Как описать автомобиль при продаже
Перейти к содержимому

Как описать автомобиль при продаже

  • автор:

Sorry, you have been blocked

This website is using a security service to protect itself from online attacks. The action you just performed triggered the security solution. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data.

What can I do to resolve this?

You can email the site owner to let them know you were blocked. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page.

Cloudflare Ray ID: 81906938fbea5018 • Your IP: Click to reveal 5.253.206.36 • Performance & security by Cloudflare

Как правильно сделать объявление о продаже авто?

Всем привет. Когда-то давно писал о том, как составить объявление о продаже авто. С того времени прошло уже несколько лет! Ситуация чуть изменилась. Особенно актуально для тех, кто хочет в скором времени продать свою машину.

Сразу к делу — многие из нас допускают множество ошибок при составлении объявления о продаже б/у авто. И это не мудрено, ведь не всякий человек сталкивается с этим каждый день. И по понятным причинам, люди попросту не умеют продавать свой бу автомобиль.

Первое, что Вы должны сделать — пробить свой автомобиль по VIN. Узнать пробеги в тех.осмотре. Для чего? Если у Вас на щитке 50.000 км, а в тех.осмотре 150.000 км, то чего уж тут удивляться, что Вам не звонят по объявлению? Почему пробег в ТО больше, а по факту меньше? Два варианта:
1. Вы купили ее со смотанным пробегом. (покупали не новый авто)
2. ТО липовое, но тогда этот самый пробег отражен в вашей диагностической карте, и прямо там Вы сможете его увидеть. А лично Вы, называли пробег который вписали вам в диагностическую карту. Так что не удивляйтесь, и не спешите обвинять в этом весь мир. Базы эти доступные, а из этих баз и берется информация о пробеге.

Еще Вам нужно пробить свой автомобиль по базам, чтобы увидеть, были ли ДТП и, где стоят крестики на сайте ГИБДД. Ведь если напишите, что авто без ДТП, а на сайте ГИБДД будут числиться 1-2-3 ДТП, то не удивляйтесь, почему не продается машина. А так же, чтобы убедиться в том, что у машины нет каких-либо обременений. Часто из-за каких-то мелочных штрафов, на машину могут наложить ограничения на регистрацию, я с этим сталкиваюсь ежедневно. И по такому авто звонить тоже никто не будет. То есть до того, как выложить свой автомобиль на продажу, Вы должны сами всё проверить! А если Вы всё проверили и всё в порядке, тогда читайте дальше.

Самые частые ошибки при составлении объявлений.
Некачественные фото. Фотографии не несущие никакой информации. Фото грязной машины. Описание не несет никакой информации. Грязный салон. Куча не заводской ерунды в салоне (колхоз по-простому). Четки и крестики на зеркалах. Даже такое может отпугнуть потенциального покупателя, я не шучу. Чехлы на сиденьях. Оплетки на руле. Думаете они тоже всем нравятся? Поэтому их выбрасывайте в мусорку. Или снимите, сфотографируйте без них, а затем наденьте обратно. Это повысит шансы, что Вам позвонят по объявлению.

Пример того, какое объявление НЕ нужно выкладывать.
Посмотрите на это объявление. Что Вы поняли про эту машину из объявления? Давайте разберем его по полочкам.

1. Фотографии грязной машины. Не видно состояние кузова из-за этой грязи. А обычно именно так и пытаются прикрыть дефекты — на чуть грязной машине их не видно.
2. Фото не несут никакой информации. В каком состоянии резина? А сиденье? А руль? А как выглядит подкапотка? И так далее.
3. Описание. Что Вы из него поняли? НИЧЕГО. Это объявление не создает у меня желание, по нему даже звонить. А учитывая 4+ владельцев, то и подавно! Что такое хорошее состояние? А что там с кузовом? Что красилось? Какие есть дефекты? А лобовое с трещиной? Видите сколько сразу вопросов из-за неправильного описания.

