Дропшиппинг как начать работать без вложений

Дропшиппинг: что нужно знать для успешного старта

alt=»Владимир Тупоршин-ст.» />Владимир Тупоршин-ст. 10 августа 2020

А что, если мы вам скажем, что зарабатывать на интернет-магазине можно без оптовых закупок, склада на балконе (или, упаси бог, в аренду), возни с курьером и посылками? Думаете, так не бывает? Бывает! И называется это дропшиппингом. Именно о таком формате работы интернет-магазина мы вам сейчас расскажем.

Что такое дропшиппинг

Схема дропшиппинга следующая: вы находите поставщика и рекламируете его товары в своём интернет-магазине. Покупатели заходят на ваш сайт, оформляют заказы, производят оплату. Эти заказы и деньги вы передаёте поставщику, а себе оставляете разницу между оптовой ценой и той ценой, которую вы установили на витрине магазина — это и есть ваш заработок. Доставкой товаров поставщик занимается сам.

По сути, ваша основная задача — прорекламировать товары и найти покупателей. Всё остальное сделает поставщик: упакует, доставит, выпишет чек. Он даже поделится с вами материалами: фотографиями, описаниями, иногда даже видеороликами, а значит, вам не придётся мучиться и сочинять тексты для карточек товаров. У многих платформ дропшиппинга есть готовая интеграция с разными CMS. С её помощью можно автоматически подгружать в интернет-магазин данные о наличии товара и актуальные цены.

Дропшиппинг — это такая схема работы, в которой с вас снимаются почти все организационные вопросы. Главное — ищите покупателей.

Преимущества дропшиппинга

Можно стартовать с небольшим бюджетом. Дропшиппинг — идеальный вариант, если у вас нет большого бюджета или банально желания возиться со складом и доставкой. Хотя от всех вложений всё равно не отвертеться: придётся вкладываться в маркетинг, чтобы продвигать товары, а также оплачивать «содержание» своего интернет-магазина: CMS, хостинг, доменное имя и т.д.

Кстати, у CMS Shop-Script есть бесплатный тестовый доступ на 30 дней. За это время вы сможете создать и наполнить витрину, получить первые заказы и оценить спрос на товары с самыми минимальными вложениями. Зарегистрируйтесь, чтобы бесплатно попробовать Shop-Script.

Нет привязки к складу и не нужно переживать о доставке. Не нужно арендовать склад, закупать товары оптом, нанимать курьеров, бегать на почту с посылками. Это бизнес с минимальными затратами денег и времени. Кажется, что здесь нужно искать какой-то подвох, но нет — всё по-честному и зависит от того, на каких условиях вы договоритесь с поставщиком.

Но не всё так гладко, как хотелось бы.

Недостатки и риски дропшиппинга

Скорость доставки зависит не от вас. Если поставщик задерживает сроки, то все жалобы и претензии получать и разгребать придётся вам. То же самое, если товар застрял на таможне: покупатель сам будет разруливать эту проблему, но минус в карму и недовольство получать именно вам. Морально готовы к этому? Тогда дропшиппинг — ваша тема.

Иногда качество товаров оставляет желать лучшего. Вы не видите то, что отправляет поставщик, вы можете только надеяться на его честность. Конечно, если поставщик постоянно будет отправлять покупателям некачественную продукцию, то вы можете разорвать с ним отношения и найти другого. Но это означает время и убытки. А ещё это негативные отзывы клиентов, которые посыпятся на вашу голову, и после которых нужно будет восстанавливать своё доброе имя. Тщательно проверяйте поставщика перед тем, как начать с ним сотрудничество.

Иметь дело с возвратом и обменом — тоже вам. И здесь не обязательно может быть прокол поставщика. Покупатель имеет право вернуть или попросить обменять товар, который ему попросту не понравился, не подошёл, он просто передумал его покупать и так далее. Процесс оформления и отправки заявки, перевода денег туда-сюда, контроль за тем, чтобы всё прошло успешно, и каждый из участников остался доволен — всё это будет требовать от вас стойкости духа.

Как получать оплату

Существует несколько способов приёма платежей при дропшиппинге. Мы расскажем о двух самых популярных.

1. Самый ходовой способ — покупатели оплачивают заказы на вашем сайте, вы передаёте поставщику закупочную стоимость товаров, а себе оставляете разницу между оптовой и розничной ценой. Размер розничной цены вы устанавливаете сами. Ориентируйтесь на среднюю стоимость товаров по рынку или на собственный гений маркетинга и продаж.
2. Способ второй — деньги поставщик отправляет вам. Покупатель может оплатить посылку наложенным платежом, курьеру или при самовывозе. Поставщик получает всю сумму, оставляет себе свою часть стоимости товаров, а вам переводит вашу долю.

Будет здорово, если вы сможете совмещать два эти способа: возможность оплатить заказ в онлайне и при получении. Покупатели любят, когда у них есть выбор между разными способами оплаты и доставки.

