9 решающих шагов для запуска успешного бизнеса.
Если у вас исключительная бизнес-концепция и сильная трудовая этика, то этого может хватить для того, чтобы стать предпринимателем. Многие крупные корпорации были основаны лицами с ограниченным бюджетом, не имеющими диплома о высшем образовании, а в некоторых случаях даже без профессионального опыта. Независимо от ваших полномочий, вы можете оптимизировать свои усилия и уменьшить часть риска, связанного с открытием бизнеса, когда вы пройдете несколько подготовительных этапов.
Оцените свои навыки и увлечения
Ваш новый бизнес станет главным проектом для вас. В дальнейшем это потребует значительного количества вашего времени и энергии, поэтому вам следует сосредоточиться на области или нише, в которых вы проявляете значительный интерес. Кроме того, ведение бизнеса подходит не всем, независимо от того, насколько вы увлечены этим. Убедитесь, что предпринимательство подходит вам. Прежде чем определить свою бизнес-концепцию, задайте себе следующие важные вопросы:
Каковы ваши интересы и увлечения?
Какие личные и профессиональные навыки вы приносите на стол?
Готовы ли вы изменить образ жизни, если это необходимо?
Вы уверены в своих силах?
Определите свою бизнес-концепцию
После того, как вы полностью ответили на эти вопросы и уверены в своих ответах, вы готовы разработать подробную бизнес-концепцию. Лучшие стартапы не просто копируют уже созданные и популярные компании. Вместо этого они применяют прогрессивный подход и вносят новый элемент на рынок. При разработке вашей бизнес-модели учитывайте следующие моменты:
Куда движется ваша отрасль?
Как применение современных технологий может изменить ландшафт?
С какими общими проблемами сталкиваются потребители, связанные с вашей отраслью или нишей?
Можете ли вы реально изменить ситуацию, в которой потребители найдут ценность?
Провести тщательное исследование
Вы можете быть первым человеком, который идентифицирует проблемы, или вы можете быть пионером, который видит, как новые технологии могут быть применены на вашем рынке. С другой стороны, многие люди могли прийти к аналогичным выводам в прошлом, и, возможно, были веские причины, по которым они не продвигались с таким планом. Например, стоимость реализации этого видения могла быть слишком высокой. Прежде чем вкладывать деньги в свою идею, изучите свои идеи, сосредоточившись на следующих вопросах:
Какова стоимость товаров или услуг?
Какую цену готовы платить потребители?
Сколько стоит конкуренция?
Какие логистические проблемы должны быть преодолены?
Разработать надежный бизнес-план
Проводя исследования в этих и других соответствующих областях, вы сможете лучше определить, является ли ваша концепция жизнеспособной и какой подход вам необходимо использовать, чтобы максимально увеличить ваши шансы на успех и прибыльность. Каждый успешный бизнес нуждается в подробном бизнес-плане, и теперь вы готовы разработать свой собственный план. Вы можете найти много основных шаблонов бизнес-плана в Интернете, чтобы направлять свои усилия. Несмотря на то, что количество деталей, которые вы включаете в свой план, зависит от вас, имейте в виду, что этот план может быть пересмотрен и даже подвергнут тщательному анализу при поиске финансирования третьей стороной.
Основными компонентами бизнес-плана являются:
Исполнительное резюме
Описание бизнеса
Анализ рынка
Маркетинговый план или стратегия продаж
Начальные и текущие потребности в финансировании
Прогнозы операционного отчета
Тщательно выбирайте свой рынок
Вы можете быть склонны начать свой бизнес в режиме Онлайн с помощью домашнего офиса. Ваша бизнес-модель и целевая аудитория могут помочь вам отыскать наиболее выгодный рынок. В некоторых случаях, смысл начать свой бизнес на другом рынке, который имеет более привлекательные атрибуты имеет место быть.
Некоторые из них могут включать в себя:
Более низкая стоимость жизни
Наличие доступной, квалифицированной рабочей силы
Более низкие налоговые ставки
Сетевые возможности
Более высокий спрос на товары или услуги
Меньше конкуренции
Выберите тип вашего бизнеса
Перед официальным запуском вашего бизнеса вам нужно будет выбрать тип вашего юридического лица и предпринять все необходимые шаги для его создания. Эти шаги включают в себя подачу необходимых документов с государством, подача заявления на получение EIN с IRS и многое другое.
При выборе правильного типа сущности для вашего бизнеса, обратите внимание на нюансы, связанные с:
Налогообложением
Подверженностью ответственности
Финансовыми последствиями
Линейным финансированием
Благодаря исследованиям, планированию и разработке подробного бизнес-плана у вас может быть четкое представление о сумме финансирования, которое требуется вашему бизнесу, чтобы начать работу. Как правило, лучше выстраивать все финансирование авансом, которое потребуется для установления и поддержания прибыли. Определив, какой капитал вы можете внести лично, вы можете изучить различные сторонние источники дополнительного и необходимого финансирования.
Некоторые из этих источников финансирования:
Кредиты для малого бизнеса
Инвесторы и партнеры
Ангел инвесторов
Займы от семьи и друзей
Краудфандинг
Факторинг счета
Частный акционерный капитал
Разрабатывать продукты или услуги
В некоторых случаях вам нужно будет разработать базовый прототип вашего продукта, прежде чем вы сможете выстроить финансирование. Тем не менее, после того, как вы получите полное финансирование для своего предприятия, произойдет масштабная разработка продукта или уточнение услуг, которые вы намереваетесь предложить.
