«Алибаба» B2B — особенности продаж
B2B (business-to-business) — торговые отношения между компаниями, ориентированные в основном на оптовые продажи. Чтобы эффективно вести на Alibaba бизнес, нужно учитывать особенности оптовой торговли и возможности площадки.
Среди ключевых целей портала — обеспечить продавцам и покупателям защиту от мошенников. Многие компании сталкиваются с нечестными поставщиками или поддельными заказами. Чтобы оставаться ведущей площадкой B2B, «Алибаба» вводит индексы и ограничения, которые позволяют отсеивать недобросовестных партнёров.
Кроме того, на площадке много неопытных участников, которые не всегда адекватно оценивают свои возможности. В первую очередь это касается объёмов заказов для товаров с низкой стоимостью единицы. Если объём партии меньше положенного, затраты на производство могут не окупиться — и это не всегда учитывают.
«МД-Инсайт» — официальный партнёр портала. Мы помогли сотням клиентов выстроить взаимовыгодные отношения B2B на «Алибабе» и нащупать свою стратегию. Консультируем по отдельным вопросам и полностью сопровождаем ваш бизнес. Обращайтесь, если только собираетесь освоить площадку или не можете выйти на желаемые прибыли.
MOQ — Minimum Order Quantity, минимальный объём заказа, наименьшее количество продукции, которые производитель готов изготовить, а поставщик — продать.При оптовых продажах B2B на Alibaba очень важно определить, какой объём партии окупает затраты на её производство. Это касается в первую очередь изделий с низкой стоимостью единицы: бельё, сувениры, некоторые отделочные материалы и пр. Кроме того, маленькие объёмы производства осложняют управление производственной линией, закупки сырья и упаковки.
Именно поэтому производители и поставщики ставят на свои товары MOQ. Он гарантирует, что товар окупится.
В то же время этот индекс доставляет много хлопот покупателям, не готовым закупать большие партии товара и рисковать уже своей прибылью. Выход — искать «своих» поставщиков, работающих на комфортных условиях. Разброс MOQ на Alibaba — $500–2000.
3 совета новичкам:
- Не закупайте крупные запасы товаров, пока не уверены в каналах сбыта. Сотрудничайте с небольшими фабриками, мелко- и среднеоптовыми поставщиками и посредниками. Так вы получите небольшой MOQ, идеальный для старта.
- Будьте особенно внимательны к товарам, представленным в разных цветах и вариантах исполнения. На каждый такой вариант может устанавливаться отдельный MOQ, и если вам нужно разнообразие, ищите поставщиков с самым низким MOQ.
- Выйдя на стабильные продажи, сразу увеличивайте MOQ и сотрудничайте напрямую с производителями. Это даст вам гарантию качества и минимальных цен.
Теперь вы знаете, что такое MOQ на Alibaba и почему понижать его — не всегда правильная стратегия.
Если вы только собираетесь вести бизнес на Alibaba, вы наверняка слышали о «волшебном» статусе GSM. Давайте разберёмся, что в нём «волшебного» и нужен ли он вам.
Выше мы упоминали, что портал нацелен на защиту своих клиентов от мошенников. Чтобы снизить риски для всех участников, портал постоянно проверяет надёжность компаний: их регистрацию и фактическое существование (офиса, завода, склада). Гарантий качества товара портал не даёт, однако если вы получите партию ненадлежащего качества, вы сможете потребовать заменить её или возместить затраты — поставщик точно не исчезнет с вашими деньгами.
Статус Gold Supplier Membership — членство «золотых» поставщиков — объединяет компании, прошедшие верификацию. Администрация портала проверяет:
- ОГРН;
- документы основателя или руководителя компании;
- валидность ИНН;
- и другие документы.
Приобретая статус, можно выбрать один из трёх пакетов: Standard, Premium и Premium+. Они различаются приоритетами рейтинга, квотами на участие в тендерах и рекламным бюджетом.
Статус, присвоенный по результатам проверки, отображается в виде значка рядом с названием аккаунта вместе с цифрой, указывающей, сколько лет компания имеет этот статус. Чем больше цифра, тем больше доверия заслуживает компания. Поэтому чем раньше вы приобретёте статус, тем лучше (в идеале — сразу при регистрации).