Когда такое объявление, звонить Вам может кто-то и будет, например — перекуп. И задавать 1000 вопросов. В итоге потеряете время, а на осмотр машины никто не приедет. Будут только холодные/бесполезные звонки, которые Вам быстро надоедят. Ведь объяснять каждому по телефону одно и тоже — раздражает. Проще, все ответы на эти вопросы заранее написать в описании объявления.

Поставьте себя на место покупателя. Что бы Вы хотели видеть?
А лично я бы хотел видеть — состояние сидений, сервисную книгу и все бумаги по обслуге. Состояние резины. Состояние ЛКП, а еще лучше его толщину. Очень бы хотелось увидеть состояние салона, руля, ручки кпп, дверных обшивок. Увидеть машину с разных сторон, а не только с одной. Видеть чистую машину, чтобы понять состояние ЛКП. Видеть все кузовные зазоры.

Пример правильного объявления.

Обратите внимание на то, сколько фотографий приложено к объявлению. Разные ракурсы, видно все зазоры. Исчерпывающее описание. От состояния ЛКП, до того когда куплен этот автомобиль Написано, когда пройдено ТО, на каком пробеге. Какие работы проводились, и на все это есть бумаги.

Здесь в самом описании всё объяснено. На все ваши вопросы ответили в объявлении. Вам не придется задавать еще 100500 дополнительных вопросов. А к этому описанию добавились еще информативные фотографии. Всё, что сказано в объявлении, есть и на фото. А некоторые фото этого объявления ниже.

Все замеры ЛКП этого автомобиля выложены Состояние резины и её марка есть на фото. Видно остаточный протектор и его рисунок. Можно понять, родная/заводская резина или нет. И все это понять можно только фото в объявлении. Фото салона с разных ракурсов. Передние сиденья, видно их состояние даже до осмотра авто. Кожаные сиденья часто бывают изношенными. Здесь же всё в порядке. Фото салона с другого ракурса, видно состояние руля. Никаких чехлов и оплеток нет. Дополнительное оборудование и пробег автомобиля. Про ДТП сказано в объявлении. А повреждения от ДТП видны на фото в самом объявлении. Чистая подкапотка. Но так же видно, что никакого ГБО нет или лишнего колхоза.

Вот таким должны быть Ваши объявления. Информативными, несущими информацию по машине, чтобы было видно состояние авто. Глядя на такие объявления ты понимаешь, устраивает тебя такая машина или же листать объявления дальше. А как показывает практика, при правильном объявлении продать хорошую машину можно быстро.

Откуда знать, что всё описанное — правда?
Уверенным в этом быть нельзя. Я всегда говорю, любую машину нужно проверять перед покупкой. Но в случае с данным авто, Вам нужно лишь подтвердить состояние этого авто, а если оно сойдется с описанным, то радуйтесь — Вы нашли хорошую б/у машину. И здесь понятно, что продавец знает всё про этот авто, а всю информацию он подтвердил фотографиями, а не просто написал об этом.

Сколько фото в объявление выкладывать?
Сколько позволяет сайт по продаже авто, столько и выкладывать. Если 20 фото, значит, выкладывайте 20. Если всего 15, значит, все 15 фото приложите. И так далее. Чем больше Вы дадите информации по автомобилю, тем выше шанс её продать и это "освободит" Вас от кучи ненужных звонков и осмотров отнимающих у Вас время.

На каких ресурсах подавать объявление? Какие из них лучше продают авто?
Выкладывать нужно на всех известных порталах. Перечислю на всякий — Drom, Auto.ru, Avito, Юла, AM.ru, и другие. Чем больше охват аудитории, тем больше вероятность продажи авто. И даже самый не просматриваемый и не продаваемый портал, порой, может продать Вашу машину за час. А самый раскрученный не даст Вам покупателя даже за месяц. Бывает очень по-разному, поэтому выкладывайте везде, где только сможете.