Разработка готового продукта или всестороннего обслуживания может занять много времени и может включать:
Работа с фирмой по разработке продукта
Использование фокус-групп
Улучшение концепции в несколько раз
Тестирование продукта или услуги на небольшом участке перед крупным запуском
Собери свою команду
На предыдущих этапах вы, возможно, уже работали с некоторыми специалистами, которые могут предоставить необходимые услуги по мере продвижения вашего бизнеса. Например, вы, возможно, наняли адвоката по коммерческому праву для оказания помощи в создании вашего партнерства, корпорации или другого юридического лица. Вы, вероятно, не являетесь экспертом во всех областях, но вам может потребоваться помощь на уровне экспертов. Кроме того, этот подход может отвлечь вас от эффективного ведения бизнеса.
Некоторые из ролей, которые вам могут понадобиться для выполнения внутренних или контрактных услуг, включают в себя:
Разработка и поддержка сайта
Маркетинг
Бухгалтерский учет
Обслуживание клиентов
Техническая поддержка
Продажи
После того, как вы решили стать предпринимателем, вы можете стремиться к тому, чтобы добиться успеха и открыть свои двери для бизнеса. Тем не менее, когда вы спешите с запуском, не предприняв надлежащих шагов должной осмотрительности, вы можете подвергнуться большему риску и подвергнуться большему стрессу, чем могли бы. Имея это в виду, полностью сфокусируйте свое внимание на каждом из этих шагов, чтобы подготовиться к запуску стартапа.
В чем состоит рецепт успешного предпринимательства?
Большинство ныне функционирующих бизнесов в нашей стране зародилось в 90-е гг. XX в. В течение недолгого периода становления и развития рыночных отношений в отечественной экономике многие предприятия прекратили свое существование по причине неэффективности, в результате стратегического просчета или неправильно выбранной рыночной ниши. Выбор некоторых предпринимателей оказался удачным, а выбранное направление — перспективным. За сравнительно непродолжительное время функционирования успешные бизнесы сумели не только завоевать лидерские позиции на отечественном рынке, но и проявить себя за рубежом.
Успешным и удачливым является бизнес российского предпринимателя Б. Нуралиева — основателя компании «1С». Свою карьеру он начал программистом в Центральном статистическом управлении Госкомстата СССР. В 1991 г. Нуралиевым была основана компания «1С», которой он руководит в настоящее время. «1С» — это крупнейшая российская софтверная компания, занимающая в своем сегменте 18 такую долю рынка, что часто ее называют «отечественным «Майкрософтом», а ее руководитель неоднократно признавался одним из наиболее авторитетных в компьютерном бизнесе России.
В компании «1С» работают около 220 человек. Основной костяк команды сформировался еще во время учебы Нуралиева в институте (Московский экономико-статистический институт) и работы в Госкомстате.
Деятельность фирмы «1С» началась с написания программного обеспечения для электронных бирж. Следующим направлением деятельности компании стала разработка программ для бухгалтерии («1С:Бухгалтерия»). В дальнейшем стали создавать игровые и обучающие программы. К примеру, игровая программа авиастимулятор «Ил-2. Забытые сражения» стала первой российской игрой, попавшей на прилавки американских магазинов Wal-Mart и по продажам обогнавшей американский аналог Microsoft Flight Stimulator. В 2001 г. на самой главной выставке, посвященной компьютерным играм, — ЕЗ в Лас-Вегасе — компьютерная игра «1С:Ил-2 Штурмовик» получила сразу две высшие награды: лучшая игра выставки и лучший авиастимулятор года. Второе место занял Flight Stimulator от Microsoft.
«1С» имеет самую большую на компьютерном рынке СНГ партнерскую сеть, является официальным дистрибьютором программного обеспечения IBM-Lotus, Intel, Microsoft, Novell, Symantec. Дилерами «1С» являются более 3000 постоянных партнеров в 500 городах России и стран СНГ.
Партнерская сеть Нуралиева не имеет себе равных в России. Она выстроена по системе франчайзинга. 1С: Франчайзинг представляет собой сеть из более 2900 предприятий, сертифицированных фирмой «1С» на оказание комплексных услуг по автоматизации учетной и офисной работы.
Самым ценным «активом» фирмы «1С» являются сотрудники. «Я всегда считал, что люди на фирме — это самое важное. Наш бизнес создается из ничего, буквально из нулей и единиц, своими руками и головой. Наш капитал, главная движущая сила — люди и их умения, их навыки и, конечно, раскрученная торговая марка, репутация» — таково мнение руководителя «1С» 19 .
Компания «1С» работает по принципам, которые принимаются ее сотрудниками, помогают работать эффективно и поддерживать высокий уровень конкурентоспособности.
Принципы работы фирмы «1С»:
Ориентироваться на удовлетворение реальных потребностей массового производства.
Быть надежным и выгодным партнером, честно относиться к партнерам, конечным пользователям, сотрудникам.
Работать хорошо, делать и продавать продукцию лучше конкурентов.
Опираться на собственные силы.
Изучать чужой опыт, но думать своей головой.
1. Определите, к какому виду предпринимательства можно отнести компанию «1С» Б. Нуралиева.