MOQ и GSM — только первые из индексов, в которых необходимо разобраться. Отношения B2B на Alibaba регулируются и другими статусами и ограничениями, призванными защитить участников и сделать сотрудничество максимально выгодным
Статьи
Что такое MOQ при закупках товара в Китае? Как правильно работать с MOQ.
MOQ, расшифровывается, как «Minimum order quantity» или в переводе «Минимальный объем заказа».
MOQ для производителя — тот минимальный объем, который он готов произвести для вашего заказа.
MOQ для поставщика — тот минимум, который поставщик готов вам продать.
Минимальный объем обычно может выражаться, как в минимальной сумме заказа, так и количестве штук. Если минимум идёт по сумме, то зачастую это подразумевает, что в одном заказе можно набрать на пробу несколько различных вариантов товара, что удобно для начинающих предпринимателей, прощупывающих почву. Если вам нужен один артикул товара, то MOQ будет установлен в количественном исчислении.
Если вы только открываете свой бизнес, берете работу новую линейку продукции или в целом работаете в категории малого бизнеса, тогда MOQ играет большую роль. Ведь для того, чтобы понять, какой товар лучше зайдет на рынок, его нужно протестировать, тут большие партии не подойдут. Для существующего небольшого бизнеса серьезная зависимость от крупных запасов на складе также невыгодна.
Чтобы не закупать огромные партии, непосильные и неразумные для вашего бизнеса, стоит вести переговоры с поставщиками для установления оптимального минимально объема заказа, который устроит обе стороны. Вам это будет на руку для долгосрочных отношений с поставщиком, нежели пытаться сразу получить минимальный MOQ по минимальной цене.
Минимальный MOQ по минимальной цене.
Во-первых, вряд ли выйдет получить.
Во-вторых, это может повлечь за собой разные неприятные ситуации. Например, китайская фабрика согласится пойти на встречу и снизить MOQ, при этом сэкономив на качестве товара, или отгрузив Вам брак, скопившийся на складе. Т.к. при маленьких заказах для прямого производителя вы не будете перспективным клиентом.
Зачем оптовики и производители устанавливают MOQ.
Оптовики, в отличие от розницы, получают небольшую прибыль с единицы товара. Поэтому MOQ устанавливается, чтобы, в первую очередь, окупить себестоимость выпускаемой продукции. Для производства необходимо закупать сырье и материалы, упаковочный материал, плюс стоимость самого оборудования может быть высокой, что сказывается на себестоимости продукции. Поэтому, если объем выпуска небольшой, управлять производственной линией производителю сложно. Кроме того, фабрики могут периодически поднимать уровень MOQ, чтобы отсеять нецелевых покупателей, так было с масками в пик пандемии.
Если вы пока не готовы приобретать товар десятками и сотнями тысяч штук, то оптимальным решением будет начать работу с оптовыми посредниками, дистрибьюторами. У них тоже есть свой MOQ, который зависит от тех условий, на которых они работают с производителями. Будьте готовы, что цена будет несколько выше, чем при закупке крупным оптом с фабрики, зато минимальный размер партии будет меньший и комфортный для начинающего бизнеса.
На первых порах развития, цены MOQ будут несколько снижать вашу прибыль и ограничивать при выборе товаров к закупке. Но когда завершится тестирование ниши, и вы определитесь с товарами – сможете работать с более крупными минимальными объемами и получать более выгодные цены. Далее развиваясь и наращивая продажи, можно выйти на прямые закупки у производителей, ваша продукция станет более конкурентоспособна на рынке, снизится ее себестоимость, и вы сможете зарабатывать больше. Тут включается закон «экономии на масштабах».
MOQ при заказе индивидуального производства.
Также вы можете размещать индивидуальные заказы на производство товаров по своим характеристикам, комплектации. Будьте готовы, что цена единицы будет дороже, а MOQ увеличится, это связано с тем, что для производства в индивидуальном порядке, скорее всего фабрика понесет больше затрат (например, дополнительное сырье, красители, новые пресс формы, перенастройка оборудования и пр.) и цена единицы должна будет все это компенсировать. С другой стороны, свой собственный уникальный товар, может дать вам ряд преимуществ перед конкурентами, но это уже больше вопросы маркетинга.
Выводы.
