8 какие требования предъявляются к формированию референса

Референс-лист: современный способ демонстрации успешных проектов

В бизнесе действует правило: по одежке встречают, а по уму провожают. Даже если вы оказываете профессиональные услуги или поставляете товары высокого качества, до сделки дело не дойдет, если провален первый этап: презентация компании. Она включает в себя много элементов, один из которых — референс-лист. В этой статье мы подробно рассмотрим этот инструмент: что он собой представляет, как оформляется и какую пользу приносит.

В России применение референс-листа в презентациях и на сайтах компаний только начинает набирать популярность. Поэтому отсутствует единое представление о правильной реализации документа.

Если ориентироваться на запад, где референс применяют много лет, — это список реализованных компанией проектов (проведенных мероприятия, поставленного оборудования и т.п., зависит от сферы деятельности).

Не путайте понятие со списком доступных товаров, поставщиков, прайс-листом и другой информацией об организации. И не поддавайтесь на неправильное написание, возникшее из-за кальки с английским языком. Правильно — «референс-лист». Неправильно — «референт-лист», «референц-лист» и другие всевозможные формулировки.

Как оформить и какую информацию добавить

Стандартов и требований по оформление референс-листа нет. Главное, чтобы он решал главную задачу — давал потенциальному клиенту информацию о реализованных проектах и деятельности компании. Важно найти «золотую середину» — не перегружать документ ненужными данными и при этом дать не слишком мало сведений.

Мы в работах указываем следующую информацию:

• краткое описание проделанной работы (например, «устройство временных дорог» или «обогрев стрелочных переводов на ст. Москва-Пассажирская»);
• адрес реализации проекта;
• выполняемая функция (например, подрядчик, генподрядчик, поставщик сырья и т.п.);
• количество специалистов, участвовавших в работе;
• наименование компании-заказчика;
• бюджет проекта (стоимость сделки);
• сроки реализации.

Почему так важно найти «золотую середину»? Если дать много информации, внимание потенциального клиента рассеется, он так и не получит искомых сведений и уйдет к конкуренту. Если дать мало данных, возникнут дополнительные вопросы. Конечно, клиент не станет тратить собственное время на поиски ответов, поэтому уйдет в другую фирму.

Референс-лист до обращения к нам
(по содержанию — все ок)

Референс-лист после обращения к нам
(теперь по содержанию и графике — ок)

Помимо содержания, поработайте над графическим оформлением. Простая таблица (как на изображении слева) со списком реализованных проектов — неудачный вариант. Внимание рассеивается, потенциальному клиенту не за что «зацепиться». Референс-лист должен читаться по диагонали.

Частый вопрос: информацию о скольких проектах выносить в документ?

Мы рекомендуем не ограничиваться и давать сведения обо всех. У каждой компании есть несколько самых крупных сделок/объектов/поставок и т.п. Чтобы заострить на них внимание потенциального клиента, выносите их отдельно, например, перед референс-листом.

Мы обычно выделяем 5-10 листов (по одному на каждый проект) и красочно с качественными фотографиями демонстрируем результаты организаций (пример). Помните, графическая информация воспринимается читателем лучше и быстрее, чем текстовая.

Если значимых проектов много, поместите на одну страницу по 2-4 объекта (пример с 2 слайдами, пример с 4 слайдами). Хотя мы не рекомендуем делать больше двух, иначе внимание читателя рассеивается и он перестает точно воспринимать информацию.

После значимых проектов дается таблица с основной информацией по остальным (как на изображении выше). Если вам интересно, как выглядит референс-лист с выделением значимых проектов, можете посмотреть примеры наших работ.

Как добиться максимальной эффективности от референс-листа

Референс-лист без сопутствующей информации малоэффективен. Потенциальный клиент узнает о реализованных проектах, но об основных возможностях компании, ее истории — нет. Поэтому документ обычно подают совместно с общей презентацией, а точнее как дополнение к ней. Мы помещаем его в конец для усиления положительного впечатления читателя об организации.

Убедитесь в этом сами на примере презентации для известного во всем мире генподрядчика в области промышленного строительства CBMI Construction Co., Ltd. Сначала посмотрите референс-лист строительной компании (в самом низу страницы).

Референс-лист даже отдельно выглядит эффектно, не правда ли? Но если рассматривать его отдельно от презентации не до конца понятно, чем именно занимается компания. Строит цементные заводы? Или вообще все что угодно? Оставив потенциального клиента наедине с этими вопросами, вероятность совершения им целевого действия стремительно снижается. Поэтому для повышения эффектности референс-листа подавайте его вместе с общей презентацией.

Что делать, если нет хороших фото реализованных проектов

Как вы уже поняли, графическая составляющая референса очень важна. Да, красиво оформленная таблица с реализованными проектами — здорово, но наглядная демонстрация крупнейших работ произведет на потенциального клиента большее впечатление.

Но что делать, если проекты заканчивали, когда о референсе еще не задумывались? Или просто не успели/забыли/не смогли сделать качественные снимки? Вариантов два: поехать самостоятельно и сделать хорошие фотографии или воспользоваться нашей дополнительной услугой — профессиональный фотограф на выезде.

Он самостоятельно посетит объекты по указанным адресам и подготовит графику для создания эффективного референс-листа. Без качественных снимков произвести впечатление на потенциального клиента сложно. А если сделаете «спустя рукава» и добавите фотографии низкого качества, только навредите и отпугнете читателя.