2. Почему компания «1С» осуществляет развитие франчайзинговой сети в регионах Российской Федерации и странах СНГ?
3. Что мотивирует Б. Нуралиева заниматься предпринимательской деятельностью?
4. Какие качества характеризуют основателя компании «1С» как предпринимателя?
5. В чем заключается уникальность компании «1С»?
6. Благодаря каким факторам стало возможным создание на отечественном рынке лидера программного обеспечения?
7. Что помогает компании «1С» удерживать лидерские позиции на российском рынке?
8. Почему самым ценным «активом» фирмы «1С» являются люди?
9. В чем состоит, на ваш взгляд, секрет успешного предпринимательства основателя компании «1С» Б. Нуралиева?
Для решения этих вопросов обратитесь к теории. См. литературу
1. Микроэкономика: практический подход (Managerial Economics): учебник / под ред. А.Г. Грязновой и А.Ю. Юданова. 3-е изд. М.: КНОРУС, 2007. – гл. 15;
2. Курс экономической теории: учебник / под ред. проф. М.Н. Чепурина, проф. Е.А. Киселевой. 5-е изд., испр., доп. и перераб. — Киров: АСА, 2006. — гл. 9.
11 советов для начинающих предпринимателей
Собираетесь открыть свое дело, но не знаете, с чего начать? Уже открыли, но видите, что не хватает знаний? В каждом из этих случаев начинаешь потреблять терабайты информации. Но делать-то что? Делимся полезными советами из книги Артема Вахрушева «Хочу свой бизнес».
Больше ценных идей — в серии подкастов «30 бизнес-книг за 30 дней» от МИФа и сервиса Строки. Заходите послушать.
«30 бизнес-книг за 30 дней» от МИФа и сервиса Строки
1. Найдите бизнес-идею
Один из существенных стопперов начинающих предпринимателей — непонимание того, чем мечта или обычная отличается от бизнес-идеи. Чтобы протестировать то, что вы придумали, ответьте последовательно на три вопроса:
— Для удовлетворения какой потребности создается бизнес?
— Как вы будете монетизировать эту потребность?
— Достаточно ли денег от монетизации на покрытие расходов и необходимую вам прибыль?
Если ответов нет, то, к сожалению, это не бизнес-идея, а ваша мечта. И ей еще предстоит стать бизнесом — или не стать. Все зависит от вас и вашего желания.
2. Копировать можно
Хорошее заимствование (в рамках законодательства) — это развитие конкурентной среды. Не очень умные люди заимствуют идею туристического агентства и открывают его в соседнем офисе, тем самым губя не только свой проект, но и уже действующий бизнес соседа. А дальновидные предприниматели привозят хорошие идеи издалека и создают себе бесконкурентные ниши.
Главная компетенция предпринимателя — увидеть потребность (иногда проблему) клиента и, как следствие, возможность успешной монетизации бизнес-идеи на своей территории. Если еще несколько лет назад многие инвесторы говорили в основном об инновациях как об объектах инвестирования, то теперь быстро и качественно реализованный копипаст бизнес-идей тоже рассматривается как неплохой вариант для вложений.
Но данное направление имеет свои нюансы. Со стороны вы можете не увидеть подводные камни — большинство проектов имеют множество скрытых бизнес-процессов.
3. Определите ценность вашей идеи для потребителя
Потребность, проблема, ценность, боль. Это один из важнейших моментов на старте. Правильно определить, чего хочет потенциальный клиент, и привести ваш продукт в соответствие с его желаниями крайне важно. Подход «я так вижу, мне виднее, давайте приучать людей к лучшим вариантам», конечно, хорош, но рискован. При этом вы можете не входить в фокус-группу вашего же продукта. Назвать потребность могут только представители этой группы, а следовательно, с ними нужно общаться.
4. Используйте принцип «Тысяча долларов»
Когда вы морально готовы к старту, возникает следующий вопрос: где взять деньги на начало собственного дела? Если вы не собираетесь строить завод по производству автомобилей, то вполне можете применить принцип «Тысяча долларов» или принцип финансирования с первой сделки. В чем их суть?
Практически любой микро- и малый бизнес можно начать с тысячи долларов. Все, что требуется на старте, — ваши время, мозги, организационные способности, а также умения и навыки. Скептики скажут, что именно их бизнес невозможно начать без денег. Ответ довольно прозрачен: найдите дело, которое можно начать с пятидесяти-ста тысяч рублей, заработайте больше и займитесь делом своей мечты. Так вы выйдете из состояния неопределенности, которое не позволяет сделать первый шаг, мобилизуете свои умственные и организационные способности и возможности, начнете думать непосредственно о процессе зарабатывания, а не о том, какую мебель купить в новый офис.
5. Сделайте бизнес-план
На старте проекта вы одновременно в двух позициях: инвестора и человека, желающего привлечь средства. Иначе говоря, вы и есть главный инвестор своего проекта. Именно вы будете тратить ресурсы (время, деньги, энергию). И именно вам самому необходимо убедиться, что проект будет успешен и в него вообще можно вкладываться. А для принятия решения необходим базовый документ, например бизнес-план.