Как найти поставщиков

Для этого у вас есть два пути:

Первый и самый простой — воспользоваться платформами дропшиппинга. Это специальные сайты, на которых можно найти сотни тысяч товаров от поставщиков в абсолютно разных сферах бизнеса. На одних платформах вам не нужно даже связываться с поставщиками напрямую — весь процесс передачи заказов, оплаты и отправки товаров контролируется агрегатором. На других взаимодействовать напрямую с поставщиком придётся, но платформа здесь выступает гарантом безопасности в плане передачи денег и решения спорных моментов. Прелесть таких платформ ещё и в том, что вы можете одновременно и без боли работать с несколькими поставщиками и собирать в своём магазине очень широкий и крутой ассортимент.

Второй, более сложный путь — искать поставщика самостоятельно. Для этого можно искать их на досках объявлений, напрямую связываться с производителями, ездить по выставкам и там знакомиться с будущими партнёрами. Сложно искать, сложно проверять. Да и работать таким образом с несколькими поставщиками трудно: у каждого свои условия, свой договор и подход к работе. Удержать все процессы и договорённости в голове непросто. С такой нагрузкой, наверное, справится только менеджер 80-го уровня и то — на антидепрессантах.

Поэтому какой формат выбрать — решать только вам, но Морфиус кивает всё-таки на первую таблетку.

Зарубежные площадки по системе дропшиппинга

AliExpress

Вести дропшиппинг на AliExpress (как и на любом другом подобном азиатском сервисе) сродни искусству. Доставка, как правило, долгая. Продавцы или не знают английского совсем и пользуются онлайн-переводчиком, или знают, но плохо (хотя есть приятные исключения). Тем не менее, у этой площадки есть масса плюсов:

• Огромный выбор поставщиков и — лучше сядьте — 100 миллионов наименований товаров.
• Низкие, просто дичайше низкие цены, которые в некоторых случаях спокойно можно умножать на 10 при перепродаже.
• Возможность заказать 1 единицу товара. Это жирный плюс для тех, кто хочет протестировать разные типы продукции или нескольких поставщиков.
• Возможность почитать реальные отзывы о товарах, которые доставляет поставщик, часто — с фотографиями товаров в жизни.
• У каждого продавца есть свой рейтинг, а это хороший способ найти более-менее проверенного поставщика. Чем выше рейтинг, тем надёжнее продавец, однако всё равно оставайтесь бдительными, особенно на первых порах использования дропшиппинга.
• Если возникли проблемы, то можно открыть процедуру спора внутри сервиса.
• Товары на складах поставщиков хранятся тысячами, а значит, у вас вряд ли возникнет проблема с тем, что какой-то позиции нет в наличии.
• Разные виды доставки. Бесплатная доставка с «Али» — это колесо везения, в котором один заказ приходит за 2 недели, а другой — за 2 месяца и при этом никак не отслеживается. Есть другой вид доставки, в котором вы можете отследить посылку только по Китаю и по прибытии. Ну и совсем «лакшери», за которую придётся доплатить — это быстрая доставка за пару недель с полным трекингом по Китаю и по территории России.

Dealextreme

Dx.com — ещё один поставщик из Китая, который предлагает 300 000 позиций товаров начиная от косметики и заканчивая электроникой. По своим преимуществам и недостаткам схож с «Али». Платформа во многом ориентирована на дропшипперов, на сайте они подробно описывают схему работы, а также предлагают в случае чего обращаться в техподдержку. Можно заказать 1 единицу товара, чтобы протестировать работу поставщиков. Есть бесплатная доставка. Чтобы начать работать с dx.com, нужно:

• Зарегистрироваться в системе.
• Выбрать поставщика для партнёрства.
• Выставить на продажу товары на своём сайте.
• После получения заказа от покупателя выбрать на dx.com товары для отправки и добавить их в корзину.
• Оформить заказ, нажать на «Dropship Shipping Service».
• Указать адрес доставки получателя.
• Перевести оплату.

После этого Dealextreme всё упакуют без каких-либо опознавательных знаков продавца и отправят заказ получателю. Узнать подробнее о дропшиппинге с dx.com.

Banggood

Banggood.com — ещё один азиатский сервис, который предлагает партнёрство дропшипперам. В наличии 200 000 товаров и 800 брендов. Недостатки, как и у всех подобных сервисов: затянувшаяся доставка, задержки на таможне, необходимость в знании английского языка для общения и решения спорных моментов. А вот какие есть преимущества:

• Скидки 5–20% дропшипперам в зависимости от категории.
• Круглосуточная сервисная поддержка (нужно знание английского).
• Бесплатный фотобанк товаров без водяных знаков.
• Все товары отправляются покупателям без опознавательных признаков платформы на упаковке (это типично для всех подобных платформ).
• Бесплатный API для быстрой передачи информации между платформой Banggood и вашим сайтом (обновление цен, массовая передача информации о заказах, трекинг отправлений). Но для его использования нужна помощь программистов.
• Возможна массовая загрузка заказов через CSV-файл или API.
• Гарантируют возврат товаров с дефектами или отправленных по ошибке в течение 7 дней.
• Если товар просто не нравится, его можно вернуть в течение 30 дней, если им не успели воспользоваться. Исключения: бельё, купальники.
• В течение 180 дней можно обменять товары с проблемами по качеству (только для некоторых категорий товаров).