Какому бизнесу нужен референс-лист

Чаще всего референс-лист заказывают строительные компании и промышленные организации, портфолио которых насчитывает десятки или даже сотни выполненных работ.

Но это не значит, что малый бизнес не получит от reference пользы. Наоборот, многие предприниматели и некрупные организации, работающие на рынках стандартных товаров, не знают и даже не задумываются о референс-листе. И чем раньше вы его сделаете, тем быстрее получите неценовое преимущество, позволяющее привлечь больше клиентов.

Что делать с референс-листом после составления

Референс-лист составлен, что дальше? Подготовка документа — половина успеха, вторая зависит от правильного использования:

• отдайте документ отделу продаж, чтобы они прикладывали его к письмам, отправляемым потенциальным заказчикам;
• дополните референсом пакет документов, используемый в торгах и тендерах;
• добавьте в основную презентацию о компании;
• распечатайте несколько буклетов для посетителей конференций и выставок. Возможно, после ознакомления они сразу захотят стать вашими постоянными клиентами;
• на официальном сайте организации создайте страницу с примерами работ и разместите референс-лист. Это повысит вовлеченность посетителей и увеличит конверсию в клиентов.

Это лишь несколько вариантов, все ограничивается воображением и возможностями. Если у вас есть крутые идеи по использованию референса, обязательно расскажите про них в комментариях.

Какую пользу приносит референс-лист

Хороший референс-лист — неценовое преимущество над конкурентами. Если перед заказчиком лежит две презентации — одна с reference, а другая без — скорее всего, он сделает выбор в пользу первой компании, так как сразу увидит примеры успешных работ.

Референс-лист приносит много пользы:

• Наглядная демонстрация результатов повышает шансы на выигрыш в тендерах и торгах. Как следствие, вы получаете больше клиентов и выгодных контрактов.
• Повышается эффективность работы отдела продаж, так как презентация компании с референс-листом «захватывает» больше внимания потенциального клиента и подталкивает его на совершение целевого действия.
• Размещение референс-листа на сайте повышает вовлеченность пользователей, что положительно сказывается на поисковом продвижении. Позиции в выдаче вырастут и приведут больше новых клиентов.

Качественный референс-лист способствует привлечению новых заказчиков и, как следствие, увеличивает прибыль компании.

Примеры реализации документа. Полезные ссылки.

• Для воодушевления посмотрите примеры наших работ.
• У нас много реализованных презентаций + референс-листов для строительных компаний.
• Есть отдельный раздел с выполненными проектами для промышленных организаций.

Но лучший вариант — обратиться за разработкой презентации о компании и референс-листа к профессионалам «Твой Бренд». За более 7 лет работы мы разработали на заказ свыше 130 подобных проектов.

Референс-лист: что это и как его оформить, образец

У отдельного человека есть портфолио. У агентства есть портфолио. А вот что есть, например, у компании, что бы отражало ее коммерческую деятельность? Сейчас разберемся.

Что такое референс-лист

Референс-лист (англ. reference list) — подробный список сделок, совершенных той или иной компанией. В нашей стране так могут обозначать перечень клиентов, а также продуктов (услуг или товаров), которые есть в номенклатуре компании.

В статье мы говорим, как составить референс-лист в изначальном понимании, т.е. со списком сделок. В принципе, этот документ можно считать некой визитной карточкой, потому что его изучение позволит по достоинству оценить рабочие процессы в организации, ее репутацию и даже показать конкурентное преимущество.

Референсом могут выступать:

• фрагменты объекта;
• видео/аудио;
• дизайнерские эскизы;
• инструменты, станки или отдельные узлы;
• материалы;
• статьи, заметки;
• художественные произведения.

Зачем нужен референс-лист

Если внимательно изучить этот документ, можно получить следующую информацию о компании:

• Какова ее сфера деятельности?
• Какой продукт она продает?
• Сколько лет она действует на рынке?
• Каков объем постоянных клиентов из общего пула?
• Количество совершенных сделок за конкретный период (месяц, квартал, полугодие, год).
• Каковы производственные мощности?
• Есть в клиентской базе лидеры рынка с очень серьезной репутацией?

Если проекты предполагают какой-либо визуал, его также можно и нужно показать в референс-листе, как и контактные данные. Таким образом, документ становится отправной точкой и коммерческим предложением, когда заинтересованные лица, его изучившие, в итоге обращаются в компанию.

Итак, референс-лист нужен для:

• демонстрации лиду или инвестору успехов своей компании;
• экономии места в портфолио (которое часто надо затачивать под конкретного клиента), вместо которого дается один большой документ, где есть все нужные моменты;
• экономии переговорного времени, ведь фактура уже получена и многие вопросы снимаются сходу.

Какому бизнесу нужен референс лист

Неверно думать, что этот документ необходим только компаниям из строительного и производственного секторов. Если масштабировать и подгонять его под себя, он сгодится любому бизнесу.

Надо иметь ввиду, что единожды сделанный референс-лист не является полноценной заменой сайту, а именно его коммерческим страницам — главной, «О нас», «Портфолио», «Кейсы» и «Отзывы». Они нужны для того, чтобы мотивировать своим контентом совершить целевое действие, а также индексироваться поисковыми системами. И они же являются мостиком, когда клиент от изучения сайта переходит к скачиванию и изучению референс-листа, чтобы уже предметно изучить деятельность организации.