6. Научитесь управлять финансами
Типичная ошибка в финансовом плане — неправильная оценка структуры и объема расходов. Стандартная ситуация: вы хотите открыть какой-то сервис, и вам кажется, что статей расходов всего три: аренда, фонд оплаты труда, расходные материалы. Однако в реальности почти всегда оказывается, что чего-то вы не учли. Есть очень простой прием, позволяющий выжать из себя структуру расходов. Нарисуйте свой будущий офис в буквальном смысле. Например, вы решили открыть турагентство. Берете лист бумаги и рисуете ваш офис — если он вам, конечно, нужен.
В помещении находятся мебель, оргтехника, микроволновка, кулер. Там же работают люди: руководитель, менеджеры по продажам, бухгалтер. Перед входом вывеска, внутри здания навигация. К вам приходят клиенты, они узнают о вас из рекламы. Менеджеры показывают им каталоги, общаются, затем начинают искать интересные варианты в интернете и на вашем сайте. Клиент выбирает турпакет, бухгалтер выписывает счет, клиент оплачивает услугу картой и уходит довольный.
Теперь опишем то же самое, но в статьях расходов.
— Аренда.
— Амортизация.
— Фонд оплаты труда, в том числе НДФЛ.
— Страховые взносы.
— Расходы на рекламу и маркетинг.
— Расходные материалы (канцтовары, каталоги, бумага и прочее).
— Оплата интернета.
— Расходы на ведение бухгалтерского учета.
— Банковские расходы.
— Налоги.
— Создание и техническая поддержка сайта.
— IT-сопровождение.
И это только начало. Если вы не выжмете из себя десять-пятнадцать статей потенциальных расходов, значит, вы что-то забыли, и это может повлиять на ценообразование, что отразится на будущих финансовых результатах.
7. Оценивайте риски
Риски нельзя убрать из предпринимательской деятельности, но ими можно управлять: выявить, описать, оценить вероятность наступления и сумму возможного ущерба, ранжировать, спланировать мероприятия по минимизации. Ответьте себе на вопрос: «Что делать, если риск наступил?» Он сродни вопросу «Что в первую очередь делать в случае пожара?» — 80% людей отвечают «тушить», а надо звонить 112.
8. Соберите команду
Даже если вы работаете в одиночку, один из самых важных моментов — создание вокруг себя качественной команды. Штатные сотрудники, партнеры, фрилансеры — неважно. Надо учиться работать с людьми. Это подразумевает поиск, отбор, адаптацию, выстраивание формальных и неформальных связей и взаимоотношений, стимулирование и формирование справедливой системы вознаграждения, поощрение, повышение квалификации, ротацию, грамотную постановку задач, делегирование, контроль и даже расставание.
9. Сделайте свои коммуникации эффективными
Бизнес невозможен без коммуникаций. Прежде чем общаться с кем-либо, обязательно ответьте себе на три вопроса: зачем? кто? где?
Самое важное — цель коммуникации. Для чего эта встреча? Ради заключения контракта? Решения конфликтной ситуации? Других действий? Четко сформулируйте, чего вы хотите от ваших визави. Иначе они добьются своих целей, а вы — нет. С кем вам предстоит встречаться? Нюансов много: пол, возраст, должность, количество участников встречи. В зависимости от этого ваше поведение, внешний вид, степень пунктуальности могут меняться. Место тоже очень важно. У вас или у них? Как добраться? Сколько на это нужно времени? Как выглядит помещение, где вам предстоит коммуницировать? Особенно это касается публичных выступлений перед большой аудиторией. Нужно ли оборудование, программное обеспечение для презентаций? Если есть возможность приехать заранее, освоиться в помещении, обязательно сделайте это. Если только это не личный кабинет генерального директора крупного завода, к которому вы едете на долгожданную индивидуальную встречу. Хотя как знать… Превратите эти предварительные размышления в привычку и всегда задавайте себе три вопроса: зачем? кто? где?
10. Сверяйте любое решение с жизненными приоритетами
Без понимания своих приоритетов можно долго топтаться на месте или уйти совершенно не туда. Поэтому для начала их нужно визуализировать. Приемов и способов множество, но основа одна и та же: сформулировать и составить рейтинг. Если вы не знаете, как быстро отыскать свои жизненные приоритеты, можно обратиться к методике Милтона Рокича (она есть в Сети). Он сформулировал восемнадцать терминальных, то есть определяющих и важных, ценностей, которые касаются целей индивидуального существования, и восемнадцать инструментальных, которые связаны с образом действий и достижением целей. Брать свои приоритеты можно из обоих списков.
11. Повышайте личную эффективность
Есть известная предпринимательская поговорка: что нельзя измерить, то нельзя улучшить. Начать можно с того, чтобы целый день фиксировать процесс своей жизнедеятельности. Основная задача — выявление так называемых пожирателей времени. Отвлеклись на звонок — фиксируем. Застряли в пробке — фиксируем. Зависли в соцсетях — фиксируем. Главное — честно записывать все (даже незначительные) события. Через неделю появятся первые результаты, но можно продолжать еще пару недель. Уже в ходе хронометража вы начнете экономить свое время, потому что автоматически станете меньше отвлекаться на посторонние дела.