Выкладывать VIN в объявление? Давать VIN позвонившему, или пускай приезжают смотрят?
Выкладывать его сразу или нет однозначно не отвечу. Сейчас без проблем можно найти VIN через гос. номер по бесплатным приложениям в телефоне. На Ваше усмотрение. А вот позвонившему VIN давать стоит. Что он с ним сделает? НИЧЕГО. Он просто пробьет Вашу машину по базам. В противном случае, человек приедет, будет смотреть ее, отнимать Ваше время, а потом проверит по VIN, а там одно ДТП (о котором Вы умолчали), и откажется от неё. По факту, в такой ситуации все потеряли свое время, а машина не продана. Зачем это нужно? И пишите, что готовы к любым проверкам. Но, тогда и будьте готовы, что Ваш авто будут проверять.

Показывать только чистую машину?
Поставьте себя на место покупателя. Вы бы хотели смотреть грязную машину? Думаю — нет! А если машина чистая, без посторонних запахов (вони) то продать её проще. Чистая, как внутри, так и снаружи. Поэтому, мойте машину перед каждым показом, если на улице грязно. Летом проще, конечно. И снова, чем больше и лучше у Вас фото и описание, тем меньше бесполезных показов, при которых Вам постоянно придется мыть машину.

Торг. Указывать в объявлении, что торг есть?
Обязательно. Для некоторых людей — это как игра. Не купят машину без скидки принципиально. Хоть 5000 рублей, да скинуть нужно. Поэтому заранее, запросите цену чуть больше, чем хотели бы получить. Торговаться с Вами будут в любом случае, и при любом состоянии авто. Писать цена без ТОРГА не стоит. Но про это напишу отдельный пост.

Шаблон по описанию объявления:
* Количество владелцев, покупал новой (салон где покупали и дату). Если не новой покупалась, то время владения — Собственник авто по ПТС, владею 3 года.
* Комплектность машины — сигнализация, второй комплект колес, метки, противоугонки, регистраторы и так далее.
* Сервисная книга, дилерское обслуживание (и фото книжки и всех подтверждающих бумаг). Не ездили к дилеру? Не беда. Фото всех наряд-заказов, по замене всего, что делали по авто. Вы же их храните, надеюсь?
* Состояние кузова. Окрашенные элементы (какие). Проверка толщиномером приветствуется. А лучше — фото с замерами ЛКП.
* Готов на любые проверки за Ваш счет.
* ТО, когда проводилось. Что существенное заменено в автомобиле в ближайшее время.
* Комплектация и перечислить самое весомое — навигация, камера заднего вида, память сидений, лобовое с обогревом и так далее.
* Торг небольшой приветствуется. Но только у машины.
Это минимальный набор того, что нужно написать в объявлении. Конечно, все машины разные, и нужно объяснять на каждой конкретной машине. Но это уже поможет Вам, правильно составить объявление. И поверьте, такие информативные объявления помогают продать авто. Бывает Вам не звонят неделю! Совсем не звонят. А затем, первый звонок и тут же продали машину, с первого показа. Потому, что всем изначально было понятно состояние вашей машины и кого-то оно не устраивало. Ведь куда правильнее описывать состояние авто, чем написать — вопросы по телефону! Я почти всё свои автомобили продал таким вот образом. Зато это сберегло мое время на показах, мои деньги на мойках, и мои нервы объясняя каждому одно и то же. Почти все свои авто я продал первому, кто позвонил и приехал её смотреть.

На этом закончим. Я Вам рассказал, как составить объявление по хорошей машине, и показал примеры. Но Ваша машина может не быть идеальной. Может иметь дефекты, ДТП, разного рода проблемы. Как продать такую машину? Об этом я напишу чуть позже. Машину в любом состоянии можно продать. Главное правильно составить объявление, и уметь адекватно общаться с людьми. Всем МИР.

Как составить объявление о продаже подержанного авто

Первый шаг, который вам нужно сделать, — определить справедливую стоимость автомобиля. Посмотрите объявления с автомобилями той же марки, модели и года выпуска в вашем районе. Посчитайте среднюю стоимость по рынку и выберите свою с учетом преимуществ и недостатков вашего автомобиля.