Если у вас в приоритете услуга, а продажи товаров случаются редко и по серьезным поводам, то не стоит это отражать в референс-листе. Иначе это просто приведет к путанице. Нужно отражать самые крупные и наиболее успешные сделки, причем выделять их среди прочих.

Итак, референс-лист нужен любому бизнесу, чем бы тот ни занимался — промышленностью, финансами, продажей услуг и т. п.

Преимущества использования референс-листа

1. Рост числа уников на сайте.
2. Рост числа лидов.
3. Рост числа сделок с крупным бизнесом.
4. Увеличение шанса на победу в тендерах.
5. Более эффективная демонстрация компании.
6. Повышение эффективности отдела продаж.
7. Репутационный рост.
8. Рост прибыли.

Еще больший эффект от референс-листа будет, если создавать его вкупе с маркетинг-китом, презентацией, инфографикой, грамотно выстроенными SEO, SMM, контент-маркетингом и контекстной рекламой.

Правила оформления референс-листа

Сразу отметим, что нет одного унифицированного образца его оформления — все зависит от особенностей бизнеса. Однако в документе можно указать следующие данные, и это почти всегда попадание в «десяточку»:

• сроки выполнения работы (оказания услуг) или дат продажи твоаров;
• список проданных товарных позиций и (или) услуг;
• тематика проекта;
• реквизиты заказчика и его контактные данные;
• отзыв заказчика;
• ссылки на фото или фотографии выполненных работ (идеально, например, для мебельных фабрик).

Если в компании не одна, а две и более сферы деятельности, стоит тематически делить референс-лист, чтобы клиенты сразу же обращались к нужным для себя данным.

Если говорить о маркетинге, то здесь рекомендуют в 10 кейсах приводить парочку антикейсов, когда у компании что-то не вышло, но она проанализировала ошибки и выправила ситуацию.

Шаблон оформления референс-листа

Лучше всего приводить этот документ в виде табличного. И вот таким образом будет выглядеть ее шапка.

Так она выглядит для промышленной компании:

Юридический адрес заказчика

Тезисное описание проекта

Адрес места выполнения работы

Короткий отзыв заказчика

ФИО, реквизиты и контакты представителя заказчика

А это шаблон для мебельной фабрики:

Юридический адрес заказчика

Адрес места установки

Фото с места установки

Краткий отзыв о мероприятии

ФИО, реквизиты и контакты клиента

Не рекомендуется вставлять в ячейки таблицы фотографии, лучше делать на них ссылки, чтобы таблица не расползалась, а изучающие таблицы смотрели не миниатюры, а полноформатные изображения.

Советы по оформлению референс-листа

1. Не делайте его впопыхах. Сначала соберите и систематизируйте все данные о совершенных сделках.
2. Сделайте референс-лист на фирменном бланке, как вы оформляете коммерческое предложение. Там должны быть лого организаци, верхние и нижние колонтитулы с реквизитами и контактными данными.
3. Сохраните документ. Если он текстовый — в .DOC или в .DOCX. Если табличный — в .XLS или .XLSX. Также можно сохранить в PDF или в Google Docs.
4. Лучше закрыть файл от возможности копирования содержимого или его редактирования. Все же встречаются недобросовестные компании, ворующие клиентов у конкурентов, пусть и на бумаге.
5. Заказать разработку у сторонних экспертов, если нет времени и соответствующих навыков.

Образец референс-листа

Проще всего показать их реальных примерах.

Вот так выглядит документ в исполнении ООО «РПИ»:

Теперь посмотрим референс-лист ООО «Интерьер Pro»:

Как использовать готовый референс-лист

Итак, вы составили документ. Что дальше?

1. Передать в отдел продаж. Поручить менеджера отправлять документ клиентам всякий раз, когда им понадобится расширенное портфолио и прочая информация о компании.
2. Разместить на сайте для скачивания. Лучше в PDF, потому что Microsoft Office есть не у всех.
3. Распечатать в бумажном виде демонстрировать и раздавать потенциальным клиентам на профильных выставках и конференциях.
4. Сделать часть презентации компании. Хорошо составленный референс-лист привлекает ЦА.
5. Сделать частью рассылок по емейлу.

Если у вас производственная компания, вам просто обязательно нужно на сайте в самом видном месте делать ссылку для скачивания референс-листа. Это вопрос уважения к посетителям и вашей репутации.

Референс

Референс – это пример того, что вы хотите создать. Изображения, видео, аудио, тексты – любой формат, который иллюстрирует ваши идеи и желаемый результат.

В переводе с английского reference – ссылка, упоминание, источник, образец. Простыми словами, референс – то, на что вы опираетесь при создании чего-то нового. Если вы обращаетесь за услугой к дизайнерам, фотографам, копирайтерам, парикмахерам, с большой долей вероятности они попросят предоставить пример того, что вы хотите получить.

Таким образом, для клиента референс – это простой способ выразить свои хотелки, а для исполнителя – наглядный способ продемонстрировать заказчику идеи.

Для чего нужны референсы

В целом понятно, что референсы облегчают коммуникацию между клиентом и исполнителем, но все же давайте детально разберем, для чего нужны референсы.