Итак, пожиратели обозначены. Понятно, сколько времени они крадут. Не все они наши лютые враги. Некоторые неизбежны (например, логистика). Некоторых мы любим (маму, вторую половинку, детей). Поэтому давайте без радикальных решений, если только дело не касается соцсетей или сериалов. Против каждого пожирателя необходимо применять различные тактики. Первая — научитесь говорить «нет» («Могу тебя отвлечь? — Нет!»). Вторая тактика — умение говорить «да» («Ты занят? — Да!»). Самый сложный пожиратель времени — семья, тут необходимо договариваться.
«Забудьте про выходные»: 10 советов начинающим предпринимателям
Иногда настойчивости может быть недостаточно, чтобы превратить идею в прибыльное дело.
Перед тем как открыть бизнес, многие люди задаются вопросами, какую сферу выбрать, что нужно учесть, чтобы не потерять деньги, и как грамотно использовать имеющиеся ресурсы. Об этом и других важных для предпринимателей вещах высказались читатели Тинькофф Журнала. Мы собрали их советы в одном материале, чтобы помочь будущим бизнесменам.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.
Найдите и реализуйте идею, которая решает проблемы людей
знает, как превратить потребности в бизнес
Когда требуется найти гениальную идею, с этим уж точно никто не поможет. Но могу сказать, что, если та сама гениальная идея найдена, можно создать MVP за 350 000 ₽, этого точно хватит. Например, Airbnb начинали с надувного матраса, завтрака и сайта — это 20 000 ₽. А дальше, если твой MVP принес прибыль, смело ищи инвесторов или занимай.
Главное — не конкурировать напрямую, это основная ошибка. Идеи нужно искать в проблемах, которые вас окружают, обычно их можно найти на работе. Если их нет — ищи: путешествуй, меняй работу, приобретай больше друзей и спрашивай об их проблемах в жизни и на работе. Как только проблема будет найдена, ищи решение — оно же идея, — это и станет твоим бизнесом!
подсказывает прислушаться к себе
Просто ты занимаешься тем, чем умеешь, просто делаешь, а там и улучшаешь свои навыки, и занимаешься делом, которое тебя не выматывает, потому что тебе это интересно.
Можно это назвать «удовлетворить потребность». Тут нужно подумать, чего вам не хватает, можно даже просто послушать соседей. К примеру, вы часто заказываете на «Озоне», но пункт выдачи находится далеко. Естественно, таких людей полно, и у них есть надобность в точке, которая будет находиться в пяти минутах, ваша задача — эту потребность удовлетворить. Это дело будет вам интересно из-за того, что удовлетворяется и ваша потребность.
Все делается методом проб и ошибок. Да, деньги уйдут, но за счет них вы, возможно, сделаете определенные выводы.
Проекты появляются просто, главное — начать и разобраться в этом чуть больше, чем обычный человек.
Если вы не знаете, какое дело запустить, получите новые знания и начните с чего-то простого
предлагает приобрести полезные навыки
Если вы не совсем понимаете, что вам интересно и что востребовано вокруг вас, то заняться разведением карпа или выращиванием цветов будет выглядеть одинаково перспективно на уровне советов.
Вложите деньги в свои навыки, научитесь чему-то чуть более сложному и пробуйте продать свои новые умения. Возможно, придется поработать после получения знаний для опыта. Как вариант из очень простых — фотограф. Думаю, небольшой суммы хватит на курсы, фотик и запуск своей страницы.
Если вы обязательно хотите открыть бизнес и называться бизнесменом, вероятно, подойдет перепродажа мелкими партиями товаров, в которых есть потребность в вашем городе. Источником могут служить китайские производители или, например, рынок «Садовод» в Москве. Начать торговлю можно с «Авито», а в перспективе зайти на маркетплейсы.
Поймите, зачем вам бизнес, и найдите коуча
рекомендует поработать над недостатками
Главное — это мышление, а не знания. Предприниматель прежде всего отличается именно мышлением. Так что я бы начала с посещения хорошего коуча, он найдет ваши слабые места и прокачает их, и только после этого можно что-то строить в бизнесе. А все расчеты, бизнес-планы и прочее — с этим всегда можно обратиться к эксперту, нет смысла учиться шесть лет.
И самое главное — мотивация. Почему именно бизнес? Задайте себе этот вопрос. Успешный бизнес — это всегда про «чем я могу помочь людям» или «как изменить мир к лучшему». В остальных случаях все очень быстро станет неинтересно и вы разочаруетесь.
Не бойтесь пробовать себя в предпринимательстве и ошибаться
По опыту жизни, имея высшее экономическое и юридическое образование, могу сказать, что для открытия бизнеса нужно только ваше желание и упорство в его дальнейшем развитии. Все равно будете пробовать и ошибаться, раза с десятого найдете то, что реально работает и приносит деньги.
Чем меньше вы знаете, тем проще начать бизнес: ничто вас не пугает. Чем больше вы обучались и книжек перечитали, тем больше блоков в своей голове для открытия бизнеса ставите. По книжкам и курсам ко всему не подготовитесь, придется многое на своей шкуре испытать и по ходу движения уже добирать необходимые тренинги, нужные именно в этот момент.
Ну и найдите нормального бухгалтера и юриста на подработку для начала. Слушайте их, тогда ошибок будет меньше. Но все же придется часто рисковать и ходить по грани: можно-нельзя , законно-незаконно , а если незаконно, но никто не проверяет все равно, значит, можно. Больше практики.