В целом площадка зарекомендовала себя как достаточно дружелюбный сервис для дропшипперов с продуманным алгоритмом решения возможных проблем. Подробнее о дропшиппинге с Banggood.

Российские площадки по системе дропшиппинга

Поставщики.ру

Поставщики.ру — это не платформа дропшиппнга в привычном понимании, а каталог поставщиков. Вы просто ищете поставщика по сферам бизнеса, связываетесь с ним по указанным контактам и уже сами обо всём договариваетесь. На сайте есть отдельный поиск поставщиков, которые работают на условиях дропшиппинга. Вы можете разместить своё объявление о том, что ищете партнёра по дропшиппингу в интересующей вас сфере.

На сайте Поставщики.ру вы можете найти мелких поставщиков с незаезженными товарами. Это может сделать ваш ассортимент интереснее, чтобы выделиться среди конкурентов, которые сплошь и рядом продают один и те же товары с «АлиЭкспресса».

Что ещё можно найти на сайте:

• Поиск отдельно по российским и по зарубежным поставщикам (из Украины, Беларуси, Китая, Индии, Турции, Испании, Италии, Польши и т.д.).
• Отдельный раздел с поставщиками для дропшиппинга.
• Рейтинг поставщиков, который складывается из оценок на основе отзывов и других критериев.
• Проверка поставщика через сервис «За честный бизнес»: данные о руководителях, видах деятельности, финотчётность и т.д.
• Отдельные доски объявлений для поиска дилеров и для поиска поставщиков.
• Всего в базе 15 000 производителей, 11 000 оптовиков и 6000 дистрибьюторов.

В целом этот ресурс — популярная и продуманная площадка, которая выступает своего рода «сводней» между поставщиками и дропшипперами, оптовыми покупателями.

Dropo

Dropo — платформа дропшиппинга, которая выступает буферной зоной между дропшипперами и поставщиками. Владельцы платформы утверждают, что тщательно отбирают поставщиков для своего каталога и заключают прямые договоры. На платформе сейчас 500 000 товаров. Dropo зарабатывает на дропшипперах. Если хотите получить доступ к каталогу товаров, то вам нужно внести единоразовую плату: 290 рублей за 2000 товаров. Чем больше товаров хотите открыть в каталоге, тем выше цена. Есть бесплатный тестовый тариф на 1000 товаров. Посмотреть все тарифы.

Особенности работы с Dropo:

• Дропшипперы могут устанавливать любую цену на продукцию, но не ниже рекомендованной розничной цены (во избежание демпинга).
• Платформа сама осуществляет доставку покупателям, а также звонит им для уточнения заказа — от имени интернет-магазина.
• Платформа предлагает дропшипперам готовые описания товаров от поставщиков.
• Не нужно выдавать покупателям кассовый чек — платформа сделает это за вас.
• Внутри системы ежедневно обновляются данные об остатках товаров и новых ценах на них.
• Можно экспортировать данные о заказах в форматах CSV и XML.
• Отдельно предлагают услугу по размещению интернет-магазина на «Яндекс.Маркете», помогают в создании и продвижении сайта и продают курс о том, как стартовать в онлайн-бизнесе.

MegaOpt24

MegaOpt24 — ещё одна платформа для поиска оптовиков, партнёров по дропшиппингу и совместным закупкам. Все товары — китайские. Платформа выкупает товары и хранит порядка 3000 позиций на складе в Москве. Есть отдельная категория «Под заказ из Китая».

• Минимальная стоимость заказа для опта — 5000 рублей.
• Чтобы заказать 1 единицу товара, нужно зарегистрироваться в системе дропшиппинга.
• Утверждают, что все товары проверяются по прибытии, а потому риск брака сводится к минимуму.
• Если брак обнаружен, то в течение 14 дней товар можно вернуть или обменять.
• Сама платформа монетизируется за счёт поставщиков и комиссии 15% от стоимости каждого оплаченного и отгруженного товара.
• Дополнительно предлагают дропшипперам и оптовым покупателям готовые лендинги на ходовые товары, на которые остаётся только настроить целевой трафик. Среди них, правда, в основном съедобные цветы, игрушки для детей, массажёры и бумажные часы. Услуга нацелена на тех, кому всё равно что продавать, главное — прибыль.

Поставщик счастья

«Поставщик счастья» — дистрибьютор товаров для взрослых, в ассортименте которого 350 брендов и 18 000 артикулов. Работают с дропшипперами и оптовыми покупателями.

Особенности работы сервиса:

• Есть скидки для дропшипперов. Если сумма отгрузок (по оптовым ценам) выше 50 000 рублей в месяц, вы получаете скидку 5% на следующий месяц. Выше 100 000 рублей в месяц — скидка 10%.
• Гарантируют, что обменяют товар, который испортился при транспортировке, и возьмут на себя все расходы на доставку.
• Есть API, который автоматически отправляет информацию о заказе поставщику и передаёт дропшипперу данные о статусе заказа.
• Есть возможность продавать товары поставщика на крупных маркетплейсах через дропшиппинг.