Многие специалисты используют референсы, чтобы:

• погрузиться в контекст. Заказчик не владеет терминами, которые были бы понятны профессионалам, а представление о красоте и стиле у всех разное. Когда у вас перед глазами есть примеры, в голове быстрее и четче складывается пазл;
• вдохновиться. Если вы испытываете дефицит идей, несколько удачных референсов помогут побороть страх белого листа и сдвинуть дело с мертвой точки;
• оставаться в тренде. Чтобы быть в курсе тенденций, следите за работами коллег и ведущих специалистов вашей сферы;
• развивать насмотренность. Еще одна причина, зачем нужны референсы – формирование визуального опыта и тренировка вкуса;
• оценить объем работ. На словах кажется, что перед вами поставили простую задачу, да и заказчик такой милый и добрый. На деле может оказаться, что вы просто недопоняли друг друга, а проект нужно будет переделать. Поэтому лучше, когда у вас есть образцы, на которые можно опереться при обсуждении будущих работ – для чего референсы и пригодятся.

В каких направлениях актуальны референсы

Референсы чаще всего используются там, где есть видимый результат работы. Если вы создаете что-то руками, пишете, рисуете, шьете, украшаете – примеры никогда не будут лишними.

Далее рассказываем, в каких направлениях применяют референсы и где их искать.

Рисование, живопись и позирование

Если вы задумали написать картину в стиле Эдварда Хоппера, вам нужно сначала изучить его работы, проанализировать цвета и композиции и обратить внимание на другие детали, вроде поз и мимики героев. Для этого вы обратитесь к референсам, в данном случае к работам самого художника.

Если же перед вами более абстрактная задача, референсы для рисования помогут определиться с направлением и стилистикой будущей работы.

Примеры референсов. Художники могут искать образцы не только готовых работ, но и отдельных деталей, например референсы поз для рисования человека или примеры иллюстраций мифических персонажей.

Например, у мексиканского художника Омара Ортиса можно подсмотреть приемы гиперреалистичной проработки деталей:

Где искать. Референсы вы можете найти непосредственно на сайтах или в соцсетях художников и иллюстраторов. Но есть и другие ресурсы, где можно вдохновиться:

– просто вбейте текстовое описание вашей идеи, и нейросеть сгенерирует оригинальные изображения. Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться в мессенджере Discord; – ресурс с референсами от художников и для художников с примерами изображений людей в разных позах и ракурсах; – обширная библиотека концепт-артов, где вы найдете референсы для игр, комиксов, анимации и иллюстрации. Также это комьюнити художников, куда можете вступить и вы.

Нейросети – неплохие помощники в поиске референсов. Как еще их использовать в работе, читайте в нашей статье «Нейросети в маркетинге: как применять и какие есть».

Фотография

Чтобы клиент остался доволен результатом, а также смог подготовиться к съемке, запросите у него референсы к фотосессии. Другой вариант – придумайте собственную концепцию съемки и предложите ее клиенту, а для большей наглядности сопроводите свою идею референсами.

Для фотосессии в студии или на улице требуется разная степень подготовки, от настройки камеры до проработки образа, а референсы помогут вам заранее учесть все нюансы.

Примеры референсов. С тех пор как в смартфонах появилась камера, каждый из нас стал своего рода фотографом, а значит, каждый может повторить понравившийся референс. Главное, его найти.

Вот примеры референсов для фотосессии девушки в Pinterest от @stanislav_mironov:

Где искать. Подсмотреть классные локации и концепты съемок можно на страницах фотографов и моделей, а также в глянцевых журналах и модных ресурсах.

Но есть и специализированные ресурсы с референсами фотосессий:

– соцсеть для творческих людей и источник визуального вдохновения. Он подойдет не только фотографам, но и дизайнерам, художникам, иллюстраторам и всем, кто ищет примеры чего угодно: рецептов, хендмейда, дизайнов и др.; – референсы к современным фотосессиям можно найти в архиве винтажных фотографий New Old Stock. Кстати, в этом фотобанке настолько старые фотографии, что на них не действуют ограничения по авторским правам; – сток для фудфотографов – богатый банк «вкусных» фотоидей с удобным поиском и рубриками. Здесь вы найдете референсы готовых блюд, отдельных продуктов, напитков и др.

Музыка

Описать словами музыку – задача практически нереальная, поэтому важно подобрать правильные музыкальные референсы. Чтобы ваша композиция совпала с ожиданиями заказчика, попросите у него референс в аудиоформате или подкиньте несколько своих примеров.

Примеры референсов. Если вы хотите записать трек в стиле «Короля и Шута», но более современно и мягко, можно поискать идеи в готовых плейлистах фолк-музыки на музыкальных стримингах:

Где искать. Если ваша цель – законченное произведение, то есть песня, то удобнее всего искать референсы в музыкальных сервисах Яндекс Музыка, YouTube Music, VK Музыка или Spotify.

Помимо них есть специализированные ресурсы:

– сборник музыки и сэмплов, преимущественно в стиле эмбиент; – банк фоновых звуков, от пения китов до работы двигателя; – библиотека сэмплов и записей во всевозможных жанрах: поп, рок, диско, фанк, фолк, джаз, диско.

Графический дизайн

Когда нужно создать пятисотый логотип в карьере, легко столкнуться с кризисом идей. Вдохновляющие графические референсы заставят снова поверить в себя и сгенерировать несколько годных вариантов.