Оцените свои возможности и способности перед открытием бизнеса
знает, как занять нишу
Бизнес, особенно крепкий, это всегда очень большой труд. Многие даже «взрослые дяди» задаются вопросом о новых нишах. Порой за это отдают крупные деньги, чтобы сформировать анализ рынка.
Вы имеете представление, что нужно людям? Какую их потребность вы можете закрыть? Если нет, то вперед, узнавать. Если да, то вперед, искать пути решения этого вопроса. Когда будет конкретный вопрос, будет конкретный ответ.
Конкретизируйте свои финансовые возможности. Кто-то готовит замечательную шаурму и может это монетизировать, вложив довольно скромную сумму. Кто-то прекрасно знает туристические места, хорошо справляется с должностью гида, и, вложив до 100 000—200 000 ₽ , может легко занять эту нишу. А кто-то умеет ремонтировать автомобили и зарабатывает на этом. Но если вы, например, не разбираетесь в авто, как вы сможете организовать такой бизнес? Конкретизируйте свои способности.
Изучите сферу, в которой будете открывать бизнес, и пройдите курсы по маркетингу
уверена, что реклама очень важна
Нет смысла специально получать высшее образование, чтобы открыть свой бизнес. Магистратура вообще будет бесполезна почти всем туда идущим, если только это не необходимость для повышения, что чаще всего касается госслужащих.
Советую на основе личного опыта первым делом пройти курсы по маркетингу. Потому что любой бизнес — это всегда реклама. Можете посмотреть на сайте госуслуг подходящие курсы. Там бывают скидки до 100% для безработных, студентов и прочих категорий.
А так, конечно, мало желания открыть любой бизнес. Открывайте то, что и правда знаете или хорошо умеете. Чаще всего провальными оказываются проекты, когда не важно, что запускать, а хочется хоть что-то .
Остановитесь на чем-то одном, изучите вдоль и поперек выбранную сферу, конкурентов, поставщиков, определите своего будущего клиента. Все это обязательно делайте в письменном виде, подготовьте бизнес-проект . Если не уверены, что сможете сами, найдите того, кто профессионально поможет. Лучше переплатить и вложиться на начальном этапе, чем потом прогореть на большие суммы, когда еще и будет что терять. Параллельно проходите необходимые курсы.
Письма для тех, у кого свой бизнес
рулит своим делом шесть лет
Предприниматель, собственник бизнеса — это специальность, которой нужно учиться. Открыть дело проще простого. Вывести его в прибыль, постоянно развивать, эффективно управлять людьми и добиваться от них результатов каждый день — гораздо сложнее.
Ищите обучение именно по бизнесу, управлению персоналом, финансовому планированию, стратегическому развитию. И чем серьезнее, тем лучше. Ищите мини-курсы MBA. Вы должны стать управленцем в первую очередь.
По маркетингу и системе продаж тоже неплохо отдельные короткие курсы пройти. Будет долго и сложно, зато результаты будут офигенные, и не закроетесь потом с долгами через полгода. Ответственно заявляю как бизнесмен с шестилетним опытом.
Протестируйте спрос перед началом работы
считает, что наем лучше своего дела
Пробовал много мелких бизнесов после школы и понял одну вещь. Лучший бизнес — это хорошее высшее образование и наемная работа высококвалифицированным специалистом с соцпакетом, премиями и белой зарплатой. Так что лучше сначала выучиться и потрудиться в какой-то сфере, понять, как она работает изнутри, а потом уже что-то начинать.
Худший бизнес — это MLM, он же сетевой маркетинг. Сам не пробовал, но со стороны выглядит жутко.
Если серьезно, то вот мое мнение. Главное в бизнесе — это протестировать спрос перед запуском чего бы то ни было и вкладыванием туда денег. Например, если хотите открыть новый пункт выдачи, посмотрите, сколько человек в день ходит в ближайший к вам пункт. Так вы сможете оценить поток клиентов и рассчитать экономику. Если хотите сдавать квартиру посуточно, сначала выложите объявление на «Авито» и посмотрите, сколько людей вам позвонит. И так далее.
Перепродажа чего-либо — это не бизнес. Быстро появляется куча конкурентов, которые перепродают дешевле, и дело прогорает.
Бизнес — это куча времени и ответственности. Если проще и выгоднее пойти работать в наем, стоит пойти работать в наем.
Будьте готовы к тому, что бизнес — это не работа, а образ жизни
советует начинать с того, в чем разбираетесь
Свое дело — это образ жизни, а не огромные доходы. У нас в стране очень много наемных сотрудников с доходом от 200 тысяч. При этом предпринимателей с доходом менее 200 тысяч намного больше. В бизнес идут не только за деньгами, там находят себя люди, которым нравится именно такой образ жизни.
Нужно понимать, что предприниматель непосредственно занят в хозяйственных операциях, работает либо руками, либо головой 18 часов в сутки и имеет один выходной в месяц, иногда без возможности уехать в отпуск вообще. В итоге в малом бизнесе есть шанс получить нагрузку выше, чем на наемной работе. Тем более все риски будут на вас, а доходы — не факт, что сильно выше.
Успех ждет лишь тех, для кого такой образ жизни как вода для рыбы. Как и в любом деле, если ты его любишь и уделяешь ему всего себя, оно дает свои плоды.