Как стартовать быстро

Дропшиппинг — это тот формат бизнеса, в котором можно быстро стартовать без больших бюджетов. Всё, что вам нужно — это вложения в сайт, хостинг, домен и продвижение. Продвижение тоже может быть разным: можно вкладываться в платную рекламу (контекстная, медийная, реклама в соцсетях) и снимать свои сливки. А можно извернуться, здорово сэкономить и тоже получить результаты: вести страницы в соцсетях, устраивать взаимный пиар с другими площадками, «светиться» на сервисах вопросов и ответов, оставлять комментарии у известных блогеров или на форумах.

У движка для создания интернет-магазина Shop-Script есть бесплатный доступ на 30 дней. Если вы горите тем, чтобы прямо сейчас открыть свой бизнес, то вперёд! Одного месяца хватит, чтобы создать свой магазин, начать его продвигать и, как минимум, протестировать спрос. Как максимум, к вам могут прийти первые реальные клиенты. Получить бесплатный доступ для создания интернет-магазина.

Дропшиппинг с нуля без вложений до 500$: что это и с чего начать?

В видео можно увидеть наглядную демонстрацию, что такое дропшиппинг:

• Вам не нужно самому закупать товар;
• Не нужно самому его отправлять;
• Не нужен склад и юридическое оформление.

Звучит как идеальный мир в вакууме. Но у всего есть свои нюансы и подводные камни.

Поэтому для начала давайте разберёмся с терминологией.

Что такое дропшиппинг?

По факту дропшиппинг — это посредничество или торговля без закупки товара.

Давайте на примере и тогда все будет идеально понятно:

• Есть поставщик по дропшиппингу, который продает сумки по 100 рублей.
• Вы взяли у него фотки и описание товара — загрузили себе на сайт.
• Поставили цену 200 рублей.
• У вас заказ — вы себе берете 100 рублей, а поставщику даете его 100 рублей и данные куда отправлять товар.

Но во всем этом процессе есть кучу своих НО и красивых легенд. Давайте все разложим по полочкам.

Дропшиппинг с нуля за 1 день и вы сможете заработать 300–500$ — это липа. То есть теоретически это возможно, но только для опытного игрока с вложениями. Это возможно только при вложении в рекламу (а нужно уметь это все настраивать).

И это при том, что вы угадаете с товаром, со временем и правильными настройками. Но ооооочень большой шанс прогореть.

А реально ли вообще запустить дропшиппинг без вложений? Реально, но это игра в долгую. То есть вы используете только бесплатные способы продвижения (SEO в поисковиках, Pinterest и доски объявлений).

Если у вас свой интернет магазин, то просто критически важно сейчас использовать Пинтерест. Это единственная площадка, которая достаточно быстро может дать вам заказы без вложений.

Схемы дропшиппинга

Но чтобы картинка сложилась полностью, я подготовил для вас все варианты работы по дропшиппингу:

1. Ручная, когда вы все принимаете через себя. Поставщик ничего не знает. Сколько вы сверху накрутили — это ваши нюансы. Поставщик тут может даже не знать про вашу схему. Но тут есть куча рисков (вам не дадут предоплату, вам нужно будет выкупать самому товар и есть шанс невыкупа). Очень сомнительная схема.
2. Когда поставщик выдаем вам % раз в период. Тут вам нужно только принять заявку и дальше все делает поставщик. Оплаты на себя не принимаете. Тут важно предварительно все оговорить.

• Автоматическая по ссылкам;
• Автоматическая, когда личная договоренность с поставщиком.

И теперь, когда уже сложилась картинка как это все работает, давайте разберем все плюсы и минусы. Важно, чтобы у вас не было «розовых очков»

• У вас нет никаких рисков
• Вам не нужно закупать товар
• Не нужен склад
• Не нужен офис
• Вы не тратите время на отправку товара
• Пока вы качаете по дропшиппингу свой магазин вы набиваете клиентуру, набираете рейтинг и узнаваемость сайта, узнаете четкий спрос на товары.
• И на основе этого вы потом можете переходить на модель без дропшиппинга, где вы зарабатываете больше. Причем можете делать как сразу, так и постепенно переключаться только на самые ходовые товары.

• Естественно вы зарабатываете меньше за счет того, что часть бизнес-процессов делаются вообще без вас. Да и рисков у вас никаких.
• Поставщик сам может воспользоваться вашей наработкой базы клиентов и продавать им дальше в лоб без вас.
• Без вложений — долго. С вложениями — рисково.
• А если поставщик меня кинет? Нормально — это будет только 1 раз. В этой цепочке вы важней всего. То есть ему вы нужны гораздо больше, чем он вам. Ему выгодно работать с вами: он не тратит время и деньги просто так. Он платит только за результат.

Вам нужно только определиться насколько вам подходит эта модель. На самом деле для старта — она прям хороша. Но решение принимать только вам!

Что такое дропшиппинг? Принцип работы и как начать продавать

Дропшиппинг – один из популярных способов заработка, его часто выбирают те, кто только начинает осваивать электронную коммерцию.