Примеры референсов. Референсы графического дизайна довольно просто найти, если знать, что искать. Так, если нужны идеи логотипов с кириллицей, вбейте соответствующий запрос в любой сервис с картинками – в нашем случае это вышеупомянутый Pinterest:

Где искать. Самые простые примеры работ можно найти даже в поисковике, но когда нужны более редкие и интересные референсы, графические дизайнеры заходят на эти ресурсы:

– сервис для дизайнеров, иллюстраторов и художников, где можно не только выкладывать свои работы и рассматривать чужие, но и откликнуться на вакансии или на отдельные заказы; – здесь собраны портфолио профессионалов со всего мира. Можно даже подписаться на странички дизайнеров, которыми вы особенно восхищаетесь; – ресурс для подбора шрифтов на латинице.

3D-моделирование

Чтобы смоделировать что-либо в 3D, надо внимательно рассмотреть объект со всех сторон. Если речь о яблоке или лампочке, проблем не возникнет. Но когда нужно создать трехмерное человеческое сердце, без подробных референсов никуда.

Примеры референсов. Чтобы изучить строение сердца, можно обратиться к медицинским энциклопедиям или просто вбить в поисковике соответствующий запрос.

Например, вот референсы сердца в 3D на фотохостинге Freepik:

Где искать. Рекомендуем присмотреться к следующим ресурсам с 3D-уклоном:

– практически социальная сеть для 3D- и AR-художников. Здесь можно выкладывать и продавать свои работы или просто подпитываться идеями для своих проектов; – можно найти фотографии птиц и животных, а также со всех сторон рассмотреть модели их черепов в 3D; – сервис-конструктор для моделирования человеческого лица с любой эмоцией.

Архитектура

Архитекторы не только проектируют дома: к ним также обращаются, когда нужно продумать перепланировку, провести инженерные системы или подобрать строительные и отделочные материалы. Но чтобы говорить с архитектором на одном языке, заранее подготовьте несколько референсов.

Примеры референсов. К архитекторам лучше приходить с визуализацией своих идей – просто составьте мудборд с референсами архитектурных решений:

Где искать. Pinterest, журналы по архитектуре, соцсети архитекторов и дизайнеров интерьера, а также эти профильные источники:

— ресурс, где собраны лучшие архитектурные объекты разных стран мира; – портал с примерами архитектурных работ, новостной лентой, обучающими программами и блогом об архитектуре и дизайне; – «атлас современной архитектуры» с подробнейшим меню поиска по проектам, дизайнерам и фотографам со всего мира.

Написание текстов

Формат, настроение, тон повествования и другие требования к контенту легче объяснить на референсах текста. Если вам нравится, как пишет какой-то блогер и хочется так же, покажите примеры постов копирайтеру и с большей долей вероятности вы получите именно то, чего ожидали.

Примеры референсов. Чтобы показать исполнителю референсы текстов, достаточно дать ссылку на несколько понравившихся статей или постов.

Где искать. На сайтах конкурентов, в соцсетях и мессенджерах.

Веб-дизайн и разработка сайтов

Сегодня практически у всех, кто что-то продает, есть хотя бы небольшой одностраничный сайт – поэтому спрос на услуги веб-дизайнеров как никогда высок. Специалистам легче работать, когда заказчик приходит с конкретными референсами сайтов. Благо и дизайнерам, и клиентам есть где подсмотреть идеи.

Примеры референсов. Референсы веб-дизайна лендингов от ресурса Screenlane:

Где искать. Искать вдохновение можно просто в интернете, рассматривая сайты разных компаний, или на специальных ресурсах, созданных веб-дизайнерами для веб-дизайнеров:

– каталог мобильных и десктопных сайтов с подробными видеообзорами каждого проекта и скриншотами страниц; – здесь собраны лучшие работы участников и победителей конкурсов среди веб-дизайнеров. Вы можете не только рассматривать проекты, но и голосовать за понравившиеся; – подборки сайтов и мобильных приложений с фильтром по UX-элементам.

Стиль и одежда

Если вы готовитесь к фэшн-съемке, подбираете образ невесты или просто собираете базовый гардероб клиенту, без референсов донести свое видение будет сложно. Лучше уделить пару часов на подбор наглядных примеров – можно просто сделать несколько скриншотов или оформить это в мудборд или лукбук.

Примеры референсов. Иногда можно найти готовые решения по вашему запросу, как в этом случае с базовым гардеробом в Pinterest:

Где можно искать. В Pinterest, соцсетях модных инфлюенсеров и стилистов, а также на подобных ресурсах:

– сайт о стиле и моде, где собраны фотографии с показов и стритстайлов, статьи о трендах и новости фэшн-индустрии; – калейдоскоп стритстайла Нью-Йорка, Парижа, Милана, Токио, Сиднея, Амстердама и еще десятков городов мира; – «библия» модников и энциклопедия стиля, здесь вы найдете фото с показов всех дизайнеров за разные годы, обзоры стритстайла, модные фотосессии и др.

Презентации

Классная презентация помогает просто и наглядно рассказать о проекте и донести мысль до аудитории. Если ваши представления о презентации остались на уровне школьного Power Point, вам точно нужно взглянуть на современные референсы.