Остановимся на следующей мысли – если вы новичок рынка, и вам нужны небольшие партии товаров из Китая для тестирования, то делайте свой выбор в пользу небольшого производителя или проверенного оптового поставщика, или дропшиппера. Тогда вы сможете рассчитывать на невысокий MOQ. Это могут быть поставщики, найденные на Made in China, Alibaba, Aliexpress, Dhgate, 1688 др. А когда бизнес встанет на ноги и нарастит обороты, выходите напрямую на производителей или крупных оптовиков, и работайте с более крупными MOQ по более низким ценам.
Помимо лучших цен, работа напрямую с фабриками позволит стабилизировать качество товара, потому что оптовики или дропшипперы могут закупать один и тот же продукт на разных фабриках.
Как изменяется MOQ в зависимости от разных типов поставщиков Китая:
- Мелкие оптовики/производители (в т.ч. поставщики Alibaba и подобные B2B площадок) — $500-$2000
- Средние и крупные производители/известный бренд — $3000-$5000
- Кантонская ярмарка — $2000-$5000
- Оптовый рынок (также Aliexpress, Taobao, 1688 и др. оптово-розничные площадки) — $100-$200 (для существующих моделей); $2000 (индивидуальный заказ)
Как правильно договариваться с поставщиками о снижении MOQ мы расскажем в следующей статье.
«Алибаба» B2B — особенности продаж
B2B () — торговые отношения между компаниями, ориентированные в основном на оптовые продажи. Чтобы эффективно вести на Alibaba бизнес, нужно учитывать особенности оптовой торговли и возможности площадки.
Среди ключевых целей портала — обеспечить продавцам и покупателям защиту от мошенников. Многие компании сталкиваются с нечестными поставщиками или поддельными заказами. Чтобы оставаться ведущей площадкой B2B, «Алибаба» вводит индексы и ограничения, которые позволяют отсеивать недобросовестных партнёров.
Кроме того, на площадке много неопытных участников, которые не всегда адекватно оценивают свои возможности. В первую очередь это касается объёмов заказов для товаров с низкой стоимостью единицы. Если объём партии меньше положенного, затраты на производство могут не окупиться — и это не всегда учитывают.
— официальный партнёр портала. Мы помогли сотням клиентов выстроить взаимовыгодные отношения B2B на «Алибабе» и нащупать свою стратегию. Консультируем по отдельным вопросам и полностью сопровождаем ваш бизнес. Обращайтесь, если только собираетесь освоить площадку или не можете выйти на желаемые прибыли.
Что такое MOQ на Alibaba?
MOQ — Minimum Order Quantity, минимальный объём заказа, наименьшее количество продукции, которые производитель готов изготовить, а поставщик — продать.
При оптовых продажах B2B на Alibaba очень важно определить, какой объём партии окупает затраты на её производство. Это касается в первую очередь изделий с низкой стоимостью единицы: бельё, сувениры, некоторые отделочные материалы и пр. Кроме того, маленькие объёмы производства осложняют управление производственной линией, закупки сырья и упаковки.
Именно поэтому производители и поставщики ставят на свои товары MOQ. Он гарантирует, что товар окупится.
В то же время этот индекс доставляет много хлопот покупателям, не готовым закупать большие партии товара и рисковать уже своей прибылью. Выход — искать «своих» поставщиков, работающих на комфортных условиях. Разброс MOQ на Alibaba — $500–2000.
3 совета новичкам:
- Не закупайте крупные запасы товаров, пока не уверены в каналах сбыта. Сотрудничайте с небольшими фабриками, мелко- и среднеоптовыми поставщиками и посредниками. Так вы получите небольшой MOQ, идеальный для старта.
- Будьте особенно внимательны к товарам, представленным в разных цветах и вариантах исполнения. На каждый такой вариант может устанавливаться отдельный MOQ, и если вам нужно разнообразие, ищите поставщиков с самым низким MOQ.
- Выйдя на стабильные продажи, сразу увеличивайте MOQ и сотрудничайте напрямую с производителями. Это даст вам гарантию качества и минимальных цен.
Теперь вы знаете, что такое MOQ на Alibaba и почему понижать его — не всегда правильная стратегия.
Что такое Gold Supplier Membership?
Если вы только собираетесь вести бизнес на Alibaba, вы наверняка слышали о «волшебном» статусе GSM. Давайте разберёмся, что в нём «волшебного» и нужен ли он вам.