Поможем врагу с билетами на Кобзона. Собираем на Mavic для наших защитников

Редакция MC.today разобралась, что такое дропшиппинг, каких видов он бывает и в чем их особенности. Также мы подготовили советы, как начать продавать.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг – схема продаж, главная особенность которой – способ выполнения заказа. Дропшипперы не хранят товар на складе, а выступают в роли посредника, который связывает покупателя с производителем или оптовым продавцом товара.

При таком формате работы дропшиппер принимает заказ, обрабатывает его и передает партнеру, который отправляет товар покупателю. Заработком дропшиппера является наценка, которую он ставит на оптовую цену товара.

Виды дропшиппинга

Перед тем, как начать продавать, надо определиться, каким видом дропшиппинга заняться.

Не пропустите ни одной важной новости от MC.today

Все внимание – одному товару

Магазин одного продукта, оne product store – формат, который предполагает, что вы продаете товар одного вида. Например, только динамики с белым шумом или портативные блендеры.

Пример магазина одного продукта getsnooz.com

Среди достоинств такого вида дропшиппинга:

• более высокая конверсия, чем у магазинов с множеством товаров;
• возможность заявить о себе, как о бренде;

Есть у магазинов одного продукта и недостатки. Если товар со временем потеряет актуальность, все вложения пропадут. Чтобы такой магазин был успешным, надо точно знать, что тот или иной продукт нужен людям.

Для этого можно, например, выбрать хит продаж в магазине с большим ассортиментом и потом создать под такой товар отдельный сайт/проект.

Стандартное решение – товары из нескольких ниш

Универсальный магазин, general store – площадка, на которой продаются товары из совершенно разных ниш. Например, одежда, бытовая электроника, игрушки, украшения.

Пример магазина с широким ассортиментом 5econds.net

У такого формата есть ряд достоинств:

• можно быстро протестировать товары из разных ниш и понять, какие из них востребованы;
• проще изменить ассортимент, если какие-то позиции теряют актуальность, для этого не придется переделывать весь сайт.

Недостатки универсальных магазинов такие:

• брендировать такой проект не получится;
• конверсия будет ниже, чем в магазинах с одним товаром из-за того, что внимание посетителей распыляется;
• оптимизировать рекламные кампании сложнее, так как они настроены на совершенно разные аудитории.

Золотая середина – нишевый магазин

Этот формат находится посередине между универсальными магазинами и теми, которые продают только один товар. Ассортимент такого сайта строится вокруг определенной темы: например, товаров для спорта или освещения для дома.

Пример нишевого магазина warmlydecor.com

К достоинствам нишевых магазинов относится вот что:

достаточно высокий коэффициент конверсии, так как все товары интересны целевой аудитории;

Основной недостаток нишевого магазина в том, что нужно или изначально знать, какие категории товаров сейчас в тренде, или провести масштабное тестирование и найти ту самую нишу методом проб и ошибок.

Принцип работы системы дропшиппинга

В самом общем виде дропшиппинг работает так, как показано на картинке ниже. То есть:

1. Клиент заходит в магазин, выбирает нужный ему товар и оплачивает его.
2. Владелец магазина получает деньги, обрабатывает заказ и передает его партнеру – производителю или оптовику.

Схема работы дропшиппинга. Источник: repricerexpress.com

Виды торговых площадок для дропшиппинга

После того, как вы определились с товарами, которые будете продавать, надо решить, на какой платформе будет магазин.

1. Собственный сайт

Главное достоинство такого варианта – то, что вы сможете создать какой угодно дизайн и функционал магазина. Над созданием сайта для дропшиппинга стоит задуматься тем, кто:

точно знает, что продавать;

Если вы только присматриваетесь к дропшиппингу, не очень хорошо разбираетесь в технической стороне работы сайта, не имеете большого бюджета и не хотите долго ждать, стоит рассмотреть другие площадки.

2. Украинские и зарубежные маркетплейсы

Rozetka, Prom.ua – маркетплейсы, на которых давно и успешно торгуют самые разные дропшипперы. Они удобны тем, что магазин можно создать без особых знаний.

А пользователи, которые покупают на маркетплейсах, знают, что платформа проверяет документы магазинов. Поэтому риск нарваться на мошенников не такой уж высокий.

Также на маркетплейсах есть система рейтинга продавцов на основе отзывов покупателей. Это еще один плюс, который привлекает аудиторию.

Подобным образом работают и зарубежные площадки, например, Amazon, eBay. Но тут есть нюанс: надо хорошо знать английский, чтобы успешно продавать. А еще не всем просто разобраться с финансовыми вопросами. Например, вывести деньги.

3. Социальные сети

Такой вариант тоже вполне рабочий. Аккаунт в Instagram или Facebook становится «витриной». Вам надо будет выставить фото товаров, написать к ним описания, цены и указать условия оплаты и доставки. Важный фактор успешных продаж в соцсетях – умение общаться в личных сообщениях.

При желании можно использовать Instagram Shopping и Facebook Shop – инструменты для продаж, которые предлагают сами соцсети. Правда, в Украине они работают с некоторыми ограничениями. Например, оформить заказ прямо в приложении Instagram могут только пользователи из США.