Примеры референсов. Презентации могут быть не просто информативными и наглядными, но и стильными, имиджевыми и эстетичными:

Где искать. Море примеров и идей можно найти на Pinterest, но есть и специальные сайты с шаблонами:

– банк слайдов от экспертов и учеников онлайн-школы; – каталог универсальных шаблонов и иконок, которые можно редактировать под себя; – 2000+ слайдов, а также разбор кейсов для ведущих российских и международных брендов.

Как искать референсы и чем вдохновляться

В поиске референсов лучше идти от общего к частному. Для начала введите свой запрос в самом доступном ресурсе: в поисковике или в ютубе. Если не попадется ничего интересного, переходите в Pinterest – вот где действительно найдется все.

Если вам нужны более редкие и специфические примеры, обращайтесь к ресурсам, про которые мы написали выше. И, конечно, не забывайте о соцсетях специалистов и компаний из вашей сферы – там тоже можно подсмотреть идеи и перенять опыт.

Советы по работе с референсами

Собрали еще несколько советов по работе с референсами.

• Не копируйте референс точь-в-точь. Возьмите из него самое лучшее и подходящее, преобразуйте на свой лад, добавьте собственные наработки.
• Берите во внимание больше одного референса. А лучше ориентируйтесь на 5–10 образцов.
• Ищите референсы в смежных сферах. Например, для презентации на тему «Растениеводство» можно поискать вдохновения на сайтах для ботанических иллюстраторов.
• Ищите общее. Если вы получили от заказчика несколько на первый взгляд разных референсов, внимательно их рассмотрите, чтобы понять, что их объединяет.
• Предлагайте новое. Вдохновившись референсами, вы можете придумать нечто совершенно новое. Если идея того стоит, от изначальной задумки можно отойти – вы ведь создаете свое, а не копируете чужое.

Вывод

Что-то новое легче создавать, когда перед глазами есть примеры. Если вам нужен дизайн-проект для квартиры в стиле Black Nature, проще сразу показать дизайнеру фотографии понравившихся интерьеров, чем описывать на словах квартиру-мечты.

Перефразируя известную поговорку, заключим: лучше один раз показать референс, чем 100 раз объяснять, чего вы хотели. Так что ищите референсы, вдохновляйтесь идеями и создавайте свое – уникальное и лучшее.

Что такое референс, зачем он нужен и как с ним работать

Человеку знать и помнить все на свете просто невозможно. Как выглядит лемур? Или вяз? Или Большой театр? Может, кто-то и помнит внешний вид животного в целом, здания или предмета, но в точности воспроизвести мелкие детали и нюансы не получится.

И если 300 лет назад художникам надо было долгое время наблюдать за животными, птицами или людьми, чтобы в точности их изобразить, ждать неделями, чтобы увидеть чей-то полет или походку в нужном ракурсе, то сейчас достаточно найти референсы.

О них мы и поговорим в статье. Мы расскажем, что такое референс, зачем он нужен, в каких сферах используется и где его найти.

Что такое референс

Референс – это помощник для художников, фотографов, дизайнеров, бизнесменов и других специалистов. Если конкретнее, то это изображение, рисунок, фотография, текстовое описание объектов или видеоролики, которые являются образцом для работы. ​

Например, художник-комиксист хочет нарисовать в комиксе нового персонажа-животного.

Он ищет его фотографию или рисунок, изучает снимок, запоминает все мелкие детали и особенности, получает дополнительную информацию и вдохновение для новых идей и сюжетов.

Кроме живого существа в полный рост, референсами могут быть изображения зданий, техники, отдельных частей тела, интерьера и т. д.

Они нужны, чтобы понять форму предметов или позу человека, найти красивые ракурсы, увидеть, как падает тень и как от этого меняется изображение, изучить чужие стили и попробовать написать что-то похожее, но в то же время оригинальное.

Например, заказчик хочет увидеть на логотипе своего стрелкового клуба кентавра. Дизайнер не знает, с чего начать. Как соединяется человеческая часть с лошадиной? Как рисовать копыта? Должен ли быть у него лук в руках, если да, то как он выглядит?

Поэтому специалист обращается за помощью к интернету. Google или Яндекс выдаст тысячи изображений этого существа с разных ракурсов, нарисованных в разной стилистике, при помощи разных художественных приемов, в разных позах. Сравнив несколько экземпляров, специалист отбирает наиболее подходящие и уже с них создает собственный уникальный логотип.

Также референсы помогают избавиться от шаблонов, что засели в голове. Если спросить любого человека, как выглядит какой-либо предмет или живое существо, то в большинстве случаев можно услышать описания его в общих чертах.

Например:

1. Волк серый и с оскалившейся пастью.
2. Повар в белом вытянутом колпаке.
3. Роза красная.

А ведь на самом деле все можно описать совершенно иначе: ​

1. Волк зевает, раскрыв пасть и высунув язык. Шерсть на брюшке у него белая, а на спине черно-рыжая.
2. Повар в черном кителе с серебряными пуговицами, с серой банданой на голове, а на груди есть нашивка со множеством деталей. В руках у него широкий блестящий нож.
3. Роза еще в виде бутона, но уже видно, что она белая с розовой каймой.

Кроме того, референс может вытащить творца из кризиса. Когда нет идей и сюжета, ничего не нравится и никак не получается придумать что-то подходящее, можно найти свой источник вдохновения и обратиться за помощью к образцам и макетам.