Это я к тому, что у многих есть заблуждение, что главное — бизнес открыть, а потом ты быстро нанял людей и уехал на Бали 🙂
А если есть желание посвятить всего себя делу, то не важно, каким оно будет. Если работать, результаты будут везде.
Свое дело люди обычно начинают в области своей компетенции. Когда решите, например, что готовы открыть доставку суши, первым делом устройтесь на работу на месяц в компанию-конкурента и каждый день записывайте плюсы и минусы. Если так не сделать, можно потом в процессе работы научиться на своих ошибках, а ошибки в бизнесе платные.
Вот у кого-то есть опыт в швейном бизнесе, он знает, где купить ткань, где хороший дизайнер, где качественно отшить, как потом продать. Но вы-то этого не знаете. У вас нет в этом компетенций. Вы получаете этот опыт как наемный сотрудник, либо платите консультанту за воздух, либо платите за ошибки, открываясь на энтузиазме, а не на знаниях. Как-то так.
Ну и небольшой совет. Открываться нужно на 50% от своих денег. Просто потому, что дело новое и вам точно не хватит бюджета, так что в процессе работы вы возьмете и вторую половину этих денег. А вот кредит на старте нового бизнеса может вас погубить. Его берут не на открытие, а на развитие, когда проценты по нему платит уже работающий бизнес с прогнозируемыми доходами.
Если вы не горите идеей своего дела, лучше работать в найме или уйти во фриланс
советует быть проще и практичнее
Мне кажется, бизнес — это про то, чтобы гореть идеей и желанием ее воплотить, либо про капиталы, которые вы вкладываете, собираете команду, они работают, а вы немного их палочкой тыкаете и, возможно, принимаете иногда решения о путях развития.
Если вы не горите идеей и вы не капиталист, то проще и практичнее получать образование, компетенции и искать работу. Если хочется трудиться на себя, есть фриланс.
в курсе трудностей на старте
Если бизнес для вас что-то похожее на лежание на пляже с коктейлем, пока другие за вас работают, спешу вас расстроить. Бизнес — это огромный труд. Это в разы сложнее, чем работать на дядю. Крайне маловероятно, что в первый год он будет приносить вам доход. А уж сколько знаний вам придется освоить и поддерживать их актуальность, я вообще молчу.
Выходные? Забудьте. Поспать бы — уже слава богу. Работа вас не будет отпускать даже в свободное время, если вы, конечно, будете пытаться развивать ваше дело, а не «а, работает, и бог с ним». Со вторым подходом бизнес долго не протянет, зато деньги вы потеряете.
Я призываю серьезно подумать, зачем вам бизнес, сможете ли вы полностью посвятить себя ему, готовы ли вы к этому. При отрицательном ответе я бы не стал создавать самому себе проблемы.
занята бизнесом круглосуточно
Бизнесом нужно жить. Дело, в основе которого лежит энергия драйва, будет всегда расти и процветать. Это хобби, переросшее в бизнес. Контроль? Да, 24/7 . К этому тоже нужно быть готовым.
Не руководите бизнесом самостоятельно, если у вас нет управленческого опыта
знает, как сделать бизнес успешным
Почитайте книгу «Как загубить собственный бизнес». Ультратипичная ошибка начинающих бизнесменов — не заложить бюджет на исполнительного или операционного директора и понадеяться на «сам поруковожу». Нет. Не поруководишь. Потонешь в текучке.
Создать бизнес с шансом на успех можно при выполнении минимум одного из двух условий:
- Ты знаешь, как владеть бизнесом и чем занимается директор, чья задача настраивать процессы и прочее.
- Ты знаешь, как работают процессы в области, в которую ты хочешь вложиться.
Если ничего этого нет, то вне зависимости от того, есть директор или нет, бизнесу и инвестициям можно помахать рукой.
Не про предпринимательство, но близко: первое что я сделал когда захотел увеличить доход — исключил из своей жизни отпуска, праздники и выходные. Да, я много путешествую, езжу на природу с друзьями, занимаюсь делами, которые обычно делают в выходной. Но я не пью, и нахожу время хотя бы пару часов поработать в каждый такой день, иногда даже после «посиделок».
Почему? Да потому что надоели эти качели, когда в ПН еле еле начинаешь работать, в среду уже начинаешь ждать пятницу, чтобы к понедельнику снова уныло пойти на работу.
А когда нет выходных, работоспособность и настрой всегда ровные, и средне более высокие, чем в качелях.
Да и работа моя это больше хобби, поэтому работая я не напрягаюсь
Ветер, а какая у вас работа? Звучит интересно, но, кажется, даже если работа в радость, то в долгосрочной перспективе можно выгореть. У вас есть какие-то приемы, чтобы это исключить?)
А на сколько больше вы стали работать и зарабатывать, если не секрет?
Тимофей, за последий год примерно на 50% увеличился доход в том числе за счет такого режима, появилось больше мотивации и желания работать, причём я не перерабатываю, 100-120 часов по таймеру в месяц, как тут выгоришь. Реально люблю понедельники и раннее утро, а так же обожаю работать в выходные, когда никто не дергает, все отдыхают)
Раньше с выходными и праздниками 100 часов в месяц это удачный месяц, да и приходилось выдавливать из себя эти часы, често работал по ночам, чтобы доделать в срок, брал отпуска или выходной среди недели, чтобы отдохнуть.