4. Форумы, сервисы объявлений

Такие площадки, как Kidstaff или OLX в нашей стране стабильно популярны. Поэтому дропшипперы, особенно начинающие, часто используют их.

Чтобы начать продавать, достаточно создать несколько объявлений и указать контактные данные, а потом оперативно отвечать тем, кто заинтересовался товаром.

Преимущества дропшиппинга

Одно из главных достоинств дропшиппинга – то, что для старта не нужны большие капиталовложения , так как дропшипперы не вкладываются в товарные запасы и аренду складов. Также к преимуществам относятся:

1. Нет привязки к месту. То есть продавать можно откуда угодно, где есть интернет и продавец может быть на связи с поставщиками и покупателями.
2. Множество вариантов товаров для продажи. Так как ваша «витрина» виртуальная, то на ней может быть что угодно, ведь склада товара у вас нет.
3. Проще тестировать гипотезы о востребованности товаров. Вы можете добавлять в ассортимент новые товары с минимальными усилиями. Понадобятся только фото и описание. Если товар продается хорошо, возможно, стоит подумать о том, чтобы сделать под него сайт и продвигать активнее.

Недостатки

Начать заниматься дропшиппингом довольно легко. Из этого достоинства вытекает существенный недостаток: в нишах с высокой конкуренцией маржа обычно низкая. Именно так и происходит в дропшиппинге.

Также надо знать о таких нюансах:

1. Вы не всегда в курсе, сколько товара реально осталось у поставщика. Допустим, вы пообещаете клиенту отправить товар, а потом выяснится, что запасы закончились.
2. Сложности с доставкой. Если один человек заказал, например, четыре товара, и все они от разных поставщиков, есть вероятность, что они придут разными посылками и в разное время. Да еще и за доставку придется заплатить четыре раза.
3. За ошибки поставщика придется отвечать вам. Даже в том случае, когда покупателю отправили, например, не тот товар, который он заказывал, или пришел брак. Претензии предъявят продавцу.
4. Покупатель может узнать контакты поставщика. Некоторые из них могут положить в заказ, например, рекламный флаер. И тогда человек сможет заказывать напрямую.
5. Вы не сможете контролировать качество продукции. Продавец не видит, что отправляет поставщик покупателю. Поэтому не исключены неприятные сюрпризы, например, в виде разных тканей в описании товара на сайте и тем, что отправляется по факту.

Как начать заниматься дропшиппингом

Первым делом надо определиться с нишей, в которой вы планируете работать. Хорошо, если это сфера, в которой вы разбираетесь. Во-первых, вам не будет скучно, а во-вторых вы сможете давать клиентам качественные консультации, повышая вероятность того, что купят именно у вас.

Затем надо составить список поставщиков. Чтобы подстраховаться, вы можете сотрудничать с несколькими оптовиками, которые продают один и тот же товар. Это избавит от ситуации, когда товар закончился у поставщика, а у вас на него заказ.

Следующий шаг – выбрать площадку для торговли и наполнить ее товарами.

После этого можно запускать продвижение: например, контекстную и/или таргетированную рекламу.

Зарубежные дропшиппинг-поставщики

Если вы хотите продавать не только товары, которые производят в Украине, стоит изучить поставщиков из других стран. Среди известных платформ:

• Salehoo. В базе этого сайта более 8 тыс. поставщиков и свыше 2,5 млн товаров.
• Worldwide Brands. Каталог, который работает более 20 лет. На сайте говорится, что в базе товаров более 16 млн сертифицированных продуктов.
• Spocket. Здесь можно приобрести товары от производителей из Европы, США, Бразилии, Канады, Австралии и Азии.
• Zendrop. На платформе доступно более миллиона товаров, в том числе от производителей из США.
• CJ Dropshipping. Платформа для дропшипперов, которая активно развивается и имеет склады в США, Тайланде, Германии, Индонезии.

Вывод

Дропшиппинг – подходящий формат для тех, кто только пробует себя в электронной коммерции или хочет протестировать потенциал торговли каким-то товаром. Сейчас можно заниматься дропшиппингом, находясь в Украине, при этом продавать продукцию на рынки других стран или же импортировать ее в нашу страну.

Дропшиппинг в России: что это и как начать

Если предприниматели начинают торговый бизнес, нужно закупить партию товара, найти склад и продумать логистику. Но есть схема, которая позволяет продавать товары со склада поставщика. Этот подход называют дропшиппингом. Считается, что это простой и прибыльный вариант для начала бизнеса, но с этим согласны не все. Рассказываем, как работает дропшиппинг в России и с какими проблемами сталкиваются продавцы.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это продажа товаров, которые хранятся на складе поставщика. То есть дропшиппер привлекает клиентов и настраивает продажи, но при этом у него нет помещения или офиса, а сама продукция хранится на площадях другой компании.

Например, предприниматель сделал сайт, где продаются беспроводные наушники. Он настроил контекстную и таргетированную рекламу, собирает заказы, забирает комиссию, а сами посылки отправляет поставщик товара.