Вместо полного слова “референс” иногда можно увидеть “реф” или “рефка”.

Виды референсов

Есть три вида референсов:

1. Стилистические.
2. Тематические.
3. Технологические.

Поговорим о каждом из них.

Стилистические – это референсы, которые помогают подобрать стиль вашей работы, будь то рисунок, фотография, анимация или что-то другое. Специалисты могут изучить цветовую гамму, особый наклон линий, общий стиль, дизайн, шрифт и взять на заметку что-то для себя.

Часто в этом пункте играют тренды. Например, стала модной определенная поза, стиль или цветовая гамма для фотосессии. Пример можно найти и увидеть на просторах интернета, потренироваться позировать, надеть похожую одежду или создать в студии похожую атмосферу, а после сделать собственную фотографию.

Тематические референсы – это образцы идей для сценариев, сюжетов, общей концепции работы, драматургической основы.

Например, начинающий блогер хочет стать таким же известным, как и его кумир. Для этого новичок изучает чужие видео, мониторит конкурентов, выбирает доходную нишу и тематику, которая помогла заработать популярность его кумиру, после чего решает двигаться по этому конкретному тематическому направлению.

Технологические референсы – это примеры технических аспектов работы.

Например, молодая мультипликационная студия решает создать свой мультфильм. Чтобы не провалиться со своей первой работой, она может подглядеть у более известных студий их технологии создания мультфильмов. Ей не интересны сюжеты, отдельные персонажи, общее настроение и атмосфера. Ее волнует только техническая сторона: приемы анимирования, визуальные эффекты, придание чертам лица реалистичности и т. д.

Стоит уточнить, что при работе не рекомендуется использовать только один референс. Иначе велик шанс, что получится если не точная, то вполне узнаваемая копия оригинала. Оптимальное количество референсов – 3.

Не стоит забывать, что референс – это вспомогательное средство, а не источник плагиата. С его помощью можно создать что-то свое, оригинальное и авторское, а не просто заниматься бессмысленным или невольным копированием.

Сферы применения

Сразу понятно, что референс чаще всего используют специалисты творческих направлений. Первым делом на ум приходит рисование и художники. Но на самом деле сфер применения этого инструмента очень и очень много.

Но в первую очередь, конечно, референсы нужны в изобразительном искусстве. Вы, наверное, не раз видели предложения по написанию портретов на заказ с фотографии. Это тоже пример использования референсов.

Художники их применяют по следующим возможным причинам: ​

1. изучают строение здания или анатомию человека, функционал, составные части, форму;
2. вникают в детали и особенности;
3. ищут лучшие ракурсы;
4. выбирают технику рисования и стилистические приемы;
5. определяются с цветовой палитрой и сочетанием цветов;
6. определяют эмоциональный настрой и общую концепцию.

Мастера традиционного рисунка и живописи тоже порой не обходятся без этого средства, тем более когда нет возможности рисовать с натуры.

Художники-комиксисты изучают позы, пропорции и анатомию, мимику людей, чтобы рисовать своих персонажей “живыми”. Или изучают животных, которых они плохо помнят или не знают мелких деталей.

Художники, которые работают с 2D и 3D, используют специальные программы. С их помощью можно отзеркалить, перевернуть изображение, нарисовать поверх него и т. д. Такими программами часто пользуются еще и графические дизайнеры, иллюстраторы, гейм-разработчики и другие.

Если вы тоже хотите научиться творить с помощью специальных программ, предлагаем вам пройти курсы по цифровому рисованию.

Дизайнеры интерьера смотрят видеоэкскурсии по знаменитым дворцам-музеям, чтобы воссоздать стиль барокко в помещении заказчика.

Дизайнеры сайтов используют в качестве референса страницы сайтов, а контент-маркетологи и SMM-специалисты в качестве макета подбирают популярные страницы в социальных сетях. ​

Представители модной индустрии часто вдохновляются с помощью референсов. Например, чтобы создать коллекцию одежды в стиле ретро, модельеры изучают старые фотографии, где им со снимков позируют женщины и мужчины прошлого столетия.

Музыканты подбирают трек-референсы, т. е. музыку, которая близка по звучанию и стилю. Она является основой для новой композиции, обладающей своими оригинальными фишками. А писатели могут использовать текстовые описания или фото, если не знают, как выглядит предмет или живое существо.

В бизнесе референсы решают сразу несколько задач. Во-первых, с их помощью можно договориться с заказчиком или исполнителем об общей концепции проекта.

Например, клиент заказал сделать съедобный подарочный набор, но не знает, что именно должно быть в качестве содержимого подарка. Тогда исполнитель присылает ему примеры своих работ на фотографиях: коробка с различными конфетами и шоколадками, фруктовая корзинка, торт и т. д. Или, наоборот, заказчик точно знает, чего он хочет, и присылает исполнителю примеры того, что должно быть в результате.

Референс помогает клиенту рассказать о своих пожеланиях, а исполнителю позволяет конкретнее узнать детали заказа.

Во-вторых, компании, чтобы завлечь потенциальную целевую аудиторию, предлагают всем желающим ознакомиться с референс-листом. Это собрание удачных завершенных проектов, описание товаров и услуг, список постоянных клиентов.

В-третьих, при поиске подходящих референсов можно заодно проанализировать ситуацию на рынке, предложения конкурентов и тренды сферы деятельности.