Выше мы упоминали, что портал нацелен на защиту своих клиентов от мошенников. Чтобы снизить риски для всех участников, портал постоянно проверяет надёжность компаний: их регистрацию и фактическое существование (офиса, завода, склада). Гарантий качества товара портал не даёт, однако если вы получите партию ненадлежащего качества, вы сможете потребовать заменить её или возместить затраты — поставщик точно не исчезнет с вашими деньгами.
Статус Gold Supplier Membership — членство «золотых» поставщиков — объединяет компании, прошедшие верификацию. Администрация портала проверяет:
- ОГРН;
- документы основателя или руководителя компании;
- валидность ИНН;
- и другие документы.
Приобретая статус, можно выбрать один из трёх пакетов: Standard, Premium и Premium+. Они различаются приоритетами рейтинга, квотами на участие в тендерах и рекламным бюджетом.
Статус, присвоенный по результатам проверки, отображается в виде значка рядом с названием аккаунта вместе с цифрой, указывающей, сколько лет компания имеет этот статус. Чем больше цифра, тем больше доверия заслуживает компания. Поэтому чем раньше вы приобретёте статус, тем лучше (в идеале — сразу при регистрации).
MOQ и GSM — только первые из индексов, в которых необходимо разобраться. Отношения B2B на Alibaba регулируются и другими статусами и ограничениями, призванными защитить участников и сделать сотрудничество максимально выгодным. Мы в всегда готовы помочь разобраться в тонкостях работы портала и начать зарабатывать.
Moq что это alibaba
If you’ve made up your mind about who your overseas source is for products you’re selling online, then it’s probably Alibaba that you’re doing business with. According to the numbers Alibaba is the biggest eCommerce company worldwide. That means bigger than even Amazon and eBay put together.
So what is Alibaba? It’s basically a very comprehensive directory connecting buyers and suppliers (mainly Asian suppliers) all across the world. They have literally millions of products to choose from and tons of suppliers ready to fill your orders.
Start Your Search
Purchasing items on Alibaba using their directory is pretty well self-explanatory. It is not so much different from a marketplace like eBay. You can browse through the categories of perform a more ‘item -specific’ search to find what you want.
You have 2 options when performing a search on Alibaba. One is to utilise the product descriptions for your search, like with ‘dog collars’. That will bring up lots of results in the dog collar category.
The second option is to utilise their drop-down menu and search for suppliers rather than for products. That way you can find the manufacturers who specialise in whatever type of products you’re looking for.
How to Use the Product Pages
Before you begin searching around on Alibaba you should know a few things about those product pages. As our former example was ‘dog collar’ we’ll keep that as our example here as well.
Unit Price
This will be one of the first pieces of information you’ll want to have. Price is always a good place to start. We can see that this listing has a price of $2 — $3 USD FOB. The ‘FOB’ is the abbreviation of ‘Free on Board’, which means that the seller is also going to pay the costs associated with getting this product to the marine port (For Asian products this is the cheapest way to go) and you (as the buyer) will pay costs associated with the actual transporting of your goods across the ocean blue to its final destination.
MOQ (Minimum Order Quantity)
The next source of information you’ll need is the MOQ, or ‘minimum order quantity’. This is the smallest number of items this particular manufacturer is willing to sell on one order. The thing to remember about MOQs is they’re not chiseled in stone and are usually negotiable. The MOQ in our ‘dog collar’ example is 200 units. When we multiply that using the high-end side of the price, which was $3.00 we are looking at an overall figure of around $600 plus the shipping if we choose to go with this supplier. This is a good thing to know going in so you have a starting place for your negotiations.
Payment Options
Once you understand how the MOQ and pricing work, you’ll probably need to know how to make payment to a suppler. There are pros and cons to the methods of payment available, so it would be your decision to choose the one that works best for you.
AliBaba verse Amazon
Both platforms serve millions of customers and have a staggering amount of product listings. You can get lost in each platform. Amazon does not like dropshippers where as AliBaba and AliExpress serve dropshippers very well.
Each platform has a very intelligent CEO overseeing the operations making sure that their platform is at the forefront of ecommerce. You can use what ever platform makes sense to you to sell on or buy from to resell. I have a strong dislike for Amazon as a selling platform because of Amazon FBA and the sad affiliate percentages that Amazon pays its affiliates.
How To Use AliBaba To Dropship
One of the best ways to fill in gaps in your product line is the drop shipping business — learn the ropes and you won’t be disappointed.
Although I would never use drop shipping as the sole base for my online store, the top platform for locating quality dropshippers is a service known as Worldwide Brands.