CEO компании Topseller Андрей Колесников рассказывает о том, насколько популярен дропшиппинг в России:

«В нашей стране такая схема распространена не так широко, как, скажем, в Штатах, где эта бизнес-модель появилась еще в начале 2000-х. Примечательно, что возникла она накануне мирового кризиса, и в России стала набирать популярность тоже в довольно непростое время — 2014-2015 годы. Сейчас уже можно сказать, что у дропшиппинга сложилась определенная ниша в ритейле и электронной коммерции. Своеобразным драйвером выступило стремительное развитие бизнеса на маркетплейсах. Если говорить об отраслевых сегментах, то дропшиппинг в России в основном актуален для производителей и поставщиков одежды и обуви, текстиля для дома, производства мебели и других товаров массового спроса. Хотя есть и исключения: например, листинг отечественных дропшиппинг-компаний возглавляет продавец интимных товаров для взрослых — на протяжении последнего 10-летия эта ниша стала одной из самых быстрорастущих»

Эксперты считают, что сам термин иногда не совсем верно используется в России. Поставщики говорят, что занимаются дропшиппингом, но при этом просто отпускают товар со склада.

Директор по маркетингу компании «Поставщик счастья» Юлия Половинка объясняет, как должна работать эта схема продаж:

«Дропшиппинг включает в себя не только складские и логистические мощности, но и центр обработки заказов (call-центр), кассовое обслуживание (обработка платежей, сопутствующая документация), автоматизацию (передачу остатков, цен, заказов), работу с возвратами (support). Всю работу от подтверждения заказа по телефону до конечной доставки — берет на себя дропшиппинг-поставщик. И если учитывать все эти процессы, то нет, дропшиппинг не распространен в России»

Что нужно, чтобы заниматься дропшиппингом

Существует миф, что дропшиппинг — это довольно простой бизнес, где посреднику достаточно найти поставщика, сделать сайт и забирать комиссию с заказов. Но это далеко от реальности.

На практике для этой схемы продаж понадобится сайт, знания в интернет-маркетинге и переговорные навыки. Большинство процессов придется настраивать самостоятельно, иначе бизнес будет нерентабельным. Смотрите сами, посредники забирают не такую большую комиссию в 10-20%, и это вряд ли позволит нанять сотрудников, чтобы закрыть все задачи. Все-таки дропшиппинг распространен в не самом дорогом сегменте, и нужно максимально сокращать издержки, чтобы заработать.

Мы разобрали вопрос со стороны посредника, но дропшиппинг в России зависит и от возможности поставщиков, которые не всегда готовы менять бизнес-процессы под эту схему работы. Об этом говорит Андрей Колесников:

«На желание сотрудничать в таком формате влияет необходимость организации довольно сложных бизнес-процессов, причем как на стороне поставщика, так и селлера, поэтому желающих не так много. Если однажды проснуться и сказать, что с сегодняшнего дня мы начинаем работать по данной схеме, то эффективно наладить работу можно будет только с 1-2 продавцами, и масштабного бизнеса не получится. А если фабрика, производство, магазин или крупная оптовая компания осознанно принимает решение о переходе на дропшиппинговую бизнес-модель и планирует подключить к этому десятки и сотни продавцов, то им необходимо автоматизировать как можно больше процессов: обмен информацией по заказам, возвратам, поставкам, а также логистику и учет таких важных финансовых показателей, как прибыль, маржинальность, оборачиваемость, рентабельность и другие. Кстати, часто инициатором такой автоматизированной обработки заказов и учета выступает именно продавец»

Как начать бизнес по схеме дропшиппинга

Для начала бизнеса нужно решить несколько организационных вопросов:

• Зарегистрировать ИП или ООО. Это обязательное требование, нужно получить официальный статус. Самозанятые не смогут заниматься дропшиппингом, так как не имеют права перепродавать товары.
• Сделать сайт. Можно использовать конструкторы сайтов, которые предлагают шаблонные решения по приемлемым ценам.
• Выбрать схему продвижения. Нужно понять, как продвигать интернет-ресурс: таргетированная или контекстная реклама, SEO и другие инструменты интернет-маркетинга.

Но основное — это поиск поставщика, который согласится работать по такой схеме. Эксперты считают, что немногие поставщики готовы участвовать в развитии дропшиппинга в России.

Андрей Колесников уверен, что это главная сложность для предпринимателей:

«Во-первых, известные бренды часто не заинтересованы в перепродажах и имеют собственную омниканальную систему реализации товаров, в том числе на онлайн-витринах. Поэтому по модели дропшиппинга в основном работают непопулярные на рынке производители и оптовики, у которых отпускная цена уже идет выше себестоимости с учетом их наценки. Отсюда вытекают следующие проблемы: как отслеживать качество и соблюдать гарантийные обязательства, ведь перед конечным покупателем ответственность несет всегда продавец. Также иногда сложно бывает предложить выгодную цену, особенно в условиях довольно высокой конкуренции на маркетплейсах»

Если знаете, что нужно продавать, то можно поискать товар на маркетплейсах, найти поставщиков и предложить сотрудничество по схеме дропшиппинга.