Еще одна ниша, где используют референсы, – это фотосъемка.

Здесь действуют те же принципы, что и в бизнесе. По подобранным снимкам можно понять, что хочет получить в результате клиент, как фотографу объяснить заказчику, в какую позу ему встать и какое выражение лица сделать.

В анимационных студиях, как мы уже говорили, референсами могут являться работы других компаний, видеоролики, анимации или изображения.

Референсы используют в различных областях: от искусства и дизайна до веб-разработки и бизнеса. Везде, где создается что-то новое, может пригодиться что-то уже существующее. ​

Особенности работы с референсами

Как мы уже говорили, в качестве референсов могут выступать изображения, фотографии, тексты, видео, музыка. Но чаще всего рефками называют только рисунки и фотографии.

О главной особенности и проблеме работы с этими вспомогательными средствами мы уже немного говорили. Но повторим, так как это очень важно запомнить и знать: использование референсов – это не слепое копирование. Макет не повторяется точь-в-точь, а предназначен для вдохновения или заполнения пробелов в знаниях.

Разберем на примерах, как же с ним работать:

1. Художники не перерисовывают чужую работу! Они меняют ракурс, строят другие линии, показывают отличающиеся от оригинала позы, добавляют свои детали. Главное – это анализирование картинки и передача формы. не делают абсолютную копию чужой странички. Они берут на заметку идеи и интерпретируют их под свои запросы. не создают персонажа с точно такой же внешностью, как на картинке в интернете. Они вдохновляются и создают что-то свое, по духу похожее на того героя на изображении.

В других сферах все идет по такому же плану. Каждый референс должен пройти через призму восприятия, опыта и вкуса человека. Нужно учиться на чужих работах, а не воровать их.

Разница между референсами и мудбордом

Что значит референс, мы уже разобрались. Это образец для вдохновения, идей или технических нюансов.

Мудборд же – это несколько референсов, которые передают общее настроение, атмосферу и стиль будущей работы. Это своеобразный рассказ о том, что будет в результате. Он может состоять из десятка или сотни изображений. По-другому, это коллаж.

Кроме картинок и фотографий, мудборд может включать в себя: ​

1. цветовую палитру;
2. шрифты;
3. текстуры материалов;
4. заголовки, слоганы;
5. логотипы, кнопки, иконки.

В бизнесе не ограничиваются одним мудбордом. Их делают сразу несколько, чтобы у заказчика или исполнителя были альтернативные решения, из которых они совместными силами выберут наиболее удачный вариант.

Есть специальные сервисы, которые облегчают создание мудбордов:

1. Photoshop,
2. Canva,
3. Adobe Spark,
4. Niice,
5. Image Spark,
6. Realtime Board,
7. MoodShare,
8. Sampleboard,
9. MoodBoard.

На последнем ресурсе есть уже готовые подборки, которые можно использовать для своей работы.

Где искать референсы

Самый простой и очевидный способ поиска референсов – использование поисковика Google или Яндекс.

Главное – это написать точный и конкретный ​ запрос. Если надо найти замок Бран в Румынии при лунном свете, то вовсе не достаточно вбить в поисковую строку “замок” или “замок в Румынии”.

Иногда поисковиков бывает недостаточно. Тогда на помощь приходят специальные сервисы. Один из самых популярных – это Pinterest, в котором собрана неописуемо огромная коллекция изображений, видео, рисунков.

Если не понравилась эта площадка, воспользуйтесь другими, например: Pixabay, Deviantart, Tumblr. Они хранят множество изображений, иллюстраций и фотографий.

Источником референсом могут стать тематические группы и страницы во ВКонтакте, Facebook, Instagram и других социальных сетях. Особенно много подходящего материала в профилях художников, фотографов и блогеров.

В фильмах, сериалах, мультфильмах, музыкальных клипах и в роликах на YouTube содержится также много полезной информации, эскизов и макетов.

Неожиданно, но и интернет-магазины могут помочь в поиске.

Фотографии мебели, одежды, предметов интерьера и многого другого вы найдете на сайтах.

Для дизайнеров и иллюстраторов сокровищницей референсов стали платформы Behance и Dribbble, для фотографов – Art Partner и Kinfolk, для режиссеров и аниматоров – Vimeo.

Не важно, какой именно ресурс для поиска вы выберете, главное, не останавливайтесь на одном.

Чем больше будет охват площадок, тем выше шанс найти что-то по-настоящему стоящее. ​

Заключение

С референсами работает поговорка: “Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать”. Вспомогательные материалы – фотографии, музыка, текстовые записи, видео или что-то другое – помогают посмотреть на объект с другой стороны, узнать о нем больше и напитаться вдохновением.

С макетами, примерами, предметами восхищения и эталонами работают во многих сферах деятельности. Способы применения референсов зависят только от воображения.

Но использовать референсы – это не воровать чужую работу, не копировать ее, а интерпретировать под себя, вычленять что-то полезное, добавлять свою оригинальность и индивидуальность в конечный результат.

Для работы часто используют коллекцию референсов – мудборды. Они помогают посмотреть на всю картину целиком, выработать концепцию и сформулировать идею.

Используете ли вы референсы в своей работе? И какие области деятельности мы пропустили? Где еще их можно применить? Пишите ответы в комментариях, подписывайтесь на обновления и продолжайте поддерживать нас.