Ну а сфера — пресловутый АйТи, на фрилансе
Ветер, спасибо за ответ! Круто, что у вас так получается. Недавно видел зарубежные исследования, где говорилось о том, что сокращение количества рабочих часов повышает продуктивность)
Хотел бы уточнить: вы пишете, что исключили из своей жизни отпуска, праздники и выходные, в то же время вы путешествуете и отдыхаете. Как так выходит? Вы эти 100-120 часов равномерно распределяете по всему месяцу, по 4 рабочих часа в день?
Тимофей, под отпуском я понимаю 3-5-10 и более дней без работы. Когда я путешествую я практически каждый день работаю. С утра пару часов, когда город еще спит и делать на улице особо нечего, днем если возможно, остальное время — свободное, в основном иду гулять пешком в горы или просто по городу (на пляже редко бываю для лежания, мне это не интересно).
В среднем получается я работаю по два-три часа в дни путешествий, по 3-4-5 в обычные дни. В сб/вс стараюсь держаться режима обычных дней, если нет каких то времене-затратных дел. А праздники для меня это обычные дни. В свой ДР или 1-2 января я работаю как обычно.
Особо не вел статистику, но думаю примерно так и есть.
Но в итоге я не сокращал рабочее время, а даже увеличил немного, изменилось то, как стали даваться эти часы. Если раньше я часто работал без энтузиазма, заставлял себя досидеть до 3-4 часов, то сейчас они даются легко. Продуктивность выросла от изменения образа жизни в целом, а не только режима работы
Try, выгорают как раз от качелей ПН-СР-ПТ
Ветер, мне кажется, выгореть можно не только от качелей. А от всего. От удалённого формата работы, от рутины. Мне, например, тоже нравится своя работа и иногда я в день сижу по 10-12 часов, чтобы сделать что-то интересное, а порой бывает такая рутина, что хочется, чтобы этот день поскорее закончился.
Отличная статья. Трезвый, толковый расклад без лирики и воды. Согласен со всеми авторами. Каждый в своей точке зрения прав!
Ivasic, зачем? Выйти таким образом из зоны комфорта?
Заниматься бизнесом только если вы не можете не заниматься. В найме вы, скорее всего заработаете больше и много спокойнее.
Бизнес это стресс и отсутствие стабильности. Надо ли это вам и вашим близким?
Бизнес это дорога, котрая не всегда приведёт к цели. Есть большая доля вероятности что не приведёт.
Всё остальное это трезвый расчёт * на везение.
Как правильно считать вас научит любой, имеющий опыт в бизнесе, за небольшую сумму. Не забудь посчитать туда же свою зарплату.
Идея не стоит ничего, главное реализация.
Не делайте бизнес с друзьями, компаньенами и тд. Нужны средства идите в банк.
Прежде чем что то делать, купите это у кого то и попробуйте продать. Повторите много раз.
Размещайте объявления без наличия товара и услуги, просто поймёте спрос.
И тд и тп.
Бизнес это просто. Просто иногда получается иногда нет).
Энчиладос, не могу с Вами согласиться. На работе крайне маловероятно, что Вы заработаете больше, чем в бизнесе. А также бизнес — это не всегда про деньги. Иногда это за идею.
В сложившейся ситуации, работа по найму тоже риск. Вокруг нас вообще много рисков. Но есть один нюанс. За риском всегда преследуется какой-то бонус. Например, Вы зарабатываете 100₽, а потом решили рискнуть и открыть свой бизнес. Вы можете все потерять, а можете зарабатывать 180₽. Так вот эти 80₽ — это и есть бонус за риск.
Высказывание «Нужны средства — идите в Банк» также является в некоторой степени заблуждением. Есть масса способов привлечения средств. Банк порой является не лучшим вариантом.
А также не всегда можно что-то продавать, не имея в наличии. Таким образом вы не проверите спрос, например, на услугу. Или же можете подпортить себе репутацию «честного продавца».
Александр, я занимаюсь бизнесом всю свою активную жизнь. Вокруг меня достаточно людей которые зарабатывают несколько сотен в месяц, при этом без такого стресса и забот. Люди спецы в своей области и переходят из организации в организацию с повышением оклада + бонусы. При этом не вкладывают назад в станки, машины, оборотку, а просто живут.
1 млн в бизнесе не равно 1 млн в найме. А до этой цифры дойдут единицы.
Так же я регулярно крнсультирую людей из своей сферы и просто знакомых. И многие крутятся вокруг совсем небольших цифр дохода,тянут и тянут, берут кредиты и тд. И это длится годами.
Кажется ещё вот вот, но оно не наступает. Я, прежде чем начал собирать камни, вложил назад в производство очень много и жил на 100 в месяц. А многие так продолжат. Это суровая правда, увы.
Банк это лучший вариант. Если исключить реальных инвесторов и личные накопления. Все инвесторы , котрые типа я дам денег, а ты работу очень быстро превратятся в не самых приятных кредиторов, когда что то пойдёт не так. Не имейте дел с деньгами частных лиц.
Спрос на услугу вы проверите легко. Любые агрегаторы, контекст и тд. Никто вас не обязывает светить настоящий телефон и тд.
Люди боятся продавать, в этом проблема. Сначала офис, потом персонал, потом продажи. Нет, нет, нет. Сначала продажи, потом все остальное.
Единственно, все мои знания относятся к реальному сектору, не айти.