Если нашли поставщика, то Юлия Половинка советует продумать и другие аспекты сотрудничества:

«Помните, что закупочные цены, обязательные издержки и комиссия поставщика являются ключевым звеном в оценке рентабельности такого бизнеса. Если производитель/поставщик задрал цены на товары или логистические услуги, тем самым убив всю вашу маржу, то вряд ли бизнес будет прибыльным. Предпринимателю на берегу необходимо внимательно прочитать договор и убедиться, что в работе не возникнет сложностей с выводом собственных средств»

Одно из преимуществ дропшиппинга — поставщик берет на себя логистику до клиента. Но тут важно понять, в каком виде товары придут к покупателю. Если что-то испортится, то претензии получит дропшиппер.

Кроме этого, на стадии переговоров обсудите особенности возврата товаров. Нужно понять, как будет происходить этот процесс, в какие сроки, кто несет издержки, и на какой счет поступают деньги.

Кстати, в блоге ПланФакта есть статья о том, как найти B2B-поставщиков.

Маркетолог Александр Хаков владел двумя магазинами по схеме дропшиппинга в России и Казахстане. Он советует внимательно изучать поставщиков и качество товара:

«Одной из самых сильных головной болей в дропшиппинге является проблема брака товара и последующих возвратов. Важно тщательно выбирать поставщиков. Исследуйте репутацию и отзывы, обращайте внимание на стандарты качества. Проводите тестирование перед тем, как добавить новый товар на свой сайт. Проверьте его качество и соответствие заявленным характеристикам. Если все же попадется бракованный товар, честно сообщите об этом клиентам, предложите варианты компенсации или замены»

Плюсы и минусы дропшиппинга в России

Главное понять, что дропшиппинг — это такой же бизнес, где предстоит считать экономику, настраивать бизнес-процессы и отвечать за качество продукции. У этой схеме есть свои преимущества и недостатки.

• Низкий порог входа. Предприниматель не тратит средства на закупку товаров и аренду склада.
• Нет затрат на логистику. Процесс доставки берет на себя поставщик.
• Дистанционная работа. Продавец не привязан к определенному региону и может настроить торговлю с поставщиками из любого региона.

• Отсутствие контроля. Продавец не контролирует качество товаров, а все претензии ложатся на его плечи.
• Проблемы с логистикой. Дропшиппер не контролирует упаковку и доставку товара. Невозможно проследить, в каком виде уходят посылки.
• Автоматизация. Вряд ли получится работать без автоматизации процессов на стороне поставщика и продавца. Важно настроить интеграцию с остатками на складе, чтобы не было расхождений.

Александр Хаков советует внимательно отнестись к комиссиям со стороны поставщиков, чтобы бизнес был прибыльным:

«Важно разобраться в комиссиях, которые берут дропшиппинг-компании за свои услуги, чтобы полностью понимать свои издержки и маржинальность:

— Комиссия за обработку заказа. Обычно это фиксированная сумма за подготовку и упаковку товара.
— Комиссия за хранение. Оплата за хранение товара на складе компании.
— Комиссию за доставку. Расходы на доставку товара клиентам и возврат.

Важно провести анализ своей маржи и учесть комиссии при расчете цены товара, чтобы ваш бизнес работал в плюс»

Сейчас развивается бизнес на маркетплейсах. Поэтому появляется резонный вопрос: не проще ли выходить на электронные площадки, чем развивать дропшиппинг в России? Наши эксперты считают, что это зависит от уровня развития самого продавца.

«Проще — если есть деньги на закупку товаров и достаточно оборотных средств, чтобы постоянно обеспечивать товарооборот и развивать бизнес. А если их нет и есть какие-то сложности или нежелание пользоваться кредитными средствами, то дропшиппинг очень выручает. Кроме того, для опытных селлеров дропшиппинг — рабочий инструмент масштабирования бизнеса на маркетплейсах. Если у предпринимателя есть выход на достойного поставщика плюс автоматизированный учет, то не проблема расширить продуктовую матрицу дополнительным ассортиментом, как вариант, сезонным, и получить дополнительную прибыль, которую потом можно реинвестировать в закупку новых товаров или развитие СТМ (собственной торговой марки). Например, один из реальных кейсов нашего клиента: селлер «застрял» на выручке 10 млн рублей, а с помощью дропшиппинг-партнера он смог увеличить ее до 13 млн в сжатые сроки и без вложения денег и кредитных средств»

«На сегодняшний день предприниматели выбирают комбинированный формат работы, то есть работу по дропшиппингу совмещают с бизнесом на маркетплейсах. Но тут важно понимать, что стратегии работы будут сильно отличаться. Если в классическом ecom(е) можно работать с абсолютно любым ассортиментом, то на маркетплейсах важно внимательно считать юнит-экономику каждого отдельного товара. К тому же маркетплейсов много, и модели работы внутри каждой площадки также отличаются, и очень опрометчиво считать, что этот бизнес простой и быстрый»

Дропшиппинг в России развивается медленно, так как активно растет торговля на маркетплейсах, и часто поставщики сами выходят на электронные площадки. С другой стороны, внушительная часть поставщиков не готова работать по такой схеме, так как в их бизнесе отсутствует автоматизация процессов, а без этого дропшиппинг работать не будет.