Если вы не можете определить стоимость машины, поможет трейд-ин. Обратитесь в ближайший для вас автосалон и попросите оценить автомобиль — это бесплатно. Увеличьте полученную цифру на 15-20% — это и будет рыночная стоимость машины.

Другой вариант — съездить на авторынок. За день вы поймете, сколько денег готовы отдать за автомобиль потенциальные покупатели. Недостатков у этого метода два. Вам придется отбиваться от перекупщиков и оплатить место на стоянке — 1000 рублей.

Чтобы дороже продать машину, можно поставить цену выше рыночной на 5%. Если покупатель не найдется, через неделю скиньте стоимость на 10 тысяч рублей. Повторяйте эту операцию, пока не продадите автомобиль.

Учтите, что во время звонка покупатели спрашивают, окончательная ли стоимость указана в объявлении. На всякий случай лучше указать цену на 5% выше. Иначе в торге придется отказать, а это, возможно, отпугнет кандидата.

Фотографии

Потенциальные покупатели не будут смотреть объявления без фотографий. Поэтому заранее сделайте хорошие снимки. Для этого не обязательно приглашать фотографа и платить за профессиональную съемку. Вы можете одолжить у знакомых фотокамеру или использовать хороший смартфон. Достаточно просто подготовить машину: помойте кузов и наведите порядок в салоне, чтобы в кадр не попали ваши любимые четки и «елочки».

Откажитесь от съемки в помещениях. Из-за недостатка света фотографии могут выйти темными, а автомобиль — подозрительным. Исключение — съемка в хорошо освещенном детейлинг-центре после предпродажной подготовки машины.

Лучше всего фотографировать автомобиль на улице при дневном свете. Самое простое место для съемки — на открытой парковке супермаркета.

Сфотографируйте кузов с разных сторон — минимум с трех ракурсов. Например, от переднего левого угла, спереди и сзади. Отдельно крупным планом снимите колесные арки, пороги, моторный отсек и багажник.

В салоне сфотографируйте вид на водительское кресло и торпедо, задние сиденья и потолок. На всякий случай сделайте пару снимков приборной панели и коробки передач.

Не обрабатывайте фотографии в графических редакторах. Ретушированные фотографии не вызывают доверия. Просто выберите лучшие снимки и загрузите их на сайт вместе с текстом объявления. Чем больше снимков вы разместите — тем лучше. В объявлении на Авито можно загрузить до 10 фотографий.

Не используйте старые фотографии, особенно сделанные в другой сезон. Не размещайте летние снимки зимой — покупатель подумает, что объявление старое, а вы не можете продать автомобиль уже полгода. Если вы действительно давно разместили объявление, обновите дату его публикации и поменяйте снимки.

Текст объявления

Указывайте в объявлении всю информацию, которая может заинтересовать покупателя. Не пишите «Все вопросы по телефону». Некоторые покупатели не станут звонить и расспрашивать владельца, а просто пропустят такое объявление.

Подробное объявление вызывает доверие у покупателей и помогает вам сразу отсеять покупателей, которым ваш автомобиль не подходит, например, по году выпуска.

Объявление о продаже автомобиля: образец, описание авто, фото и примеры удачных объявлений

При просмотре объявлений о продаже авто становится понятно, что некоторые хозяева транспортных средств совсем не спешат от них избавиться. Информация выкладывается не в полном объеме, а по фото не удается определить, в каком состоянии находится машина. Грамотно должно быть составлено объявление о продаже автомобиля. Образец будет представлен ниже.

Когда продавать машину?

Перед тем как составить объявление о продаже авто, необходимо решить, когда хотелось бы осуществить сделку. Нужно понимать, что машине не обязательно продастся сразу. Однако шансов будет гораздо больше, если правильно выбрать сезон. Лето — не лучший вариант для продажи транспортного средства. В это время все заняты огородами или разъезжаются по отпускам. Осенью из зимой, как правило, цены на транспортные средства падают, а весной – возрастают. Поэтому апрель-май идеально подходят для осуществления сделки.

