара, а за задержки в отправке отвечать придётся магазину.
2. Дропшиппинг или «прямая поставка». Схема работы, при которой покупатель получает товар напрямую от поставщика. Здесь магазин выступает витриной производителя. Эта схема работы требует наименьших первоначальных вложений, но также и обладает наименьшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, получаемого покупателем. Это основная возможная схема для работы небольшого интернет-магазина с производителями.
Как найти поставщика для интернет-магазина
Надежные поставщики нужны и начинающим интернет-магазинам, и давно работающим. Контакты проверенных партнеров не раздают всем желающим, поэтому придется потратить время на поиски.
В статье рассказываем, какие бывают поставщики и схемы работы с ними, как найти поставщика и заключить с ним договор.
Какие бывают поставщики
Выбор поставщика зависит от суммы, которую вы готовы потратить на закупку товара. Если денег достаточно, можно сразу искать производителей или крупных оптовиков. Магазину с небольшим стартовым капиталом подойдет посредник, или дистрибьютор.
Производитель. У производителей самые низкие цены, но они отгружают товар сразу крупными партиями — если только это не маленький или индивидуальный производитель. Также не все товары можно купить напрямую у производителя, даже если бюджет позволяет: некоторые компании сбывают продукцию исключительно через посредников.
Посредник, или дистрибьютор. Дистрибьютор — это официальный представитель производителя. Например, региональные дистрибьюторы закупают огромные партии товара и продают его более мелким оптовикам и розничным продавцам. У таких посредников цены выше, чем у производителей, но они могут продать даже одну единицу товара.
В некоторых отраслях посредники могут иметь исключительные права на продажу какого-то импортного товара. Они называются эксклюзивными дистрибьюторами. Например, косметику Generik для России может закупать только одна компания. Поэтому если вам нужен товар такой категории, его придется покупать с наценкой дистрибьютора.