Dropshippers get pre-vetted by Worldwide Brands so that you can rest assured that you won’t get scammed.
I actually suggest using a mix of AliBaba and AliExpress for dropshipping because you can get a better mix of products and suppliers/manufacturers.
How To Dropship on AliExpress
- Sign up to a product automation software like OBERLO
- Connect OBERLO to your website and connect your AliExpress account
- You search the AliExpress platform for your product
- Review the products that catch your eye
- Review the amount of orders they have
- Review that sellers reviews
- When happy go into OBERLO platform and find that product
- Setup your product details and then import this product into your store
- When you have products on your store you need traffic. Visit Learn page to learn how to do that.
- Once you make a sale you will have the money to now buy that product from the AliExpress vendor. Go ahead and do that.
- Use your new customers details as the shipping address and complete the AliExpress order.
And in a super short summary that is dropshipping on AliBaba and AliExpress.
To learn more about how dropshipping works you can check out this mini course on ecommerce.
Purchasing Wholesale Goods Domestically
“Wholesale” is a word that I hear often. A lot of people reach out to us about wholesale prices and they want to know where they can buy products wholesale. “Wholesale” apparently means purchasing items at the lowest possible price.
Do you want to hear something surprising? This could not be further from the actual truth. When I shopped vendors for our online sales, every US wholesale dealer had incredibly high prices.
Yes, these companies were less costly than MSRP, but their prices were still so high that we wouldn’t have been able to attain or maintain a high profit margin on any of the items that we were truly interested in selling.
More than this, there were countless companies that already had the same items for sale at deeply discounted prices. So what is the benefit in buying from US wholesale vendors?
Given that very few things are currently being made in the US, wholesalers can handle all of the problems in importing and storing items from product manufacturers.
It won’t be necessary for you to go to a foreign location. There is no need to deal with customs or shipping. You simply submit orders and wait for your merchandise to arrive.
Another benefit gained by buying wholesale is the ability to sidestep time-consuming quality control measures given that your wholesaler will have made these checks on your behalf.
Buying Direct From Manufacturers Overseas
Purchasing from the manufacturer direct is by no means the holy grail of this industry, but it additionally requires the greatest amount of dedication, work and time. Currently, nearly all products are being made overseas due to cheaper labor costs.
My general rule for textiles and other goods is that if you’re working with a US vendor, you probably aren’t going to get the absolute lowest price. I will even say that if you’re working with someone who speaks excellent English, the prices aren’t likely to be good (All right, that may be pushing things a bit too far).
Tips When Opening Your Online Store
The #1 question I get regularly from readers interested in opening up their own online stores, is what methods to use to locate suppliers and vendors. They want to know if they should buy wholesale or should they give dropshipping a try as well?
Whenever we first began our own online store, me and the little woman, we had these same questions. However, after performing quite a bit of researching on our options, I would like to share those experiences with you and enlighten you on what we learned about stocking our online business with merchandise.
Most of our experiences deal mainly with wedding linens. However, the principles should be the same regardless of what your topic or product may be.
Drop-Shipping Explained
Lots of people fall into the old trap of having everything dropshipped when they first start their online store. Well, it’s hard to blame them since it sounds so good when you first hear it. Not having to keep any items in stock yourself is a big load off. All you do is pay for the item and pocket the difference between your wholesale price and your customer’s price.
You have no inventory to keep track of and no obligations of fulfilment, it’s all done for you by the dropshipper. Sounds really great huh? Until you have to start dealing with other types of customer problems that you have no fault in.
Many new store owners fail to realise that those profit margins are not so good and if they should screw up your order or ship something too late — it’s YOU who gets to deal with the customer. You also don’t want to be dealing with a dropshipper who makes a habit of shipping faulty items. These kinds of problems become YOURS once you put yourself in that position.
Add in the fact the you have very little wiggle room in the profit margin and combine that will all the stress and headaches you have to go through, suddenly things regarding dropshipping just don’t look so good.
Even when you manage to locate a drop shipper that is reliable, your customer issues are still going to be popping up and when you have little control over regarding your products things can get difficult.
To sum it all up, you are putting your online store’s reputation into the hands of a 3rd party, who more than likely DOES NOT have your store’s best interests at heart.
Thanks for reading and as always if you like this and found it helpful drop a like a comment or give a bro a share. Peace!