Мужчина возле машины

Заранее стоит определиться и со сроком продажи автомобиля. От этого напрямую будет зависеть цена. Как правильно подать объявление о продаже автомобиля? Если необходимо быстро совершить сделку, придется описать все нюансы и значительно снизить стоимость транспортного средства, добавить торг. Если же сроки не поджимают, искать покупателя, который согласиться купить машину по завышенной цене, можно месяцами.

Честность – важный фактор

Текст объявления о продаже автомобиля не должен вводить потенциального покупателя в заблуждение. Если немного «приукрасить» транспортное средство, это увеличит количество его просмотров, однако саму сделку не приблизит. Более того, о нечестном продавце пользователи сети могут оставить неприятные отзывы.

Автомобильный салон

Что будет, если покупатель узнает об обмане уже после покупки? На вполне законных основаниях он может вернуть машину. Такая ситуация будет неприятна обеим сторонам. Чтобы избежать конфликта, всю информацию необходимо выкладывать в объявлении о продаже. Машина имеет дефекты или уже принимала участие в ДТП? Не страшно! Можно снизить цену и покупатель обязательно найдется.

Полнота объявления

Текст для продажи авто должен быть максимально полным. Сюда необходимо внести всю информацию, которая может быть интересна потенциальному покупателю. Правильно составленное объявление поможет отсеять людей, которым машина не подходит. Это поможет существенно сэкономить время.

К примеру, человек выставляет на продажу транспортное средство красного цвета. При этом фотографии в объявлении отсутствуют, информации о цвете машины также нет. Однако такой окрас подходит далеко не всем. Потенциальный покупатель придет на встречу и сразу же откажется от покупки.

Выгодная сделка

Сам текст объявления должен быть строгим без каких-либо художественных излишеств. Обязательно должны быть включены все технические характеристики машины: марка, модель, год выпуска, тип коробки передач, комплектация, цвет и т. д. В тексте рекомендуется использовать как можно меньше сокращений. Потенциальный покупатель может неправильно расшифровать предлагаемую информацию. Если продать транспортное средство удается не сразу, на электронной доске его необходимо периодически обновлять. Объявления со свежей датой привлекают гораздо больше внимания.

Оценка автомобиля

Каким должно быть описание автомобиля для продажи? Пример будет представлен ниже. Однако правильно составленный текст – это только половина успеха. Большое значение имеет правильная оценка транспортного средства. При слишком высокой стоимости машину придется продавать годами. А вот слишком низкая цена отпугивает покупателей. В этом случае совершить сделку быстро также не удастся. Нельзя забывать и о честности. Нередко продавцы в объявлении выставляют неправдивую цену только для того, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Вероятность, что сделка состоится, в этом случае сводится к минимуму.

Чтобы правильно оценить автомобиль, необходимо оценивать обстановку на рынке, а также брать во внимание технические характеристики транспортного средства. Если на этом этапе возникают сложности, можно воспользоваться услугами профессионального оценщика.

Продажа авто

Ориентировочная схема составления цены выглядит следующим образом. Как только транспортное средство выезжает из салона, оно уже теряет до 15% от своей первоначальной стоимости. Далее цена ежегодно снижается еще на 10%, даже если машина эксплуатировалась аккуратно.

Правильные фотографии

Качественные снимки помогут привлечь внимание и ускорят процесс поиска потенциального покупателя. Рекомендуется подготовить сразу несколько качественных фотографий. С этим сложностей возникать не должно. Даже на обычном сотовом телефоне каждый сможет сделать хорошие снимки. Хорошо будет, если удастся дополнить объявление еще и видеофайлом.

Чтобы транспортное средство выглядело в объявлении презентабельно, к фотосессии необходимо тщательно подготовиться. Машину нужно хорошо помыть, вычистить салон внутри. Заранее необходимо выбросить накопившийся мусор, убрать лишние предметы (тряпки, мягкие игрушки, запчасти и т. д.).

Красная машина

Особе внимание следует уделить выбору места съемки. Многие потенциальные покупатели обращают внимание на фон. Снимать машину на пустыре или на фоне помойки нельзя. Отлично подойдет простая городская обстановка. Если есть возможность, можно выехать в лес для проведения качественной фотосессии. Если на улице будет солнечно, автомобиль удастся представить в более выигрышном цвете.

Образец объявления

Каким должно быть объявление о продаже автомобиля. Образец может выглядеть следующим образом:

«Продается Chevrolet Aveo, 2009 года выпуска. Цвет черный, пробег – 89 тысяч км. Состояние удовлетворительное, перекрашен капот в связи с небольшим ДТП. На левом стекле имеется трещина, есть незначительные царапины на бампере. Коробка передач в автомобиле – шестиступенчатая механическая.

Машина имеет хорошую комплектацию. Присутствует двухзонный климат-контроль, полный электропакет, датчики дождя и света. Салон – кожаный.

Каждые 15 тысяч км машина проходила техобслуживание у официального дилера. Хозяев двое (я второй). Дополнительно приобретена зимняя резина. Цена 650 тысяч рублей. Торг возможен при осмотре. Интересующую информацию можно уточнить по номеру 8 *** ******* (Андрей).»

Ведение переговоров и торг с покупателем

Если использовать такой пример объявления о продаже авто, звонки от потенциальных покупателей начнут поступать очень быстро. Успех напрямую зависит от того, как продавец владеет искусством ведения переговоров. Общаться с потенциальным покупателем рекомендуется в жесткой манере. Переводить общение в дружеский тон не стоит. Важно уметь отстоять свои интересы и грамотно их аргументировать.

Среди потенциальных покупателей может быть немало перекупщиков. Как их выявить? Такие люди практически не интересуются состоянием транспортного средства. Они сразу предлагают выкупить машину по заниженной цене. Общаться с такими покупателями нет смысла. Придется столкнуться и с безответственными людьми, которые готовы будут посмотреть автомобиль, но не приходить на встречу в оговоренное время.

Красивая машина

Успех переговоров также во многом зависит от того, как составлено объявление о продаже машины. Образец не содержит информацию о том, где может быть проведен осмотр автомобиля. Но об этом вполне можно написать. Продавец может указать, что осмотр транспортного средства возможен лишь на его территории.

Финансовая сторона вопроса

Если покупатель готов приобрести автомобиль, остается лишь оформить сделку, подписать все необходимые документы. Однако идти к нотариусу не следует до тех пор, пока не удастся убедиться в платежеспособности потенциального покупателя. Нередко бывает так, что человек соглашается приобрести транспортное средство, но находит различные причины для отсрочки сделки (нужно что-то продать, заканчивается срок депозита и т. д.). В этом случае обязательно нужно требовать задаток или же не снимать автомобиль с продажи. О получении задатка составляется расписка.

Автомобильный рынок

С рассрочкой связываться не рекомендуется. Если потенциальный покупатель может вносить платежи сейчас, это не значит, что он будет платежеспособным в будущем. Информацию об этом также следует внести в объявление о продаже автомобиля. Образец может содержать данные о возможных вариантах оплаты.

Оформление сделки

При заключении сделки необходимо оформлять договор купли-продажи. Продавать транспортное средство по доверенности не рекомендуется. Иначе возникает риск получения штрафов за нарушения, которые совершать не приходилось. Может возникнуть и множество других неприятных моментов.

Договор должен быть оформлен нотариально. Заранее рекомендуется оговорить, кто возьмет на себя все расходы. В большинстве случаев стороны делят все затраты поровну.

Заключение

Выгодность и скорость совершения сделки напрямую зависит от того, насколько правильно было написано объявление о продаже автомобиля. Образец был приведен выше, от него можно отталкиваться. Важно дополнить объявление яркими снимками или видеофайлом. Если потенциальных покупателей немного, возможно в объявлении указана не вся информация или стоимость автомобиля слишком завышена.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *