Как продавать товары на маркетплейсах без ип

Можно ли самозанятому торговать на маркетплейсе?

Самозанятые могут работать на маркетплейсах, но не на всех площадках

Самозанятые — физлица на специальном налоговом режиме НПД, налоге на профессиональный доход.

На НПД может работать как зарегистрированный предприниматель, так и физлицо без статуса ИП. У маркетплейсов нет требований к системе налогообложения продавца — он может быть на ОСНО, УСН, АУСН или НПД. А к наличию статуса предпринимателя требования могут быть — некоторые маркетплейсы сотрудничают только с ИП и компаниями. То есть на таких площадках ИП на НПД торговать сможет, а самозанятый человек без статуса ИП — нет.

В начале работы стоит посчитать — возможно, выгоднее стать ИП. Самозанятые платят налог со всей суммы дохода, а вот предприниматели на УСН «Доходы минус расходы» могут вычесть затраты на комиссию маркетплейса, расходы на материалы, доставку или рекламу. Но зато они обязаны платить за себя страховые взносы, а самозанятые — нет. Тут нужно просчитывать индивидуально.

Дальше в статье поговорим именно о самозанятых физлицах, не зарегистрированных как ИП, и их возможностях на маркетплейсах.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Что можно продавать на НПД

Закон устанавливает ограничения для работы на НПД:

1. Максимальный доход за год — 2,4 млн рублей.
2. Нельзя продавать подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке.
3. Нельзя продавать подакцизные товары.
4. Нельзя получить сертификаты или декларации соответствия на товар.
5. Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам.
6. Можно продавать только товары, которые сделали сами, либо самостоятельно выполнять работы или оказывать услуги.

Эти ограничения действуют вне зависимости от бизнес-модели самозанятого — продает он товары через соцсети или на маркетплейсе.

Больше всего вопросов вызывает последний пункт — что считать товарами собственного производства. Мнение экспертов по этому поводу неоднозначное. Например, одни считают, что достаточно купить готовые баночки косметики и упаковать их как набор: получится новый товар, а значит, можно считать его сделанным своими руками. Другие настаивают, что в результате работы самозанятого должен появляться совершенно новый предмет. Например, купил воск и фитили, сделал свечу. Свеча — это новый предмет.

Мы рекомендуем не рисковать и выбрать бизнес, который можно трактовать однозначно. Если налоговая решит, что предприниматель занимается перепродажей, она снимет его с режима НПД и доначислит налоги.

Собрали в таблице примеры, что может продавать самозанятый, а что нет и почему:

Нельзя продать	Почему нельзя	Как можно продать
Купил чистый холст и перепродал	Не сделал сам	Купил холст, нарисовал на нем картину и продал
Сделал золотое кольцо с рубином	Нужна маркировка на ювелирные изделия	Сделал пластмассовое кольцо на 3D-принтере
Закупил комбинезоны для собак и перепродал	Не сделал сам	Сшил комбинезоны для собак
Купил скатерть и упаковал в коробку ручной работы	Не сделал сам товар	Купил скатерть, вышил на ней узор
Нанял кондитера по трудовому договору, чтобы готовил печенье	Нельзя нанимать сотрудников, товар сделан чужими руками	Заказал ингредиенты для печенья, а испек их сам
Выполнил заказ на 2,5 млн рублей на мебельный гарнитур из красного дерева	Превысил лимит годового дохода в 2,4 млн в год	Выполнил заказ на 2,3 млн рублей на мебельный гарнитур из красного дерева
Бабушка вяжет носки и просит их продавать	Нельзя перепродавать чужие товары, пусть и ручной работы	Бабушка вяжет носки и продает их сама как самозанятая

На каких маркетплейсах самозанятым можно торговать

Маркетплейсы устанавливают свои требования к продавцам: к форме регистрации бизнеса, месту нахождения, документам на товар. Например, одна площадка работает с продавцами только из России, а другая требует, чтобы у продавца был товарный знак.

Все крупные маркетплейсы работают с самозанятыми физлицами, кроме Lamoda.

Маркетплейс	Можно ли продавать самозанятому	Документ с условиями сотрудничества с площадкой
Wildberries	✅	Оферта
Ozon	✅	Договор
Яндекс.Маркет	✅	Оферта
СберМегаМаркет	✅	Сайт для продавцов
КаzanExpress	✅	Оферта
Aliexpress	✅	Оферта
Lamoda	❌	Анкета

Если хотите продавать на другой площадке, которую мы не включили в список маркетплейсов для самозанятых, узнать условия можно из оферты для продавцов или договора.

Оферту обычно размещают в «подвале» сайта интернет-магазина или на специальном сайте для продавцов. Еще на таких сайтах рассказывают об условиях работы, пишут инструкции, рассказывают об опыте других продавцов — помогают начать и развивать бизнес. Например, у Ozon есть сайт Ozon.Seller, у Wildberries — Wildberries Партнеры, а у Алиэкспресса — Aliexpress Бизнес.

1. У Ozon есть сайт Ozon Seller.
2. У Wildberries — Wildberries Партнеры.
3. У Яндекс Маркета — Яндекс Маркет для продавцов.
4. У AliExpress — AliExpress Бизнес.
5. У KazanExpress — KazanExpress Business.
6. У Lamoda — Lamoda для продавцов.

Есть еще один способ узнать, работает маркетплейс с самозанятыми или нет. При регистрации на площадке нужно ввести данные, и если ИНН самозанятого не пройдет, значит, пока физлицам без статуса ИП там продавать нельзя. А на некоторых площадках можно сразу выбрать в виде бизнеса «Самозанятый».

Может быть такое, что площадка работает с самозанятыми, но есть ограничения. Например, на Яндекс Маркете самозанятые не могут работать по схеме FBY, когда обработкой заказов занимается маркетплейс. Они должны хранить товары у себя и самостоятельно отслеживать новые заказы. А на AliExpress самозанятые могут иметь только один магазин, хотя ИП и ООО вправе зарегистрировать до трех, поэтому условия работы с самозанятыми нужно обязательно уточнять.

Телеграм-канал: 29 032 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Что будет за нарушение условий торговли

Самозанятый на маркетплейсе нарушит условия работы, если станет продавать собственные подакцизные товары, товары, подлежащие обязательной маркировке, начнет перепродавать товары чужого производства или выйдет за ограничения по доходам и сотрудникам.

Как мы сказали ранее, годовой доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей и он не имеет права нанимать работников по трудовым договорам. Если продавцу потребуется помощник, например фотограф или дизайнер для инфографики, он может заключить с ним договор на оказание услуг — ГПХ. Но в этом случае исполнитель не должен делать за самозанятого всю работу.

За нарушения площадка может заблокировать, а налоговая — лишить статуса самозанятого и заставить доплатить.

Когда налоговая фиксирует нарушение, продавец лишается статуса самозанятого и автоматически переходит на ОСНО — общую систему налогообложения. Он должен будет заплатить НДФЛ 13%, НДС по ставке 20/120 со всех доходов от всех сделок и взносы как индивидуальный предприниматель.

Превышение лимита по доходу налоговая сразу заметит по данным в приложении «Мой налог», а вот другие нарушения может обнаружить постфактум — но будет считаться, что продавец утратил статус самозанятого с момента нарушения, а не в тот день, когда налоговая об этом узнала.

Если самозанятый продавец видит, что может выйти за лимиты по доходу, стоит зарегистрировать ИП. В этом случае нужно уведомить маркетплейс о смене статуса.

Как самозанятым продавать товары на маркетплейсах: обзор площадок

В сентябре 2022 года число самозанятых в России перешагнуло рубеж в 5,5 миллионов. У мелкого бизнеса растет интерес к этой форме налогообложения. Вместе с этим появляются новые возможности для реализации товаров и услуг самозанятых. С 2019 года плательщики налога на профессиональный доход (НПД) могут продавать свою продукцию на маркетплейсах.

Иллюстрация: Anna Arysheva/pexels

О торговых площадках, которыми самозанятые могут пользоваться, и условиях сотрудничества с ними, рассказывают эксперты платформы «Наниматель».

Помнить о некоторых нюансах

Для самозанятых маркетплейс — это, прежде всего, возможность без больших затрат на продвижение своего товара получить миллионы покупателей. Но не все платформы работают с физическими лицами.

Например, через СберМегаМаркет торгуют только ИП и юр. лица, а для сотрудничества с Lamoda предпринимателю нужно зарегистрировать свой товарный знак.

Через маркетплейсы самозанятый может продавать только товары собственного производства. Перепродажа чужой продукции, подакцизных или требующих маркировки товаров самозанятому запрещена. Нельзя торговать полезными ископаемыми и продуктами питания. Важно не превысить сумму дохода в 2,4 млн. в год. Эти общие правила для плательщиков НПД распространяются и на торговлю через маркетплейсы.

Выбор маркетплейса для самозанятого

На сегодняшний день с самозанятыми работает Wildberries, «Яндекс.Маркет«,Ozon, AliExpress, СDEK.market, онлайн-платформа Flowwow. Они имеют многомиллионную аудиторию, поэтому вероятность найти большее число покупателей для самозанятого возрастает.

Можно попробовать и другие платформы. Набирает обороты — СDEK.market. А Flowwow очень подходит для креативных людей: художников, флористов, кондитеров. Здесь можно найти покупателей на уникальные украшения, созданные своими руками. Продавать можно в 1200 городах не только в России, но и в 12 зарубежных странах.

При выборе маркетплейса нужно учитывать сумму комиссии на товары. Как правило, у самых популярных площадок она достаточно высокая. Стоит обратить внимание на платежи за транзакции — они входят в правила некоторых маркетплейсов.

Логистические схемы маркетплейсов тоже различаются. Некоторые имеют всего один склад, у других они разбросаны по всей территории России.

Выбирая платформу самозанятому нужно просчитать, насколько выгодно хранить товары у себя и самому отправлять заказы, или лучше поручить складское хранение и отправку маркетплейсу. У некоторых площадок для самозанятых есть лимит на доступ, поэтому они видят только те категории товаров, которыми им разрешено торговать.

Wildberries

Чтобы начать работать на этой площадке, нужно зарегистрироваться на его официальном сайте. Указать свой статус самозанятого, форму налогообложения, номер телефона и скан паспорта. После рассмотрения заявки, на которую потребуется 1-2 дня, можно начинать продавать.

Комиссия по сделке в зависимости от категории товара на Wildberries составляет 5-15%.

Хранение и логистика осуществляется по схеме FBO, то есть командой маркетплейса. Доставка товаров до склада площадки и хранение оплачивается продавцом, что часто становится для них накладно. Особенно, если товар недорогой.

На платформе OzonSeller самозанятому нужно создать личный кабинет, внести паспортные данные и индивидуальный номер налогоплательщика. Аккаунт будет активирован после подтверждения налогового статуса. Заявка, как правило, обрабатывается в течение суток.

Размер комиссии с продажи варьируется от 4 до 15%.

На Ozon все вопросы логистики — упаковка, хранение, отгрузка, — самозанятый решает сам.

Торговать на Ozon могут только граждане России. Аккаунты продавцов граждан другой страны, даже если они являются плательщиками НПД в России, не могут быть активированы.

AliExpress Россия

Форма регистрации сложней, чем в Ozon и Wildberries. Сначала вводятся данные: индивидуальный номер налогоплательщика и номер телефона, затем создается магазин. После того как система проверит статус в ФНС, продавцу нужно предоставить паспортные данные и адрес регистрации.

Следующие этапы: принятие условий договора, заполнение анкеты магазина самозанятого, введение адреса для возвратов. Заключительный аккорд — сканы паспорта и справки о постановке на учет в качестве плательщика НПД

Комиссии AliExpress Россия колеблются в зависимости от категории товара от 5 до8%. В договоре они будут зафиксированы. Небольшой бонус новичкам — со 100 первых проданных товаров маркетплейс не берет комиссию, и 10 доставок можно сделать бесплатно.

Самозанятые на AliExpress Россия могут пользоваться любой логистической формой: продавать со склада маркетплейса (FBA), со своего склада (FBS) или через компанию «Цайняо» (fulfillmentbyoperator). Можно использовать и другие варианты.

СДЭК.Маркет

Самозанятый регистрируется на сайте СДЭК.Маркет и подает заявку. После проверки данных заключается договор. Настраивать аккаунт и добавлять товары можно еще до подписания этого документа. После подписания договора они появятся в каталоге.

У СДЭК-Маркет предусмотрена плата за транзакции 4%. Комиссия также составляет 4% с каждой продажи. Оба платежа исчисляются от оборота.

Селлерам на СДЭК-Маркетне нужно платить за размещение. У маркетплейса есть своя доставка. Кроме того, самозанятые могут воспользоваться фулфилментом (fulfillmentbyoperator), в который площадка добавила и хранение. Продавцу нужно упаковать товар, и либо отнести самому, либо через курьера передать в офис.

Яндекс.Маркет

Самозанятый регистрируется на сайте. В личном кабинете Яндекс Дистрибуции переходит в раздел «Договоры». В строке Яндекс Маркет находит опцию «Стать самозанятым». Затем переходит в личный кабинет налогоплательщика на сайте (ФНС).

Авторизуется или зарегистрируется в личном кабинете. Указывает ИНН, который вводил при регистрации в партнерской сети. По нему система проверит статус самозанятого. Чтобы оформить пакет дистрибуции Яндекс Маркета нужно скачать заявление и указать в нем ИНН.

Затем нужно в «Настройках» найти вкладку «Партнеры» нажать кнопку «Подтвердить», после чего партнерская сеть получит доступ к базовым разрешениям.

Следующий шаг — найти в личном кабинете «Дистрибуции» в разделе «Анкета» информацию о подтверждении запроса в ФНС на сотрудничество с партнерской сетью Яндекс.Маркета. ФНС обработает запрос, после чего нужно нажать кнопку «Подтвердить». С этого момента человек начинает работать в партнерской сети как самозанятый.

Размер комиссии от продажи в зависимости от категории товара будет 2-9 %.

Яндекс.Маркетоткрывает для продавцов новые склады и пункты приема заказов. По схеме FBS (со склада продавца) на платформе появилась экспресс доставка. Курьеры маркета забирают заказ из магазина или склада и в течение двух часов доставляют покупателю. Опция работает пока не везде, но тенденция к расширению географии прослеживается.

Flowwow

В 2021 году с самозанятыми начала сотрудничать онлайн-платформа Flowwow. Создать магазин можно на сайте или в приложении «Flowwow продавец» в AppStore и GooglePlay. Заполнить требуемые данные для РФ или для партнеров за пределами России.

Вознаграждение Flowwowза интернет-эквайринг — 3%. Комиссия платформы от 5 до 26% в зависимости от категории товара. Но если партнер сам приводит покупателя, то площадка комиссию не берет.

Вопросы логистики в Flowwow решили просто: повсюду, где это было возможно, внедрили зоны доставки. В результате такого подхода сократилось время ожидания и стоимость услуги.

Содержать свою торговую площадку в нынешних экономических условиях могут только крупные компании. Поэтому для самозанятых и ИП маркетплейсы становятся спасательным кругом, позволяющим держаться на плаву даже в самые непростые времена.

Как успешно продавать на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других маркетплейсах

Чтобы реализовывать свою или чужую продукцию, не обязательно тратить деньги на создание интернет-магазина, организацию доставки и рекламу. Попробуйте работать через маркетплейсы — использовать их популярность и ресурсы, чтобы многократно повысить свой оборот. Например, только у Wildberries сейчас больше 6 млн посетителей в день. Все эти люди — ваши потенциальные покупатели.

В работе с маркетплейсами есть нюансы — не получится просто привезти товар и ждать прибыли. Нужно изучить тонкости в условиях договора, разобраться в нескольких видах комиссий и подтвердить право на продажу конкретной продукции.

Благодаря этой статье вы узнаете:

Что такое маркетплейс

Маркетплейс — это большая торговая площадка, на которой могут реализовывать товары сразу несколько продавцов. Условно это можно назвать огромным рынком: вы подписываете договор с администрацией, получаете место для продажи, привозите товары и ждете, пока их купят.

На маркетплейсе необязательно продавать товары своего производства — вы можете сотрудничать с другими производителями, выступать как дилер или даже открыть свою сеть магазинов с сотнями брендов. Главное — у вас должны быть разрешения на продажу этих товаров и использование товарного знака.

Какой-то устоявшейся и универсальной схемы работы нет, маркетплейсы постоянно растут и развиваются. Сервисы могут предлагать не просто электронную витрину, но и много дополнительных услуг.

Схемы работы

Сейчас в маркетплейсах реализовано несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница обычно в том, кто и как доставляет товары покупателю.

Доставка на продавце

Покупатель выбирает товар на маркетплейсе, оплачивает его. Система присылает оповещение о сделке. Вы берете нужный товар, упаковываете его и отправляете по нужному адресу — самостоятельно или через транспортную компанию. Доставлять приходится или домой покупателю, или в пункт самовывоза маркетплейса в нужном городе.

Доставляет маркетплейс

После оповещения о сделке вам нужно только упаковать посылку и передать в маркетплейс — привезти на склад самостоятельно или отдать курьеру.

Фулфилмент

Вы перевозите весь ваш товар на склад маркетплейса — и всё. Упаковка и доставка теперь стали не вашей заботой.

Сказать, что какой-то вариант работы лучше, нельзя. Если у вас небольшой поток заказов, то платить за фулфилмент, возможно, нет смысла. Если сделок много, то проще передать складские и логистические заботы маркетплейсу, чем инвестировать в это самому.

Яндекс.Маркет предлагает такие форматы сотрудничества, как FBY и FBY+. В первом случае он хранит и упаковывает товары партнера, общается с покупателями и доставляет заказ, а во втором предлагает более широкий выбор: хранение как на собственном складе магазина, так и на складе маркетплейса или сразу на обоих, но в любом случае он берет на себя упаковку товара, общение с клиентами и доставку заказов.

Дополнительные услуги

Маркетплейсы конкурируют друг с другом и постоянно развиваются, дополняя сервис разными услугами и возможностями. Например, с помощью CDEK.MARKET или eBay можно торговать за рубежом, а в AliExpress, наоборот, побороться за российский сегмент рынка, соседствуя с китайскими продавцами.

Вот универсальный список услуг, которые есть практически во всех маркетах:

• Инструменты аналитики. Сервисы вводят свои показатели, которые помогают сориентироваться в спросе и предложении на рынке. Например, у Wildberries есть данные по дефициту — товарам, которые на маркетплейсе хорошо продаются, но которых сейчас нет у продавцов. Используя такие метрики вместе со своей аналитикой продаж, можно прогнозировать спрос и расширять ассортимент.
• Маркетинг и продвижение. Маркетплейсы предлагают рекламные программы и другие способы привлечения клиентов на площадку. Продвигаться можно и среди конкурентов на самом сервисе — например, выделить свои товары в общей ленте цветной рамкой.
• Электронный документооборот. Популярные маркетплейсы работают с электронными бухгалтериями и делают так, чтобы вы не отвлекались на интеграции и другие нюансы с документами, чеками и счетами.
• Работа с возвратами. Маркетплейсы, в зависимости от вашего договора, сами занимаются возвратами. Если товар не подошел покупателю, сервис сам заберет товар и привезет его обратно на склад.

Плюсы работы с маркетплейсами

Анастасия Симагина, директор «Сигналэлектроникс», вывела свои товары на маркетплейсы в 2019 году. Она считает, что это было верное решение. Компания реализует продукцию под собственными торговыми марками.

Маркетплейс — это кратчайший путь от производителя к конечному потребителю, минуя многочисленных посредников. Прибыль с продаж на маркетплейсах, даже с учетом всех комиссий и акций, значительно выше, чем прибыль при аналогичном объеме с наших традиционных оптовых каналов.

Вот еще несколько достоинств в пользу маркетплейсов:

• Работа под известным брендом. Вы получаете доступ к лояльной аудитории. Но это и минус — если площадка снизит уровень клиентского сервиса, это плохо скажется на продажах.
• Больше сделок. Все опрошенные нами бизнесмены говорят о кратном росте оборота.
• Удобная система аналитики. Сейчас маркетплейсы развиваются как IT-сервисы, поэтому много ресурсов вкладывают в электронные направления. Вы получаете данные по количеству продаж, проценту выкупа из корзины, дефициту товаров в маркетплейсе и другую информацию, которая помогает ориентироваться в составлении стратегии продаж.
• Работа без собственных точек сбыта и интернет-магазина. Если вы небольшой производитель, то можете начинать работать, экономя средства на дистрибуцию товара и аренду помещений. Просто заключаете договор с маркетплейсом и завозите туда товар.
• Использование маркетплейсов в качестве посредников для выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс, как правило, принимает валюту на свой счет. Это значит, что вам не нужно отчитываться перед Центробанком за операции с долларами или евро.

Большую роль играет точность доставки. Чтобы быть лучшими по этому критерию, некоторые маркетплейсы тестируют удобные для пользователей форматы. Например, Яндекс.Маркет сейчас развивает два новых формата доставки, которые пока работают в пилотном режиме:

• Доставка по клику. Покупатель может заранее сделать заказ на Яндекс.Маркете с доставкой в ближайшую Яндекс.Лавку, а оттуда в любой момент вызвать курьера. Курьер привезет товар на следующий день в течение 15-30 минут. Таким образом, клиент может контролировать время получения товара, а не ждать курьера весь день в одном месте. Доставка по клику уже работает в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.
• Экспресс-доставка. Водитель Яндекс Go забирает заказ прямо со склада магазина и везет его напрямую покупателю. Благодаря этому доставка занимает от 20 минут до 2 часов — в зависимости от адреса клиента. Пока формат тестируют в Москве и Екатеринбурге. Но до конца года экспресс-доставка заработает и в других российских городах.

На маркетплейсе мы получаем обратную связь от потребителей нашей продукции, можем улучшить качество, — рассказывает Анастасия Симагина. — Для нас это возможность вырасти в обслуживании, потому что работа с маркетплейсами требует выполнения достаточно высоких стандартов в упаковке и доставке товаров .

Продажи на маркетплейсах экономят не только деньги, но и силы сотрудников. Например, по опыту генерального директора компании Upmarket.cc Олега Неворотова, работа с обращениями физических лиц в маленьком магазине отнимает до 50 % времени колл-центра. Маркетплейсы снимают эти проблемы.

Увеличьте конверсию в дозвон и продажу: находите новых клиентов для бизнеса по 40 критериям, обновляйте данные текущих контрагентов

Недостатки маркетплейсов

Маркетплейс — это не идеальный способ реализации продукции, а только один из вариантов. Вот с какими сложностями и проблемами можно столкнуться.

• Большая конкуренция. Маркетплейсы не ограничивают количество продавцов по категориям товаров, а наоборот, стараются привлечь как можно больше партнеров. Сервис будет показывать сначала популярные у покупателей и дешевые предложения. Если вы не предлагаете большие скидки, есть риск, что покупатель даже не увидит ваш товар.
• Комиссии и другие платежи. К потерям прибыли на скидках нужно добавить комиссию. Размер зависит от маркетплейса, категории товара и уникальных договоренностей. Вариантов много — есть предложения торговать за 5 %, есть за 50 %. Плюс продавец теряет деньги на возвратах — стоимость зависит от договора. Например, на Ozon вы платите за возврат товара на склад столько же, сколько и за доставку до покупателя — для небольшого пакета до 50 литров это 75 руб. за один товар.
• Права на использование товарных знаков. Это скорее нюанс, чем недостаток. Если вы производитель, придется регистрировать товарный знак.
• Право на продажу. Если вы хотите перепродавать товары на маркетплейсах, то нужно загрузить в систему договор с поставщиком, где он разрешает вам это.
• Обязанность участвовать в акциях. Она может быть открыто прописана в договоре, или сервис будет косвенно вынуждать вас делать скидки на продукцию. Например, на первых страницах витрины просто не показывать товары, на которые продавец не сделал скидки.
• Зависимость от платформы. Условия сотрудничества в большинстве маркетов постоянно меняются. Причем в договорах может быть прописано, что маркетплейс не обязан уведомлять вас об изменениях письменно — достаточно оповещения в личном кабинете. Или вовсе без уведомлений, просто на отдельную страницу загружается новая версия договора, а вы должны отслеживать это самостоятельно.

Генеральный директор Upmarket.cc Олег Неворотов размещается на Ozon с запуска маркетплейса. По его словам, сложности в сервисе возникают постоянно — как со складом, так и с поддержкой.

Самая популярная проблема — поставщик привез товар на склад, а через две недели изменились правила работы. Например, теперь за доставку товара в одну сторону с него берут 75 руб. Спустя ещё месяц может добавиться платное хранение за товары с оборачиваемостью выше определенной нормы. Экономика становится совершенно другой. При этом возврат товара будет платный и обычно длится не менее месяца.

Когда заключаете договор с маркетплейсом, обращайте внимание не только на сумму комиссии, но и на другие затраты. Например, компенсацию за логистику, хранение, комплектацию возвратов. У каждого маркетплейса могут найтись свои подводные камни.

С каким маркетплейсом лучше работать

Сейчас на рынке нет одного лидера, которым пользуются преимущественно все. Лучше сотрудничать сразу с несколькими, повышая количество потенциальных клиентов.

«Мы работаем со всеми маркетплейсами. В 2017 году у нас был свой интернет-магазин, но в 2018-ом мы поняли, что для нас экономически выгоднее продавать свои товары на маркетплейсах и представлять там бренды наших партнеров», — делится опытом Олег Неворотов.

Экспансию стоит начать с одного проекта, а затем двигаться в остальные — так вы получите нужный опыт и сможете эффективно планировать рост.

Анастасия Симагина рассказывает, что первые продажи товаров «Сигналэлектроникс» на Ozon стартовали в октябре 2019 года, в январе 2020 года — на WildBerries, потом на Яндекс.Маркете. Сейчас компания выходит на eBay.

Когда мы только стартовали на маркетплейсе, то сразу поняли, что для этого нужен отдельный человек в штат, — говорит Симагина. — Коммерческий директор составил список обязанностей, рассчитал оборот и окупаемость. Непосредственно работа с контрактом, подбор ассортимента, мониторинг цен, наполнение и модерация товарных карточек заняли порядка двух месяцев. Этот срок справедлив для каждого маркетплейса.

Выбирая маркетплейс для старта, ориентируйтесь на его особенности. Например, на главное странице Wildberries много блоков, посвященных одежде и обуви. На Ozon часто рекламируют бытовую технику и книги. Goods и AliExpress активно торгуют электроникой, а на СДЭК предлагают косметику.

Дмитрий Журавков, генеральный директор корпорации «Биосфера» в России, рекомендует выбирать маркетплейсы не только по условиям работы, но и по показателям самой площадки в целом: как быстро она развивается, в каком направлении, как много на ней продаж. Когда площадку выбрали, внимательно анализируйте все процессы на ней, стройте гипотезы и проводите эксперименты, чтобы выяснить нюансы работы алгоритмов.

Для того, чтобы потребитель находил наши бренды среди огромного количества предложений, мы анализируем алгоритмы поиска, действия конкурентов, эффективность мероприятий по продвижению и поддержке брендов, — рассказывает Журавков.

Как начать работать

Алгоритм старта практически для всех маркетплейсов один. Чтобы разобраться в нюансах конкретного маркетплейса и запустить полноценные продажи, в среднем требуется один-два месяца.

Анастасия Симагина советует начинать продажи заранее, ориентируясь на высокий сезон. «В такие дни маркетплейсы сами активно продвигают свои площадки, растет посещаемость. Например, новогоднюю продукцию лучше завозить в октябре, садовый инвентарь в марте».

• Зарегистрируйте личный кабинет. Для старта обычно требуются электронная почта и телефон.
• Найдите актуальные условия работы или договор. Как правило, они размещены на сайте маркетплейса в разделе для партнеров. Кто-то публикует все условия сразу, например, у Ozon есть большая справка с размерами комиссий и требованиями к продавцу в открытом доступе. У других можно посмотреть обучающие вебинары, а договор доступен только после регистрации аккаунта и отправки маркетплейсу коммерческого предложения — так работает Wildberries.

Убедитесь, что вы можете торговать на маркетплейсе. Например, Wildberries работает с самозанятыми, а для Ozon и Aliexpress потребуется статус ИП.

• Подпишите договор и допсоглашения, отправьте все документы через внутреннюю форму. Дальше менеджеры площадки будут проводить верификацию — проверять вашу организацию по внутренним регламентам.

Сколько это займет времени, зависит от маркетплейса. На Ozon регистрацию обычно подтверждают за сутки, на Wildberries процесс может растянуться на несколько рабочих дней.

Для договора потребуется электронная подпись — маркетплейсы работают через электронный документооборот.

Квалифицированная электронная подпись с базовым набором возможностей для решения бизнес задач.

• Оформите магазин и загрузите товары. На маркетплейсах достаточно выбрать готовый шаблон магазина и загрузить в него свои данные: название, условия работы, описание магазина. Если вы производитель, расскажите об этом.

Дальше загружаете товары — можно вручную, можно через xls-файлы или полностью автоматизированно, через API. Добавьте название товара, подробно заполните характеристики, загрузите несколько фотографий. Если не можете сделать фото сами, маркетплейсы предлагают услуги фотографа — обычно порядка 500 руб. за товар.

Ещё нужно быть готовым подтвердить право на продажу товара — например, отправить в маркетплейс разрешение на использование товарного знака, авторизационное письмо или договор с поставщиком о разрешении на реализацию.

На что обратить внимание

Прежде всего нужно понять, как и за что вам придется платить. Основная комиссия — это сумма, которую вы платите маркетплейсу за право продавать товар. Но есть еще много дополнительных платежей и нюансов.

• Пороговое значение. Это минимальная сумма, с которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно обозначается так: «Комиссия составит 5 %, но не меньше 100 руб.». В зависимости от порогового значения, на маркетплейсе может быть невыгодно продавать недорогие товары. Например, вы выводите бренд шоколада, плитки по 60 руб. Если «порог» равен 100 руб., то вы не будете получать прибыли за продажи вообще. Такие товары можно размещать комплектами, чтобы с одной продажи появлялась маржа — например, 5 шоколадок за 300 руб.
• Стоимость возврата. Покупатель может отказался забирать товар или не встретиться с курьером. Обычно вы платите за доставку товара обратно на склад фиксированную сумму.
• Услуги курьеров. Когда вы изучаете условия, внимательно выбирайте схему работы. Маркетплейсы могут предложить вам не самому привозить товары на склад, а использовать для этого курьеров. Каждый выезд обычно оплачивается отдельно — обычно это от 300 до 1 500 руб.
• Платное хранение. Когда вы привозите товар на склад маркетплейса, вы начинаете пользоваться складскими услугами. Считают обычно по литрам, поэтому если товар маленький и дорогой, может быть выгодно.
• Перемещение между складами. География продаж в крупных маркетплейсах может зависеть от того, на каком складе размещена ваша продукция. Если хотите загрузить товар на склад в вашем городе, а затем силами площадки распределить его по всей стране, придется доплачивать за перемещения.
• Возврат или утилизация. Если продажи не пошли, просто так вам товары со склада не отдадут. Нужно будет заплатить комиссию за услуги маркетплейса по возврату или за утилизацию товара.

Пять советов, как больше продавать на маркетплейсах

Универсального решения для работы с конкретным маркетплейсом не существует — алгоритмы сервиса по выдаче товара постоянно меняются, условия работы с поставщиками тоже. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.

Вот несколько советов, которые стоит попробовать — они работают у многих поставщиков, но это не гарантирует успех:

• Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
• Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. Если товар не покупают один-два месяца, лучше вывести его из ассортимента.
• Загружайте фотографии только высокого качества. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
• Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
• Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Недорогой и простой способ привлечь новых клиентов из онлайна без опыта и сложных настроек

Недорогой и простой способ привлечь новых клиентов из онлайна без опыта и сложных настроек

Самозанятый на маркетплейсе: что продавать и какую площадку выбрать

О чем речь? Самозанятый на маркетплейсе продавать может не все подряд. В связи с особым статусом налогообложения есть ограничения по товарам. Можно продавать изделия собственного изготовления, но нельзя заниматься перепродажей.

Где торговать? Самозанятому доступно несколько площадок для продажи. Самые известные – Wildberries, Ozon и AliExpress. Выбирать маркетплейс рекомендуется с учетом условий сотрудничества и размера комиссий.

Кто такой самозанятый

Самозанятость – это налоговый режим, при котором действуют льготные налоговые ставки на доходы граждан. В отличие от индивидуальных предпринимателей, у которых налоговая ставка фиксирована, самозанятые платят налог в зависимости от своего дохода. То есть если самозанятый ничего не заработал, то и налог платить, соответственно, не будет. Самозанятость действует только до тех пор, пока ваш доход не превысит 2,4 млн рублей в год. Это очень удобный способ налогообложения для людей, которые работают сами на себя, – фрилансеров, производителей собственной продукции, репетиторов, фотографов, нянь и т. д.

Оформить самозанятость очень просто в отличие от ИП:

• зарегистрироваться можно в Интернете: например, с помощью приложения «Мой налог» или через Госуслуги;
• не нужно самостоятельно вести бухгалтерский учет – все документы автоматически формируются в приложении;
• от вас требуется только формировать чеки за свою работу.

Имеются у самозанятых и некоторые ограничения: они могут работать только самостоятельно, не нанимая работников. Также этот статус запрещает торговать продукцией чужих брендов.

Начиная с 2021 года самозанятые получили возможность выставлять свои товары на маркетплейсах, в том числе на Ozon. При этом все остаются только в плюсе – самозанятый может сделать первые шаги в бизнесе, а на маркетплейсе появляется новая эксклюзивная авторская продукция, которая приводит новых покупателей.

Доступные схемы работы для самозанятых на Ozon

Можно ли самозанятому продавать на маркетплейсах? С любым торговым партнером можно договориться об удобных условиях сотрудничества, и маркетплейсы не исключение. На Ozon действуют три разные схемы работы – FBO, FBS и realFBS:

• FBO – это продажи со склада маркетплейса. То есть товары самозанятого хранятся на складе маркетплейса, также Ozon осуществляет сборку и доставку. Задача продавца только в том, чтобы передать свою продукцию на склад торгового партнера.
• FBS – торговля с собственного склада. Товары находятся на складе продавца, он сам собирает и передает в маркетплейс упакованные заказы. Доставку производит Ozon.
• realFBS – продажи со своего склада, доставка сторонних организаций. В этой схеме маркетплейс – это всего лишь торговая площадка, все остальное продавец делает самостоятельно.

Полезные материалы
для руководителей из закрытого
клуба Деловой Среды

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%

Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки

Полезные материалы
для руководителей из закрытого
клуба Деловой Среды

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%

Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки

Для опытных поставщиков больше подойдут варианты FBS и realFBS, так как у них уже имеются собственный склад и отработаны схемы доставки. С помощью этих схем есть возможность продавать крупногабаритные товары, такие как мебель или бытовая техника.

Но самозанятым лучше выбрать схему FBO, и вот по каким причинам:

• Не нужно арендовать склад или занимать личную жилплощадь своей продукцией, все можно хранить на складе Ozon.
• Ваш товар покупатель сможет получить в кратчайшие сроки, так как его можно отправить на склады в разные точки страны от Москвы до Владивостока.
• Чем быстрее доставка, тем выше ваша конкурентоспособность, а значит, выше спрос на вашу продукцию.

Есть бесплатный пробный период по схеме FBO – он действует в течение первого месяца с момента размещения товаров на складе Ozon.

Для начала работы по этой схеме нужно совершить несколько простых шагов. В личном кабинете маркетплейса самозанятому нужно сделать заявку на поставку продукции на склад, затем сгенерировать штрих-код и наклеить его на товар. Все, можно отвозить свою продукцию на склад Ozon!

Расходы самозанятого на Ozon

Рассмотрим основные расходы самозанятого на маркетплейсе.

Налог на доход

Рассмотрим, как самозанятым платить налог с маркетплейсов. При продаже товаров физическим лицам платится налог в размере 4 % от доходов, при работе с юридическими лицами налоговая ставка составит 6 %. Самому высчитывать налог не нужно, он будет начислен автоматически на каждый чек, который вы самостоятельно формируете в приложении «Мой налог». Для клиента чеки будет создавать маркетплейс.

Единственное ограничение на размер дохода – это 2,4 млн рублей в год. При превышении этой суммы вы будете автоматически сняты налоговой службой с учета как самозанятый. В таком случае нужно сразу же связаться со службой поддержки маркетплейса и оформиться уже в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).

Комиссия за продажу

Комиссия вычитается маркетплейсом с продажи каждого товара; она будет зависеть от категории товара, максимальный размер – 19 %.

Плата за доставку через маркетплейс

Тариф за доставку варьируется от 40 до 1000 рублей. Стоимость зависит от веса товара (с точностью до 100 граммов).

Плата за последнюю милю

Это оплата доставки от ближайшего сортировочного центра до покупателя – в ПВЗ, постамат или лично курьером. Рассчитывается в размере 5,5 % от цены товара. Минимальная стоимость будет 20 рублей, максимальная – 500.

Для того чтобы стать хорошим руководителем, нужно предвидеть и знать многое. Команда Деловой Среды подготовила подборку полезных материалов вам в помощь, которая поможет разобраться во всех тонкостях управления.

Скачивайте, это бесплатно! Мы искренне хотим помочь вам реализовать мечту об успешном бизнесе:

Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала без HR
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Как найти и внедрить в свой бизнес лучшие идеи и стать лидером
Как быстро выйти на новый рынок с помощью анализа конкурентов
Как научить сотрудников меньше ошибаться и перестать контролировать каждый их шаг
Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала без HR
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Как найти и внедрить в свой бизнес лучшие идеи и стать лидером
Как быстро выйти на новый рынок с помощью анализа конкурентов
Как научить сотрудников меньше ошибаться и перестать контролировать каждый их шаг

Плата за размещение (по схеме FBO)

Стоимость размещения будет зависеть от габаритов товара, его востребованности и наличия места на складе. Максимальная цена за размещение составит 15 копеек ежедневно. Новичкам в первый месяц предоставляется бесплатное размещение.

Траты на возврат товара, его отмену или невыкуп

Для того чтобы маркетплейс оформил возврат товара и доставил его на ближайший склад или вернул продавцу, придется тоже немного потратиться.

Рассмотрим пример расходов самозанятого на маркетплейсе.

Начинающий продавец совершил свою первую поставку на склад Ozon в виде деревянных разделочных досок. Объемный вес товара составил 0,3 кг, цена обозначена в 800 рублей. За первый месяц было продано 30 досок физическим лицам. Оборот составил 24 тыс. рублей, возвратов нет. Как новичок продавец не оплачивает размещение товара за первый месяц. Остаются следующие расходы:

• комиссия за продажу в отделе «Дом и сад» составляет 14 %, или 3360 рублей;
• банк покупателя берет 1,5 % за эквайринг, это 360 рублей;
• доставка товара – 1260 рублей;
• плата за последнюю милю – 1320 рублей;
• налог самозанятого на маркетплейсе (4 % при работе с физлицами) – 960 рублей.

В общем расходы составили 7260 рублей, значит, чистая прибыль за текущий месяц – 16740 рублей.

Нюансы сотрудничества самозанятых с Wildberries

Может ли самозанятый продавать на других маркетплейсах? Wildberries не создает каких-то особых условий для самозанятых. Комиссии для них такие же, как и для остальных продавцов. Размер будет зависеть только от категории товара, а узнать о ней можно в личном кабинете продавца в отделе «Логистика и комиссии».

Если товар пользуется большим спросом и быстро раскупается, то комиссия маркетплейса составит 1 %. Вся остальная продукция размещается с размером комиссии от 5 % до 19 %.

Остальные траты – это оплата за размещение товара на складе, доставка, сборка и упаковка заказа.

У Wildberries есть три схемы сотрудничества с продавцами:

• DBS – доставка продавцом;
• FBS – все работы выполняются продавцом;
• FBO – выполнение всех работ маркетплейсом.

Санкции за нарушение самозанятыми условий торговли на маркетплейсах

Что может продавать самозанятый на маркетплейсах, чтобы не нарушать правила? Если вдруг самозанятый будет заниматься продажей не товаров собственного изготовления, а перекупленными изделиями, то его могут лишить статуса самозанятого, он не сможет платить налог по льготной ставке и потеряет заработок.

Налоговый режим

Как только налоговой службе станет известно, что при совершении сделок были допущены серьезные нарушения, самозанятого сразу же лишат его статуса, причем без его участия. Все сделки по перепродаже, которые уже были совершены продавцом, будут считаться не по льготной, а по обычной налоговой ставке.

Налоги

Налоговая ставка для сделок по перепродаже товаров составляет 13 %. Это будет относиться ко всем сделкам, которые уже прошли до снятия самозанятого с учета. Допустим, продавец занялся перепродажей не своей продукции в январе, а ФНС обнаружила это нарушение только в июле. Самозанятый будет снят с учета задним числом, то есть с января.

Чтобы как-то уменьшить налог, можно использовать профессиональный вычет и оплатить НДФЛ с разницы между покупкой и продажей изделий. Общий налоговый режим может быть применен не только к тем товарам, которые были проданы через маркетплейс, но и ко всем остальным, проданным в других местах.

Страховые взносы

С того момента, как самозанятый утратит свой статус, он должен выплатить взносы в страховые компании. Это относится не только к индивидуальным предпринимателям, но и к тем, кто такого статуса не имеет, но занимается предпринимательством.

Могут ли самозанятые торговать на маркетплейсах, не являясь индивидуальными предпринимателями? Торговать товаром да, могут. Но если самозанятый оказывал услуги, не обладая при этом статусом ИП, то его клиенты – юридические лица тоже будут выплачивать взносы. Допустим, самозанятый продавал на маркетплейсе детскую одежду, а параллельно занимался в детском центре репетиторством. Или торговал предметами обихода, а заодно оказывал организациям свои дизайнерские услуги. Если у этого человека не было права пользоваться льготным налоговым режимом, то юридические лица, его клиенты, заплатят взносы с оплаты, которая была перечислена за услуги самозанятого. То есть самозанятый потерял право на льготный налог, и теперь его прибыль должна облагаться страховыми вносами, которые оплачивает заказчик. Это еще плюс 30 % к тем суммам, которые уже выплачены.

Налоговая отчетность

О доходах, которые не обложили НПД (налог на профессиональный доход), нужно будет составить налоговую декларацию по форме 3-НДФЛ и сдать ее до конца апреля следующего года.

В качестве примера возьмем индивидуального предпринимателя ИП Петров, который продает на Ozon купленные на китайском маркетплейсе женские куртки. ИП Петров использует при этом налог по льготе для самозанятого. За четыре месяца предприниматель продал курток на 500 тысяч рублей, получив прибыль в размере 50 тысяч рублей. В приложении «Мой налог» было начислено налога на 20 тысяч рублей. Но самозанятые получают в начале деятельности скидку в размере 10 тысяч рублей, поэтому ИП Петров оплатил всего 10 тысяч рублей.

Затем ФНС стало известно, что сделки ИП Петров были по факту перепродажей товара, и его сняли с учета как самозанятого. С того момента, как предприниматель начал продавать куртки, ему придется платить налог на доходы по ставке 13 %. Документов о покупке женских курток ИП Петров не сохранил, потому он не может подтвердить профессиональный вычет. А это выходит совсем не 20 тысяч рублей налога, а 65 тысяч. Помимо налога ИП Петров должен оплатить страховые взносы за четыре месяца в размере 14 404 рублей. Страховые взносы можно указать в статье расходов при подаче налоговой декларации за отчетный год:

(500 000 руб. – 14 404 руб.) × 13 % = 63 127 руб.

Если предприниматель может подтвердить свои расходы, такие как доставка, реклама и комиссия оператора, то их можно вычесть из дохода. Но несмотря на это, налог может превысить прибыль, заработанную на площадке. ИП Петров переведен на ОСНО, поэтому помимо НДФЛ ему будет начислен НДС, а это еще 16,67 % от дохода.

Если все это вскроется до даты оплаты налогов, то можно сказать, что повезло, и предприниматель успеет заплатить налоги вовремя. Если же нет, то будут назначены штрафы.

Можно оформить налоговый вычет, но это не гарантирует, что он перекроет начисленный налог полностью. Вполне возможно, что ИП Петров вместо прибыли уйдет в минус.

Часто задаваемые вопросы о работе самозанятых на маркетплейсах

Какой маркетплейс выбрать самозанятому?

Маркетплейсы, работающие сегодня с самозанятыми, – это такие площадки, как Ozon, Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет. У этих гигантов аудитория исчисляется миллионами, поэтому у самозанятых очень большие шансы найти своих покупателей.

Активно развивается такая платформа, как СDEK.market, можно попробовать свои возможности там. Площадка для творческих людей – Flowwow. Ее используют художники, кондитеры, флористы, рукодельницы. Здесь высок спрос на эксклюзивные украшения, сделанные своими руками. Площадка действует более чем в тысяче российских городов и даже в ряде зарубежных стран.

Выбирая свою площадку, ориентируйтесь на комиссионные. Чем популярнее маркетплейс, тем, соответственно, больше комиссия. Также учитывайте плату за транзакции, на некоторых площадках это входит в правила.

Какие товары продают самозанятые на маркетплейсах?

Продавать самозанятому можно только продукцию, изготовленную собственноручно. Нельзя продавать товары, сделанные другими. Допустим, можно делать серьги из эпоксидной смолы и выставлять их на Wildberries, но нельзя заказывать украшения на AliExpress и затем продавать их на отечественном маркетплейсе.

Для изготовления собственной продукции можно использовать и какие-то заготовки. Чтобы продавать свой товар на маркетплейсе, вы можете:

• рисовать картины;
• делать бижутерию и ювелирные изделия;
• шить кожаные аксессуары;
• расписывать готовые футболки;
• собирать мебель;
• расписывать готовую посуду и т. д.

Однако, перед тем как выставлять изделия из заготовок на онлайн-площадке, предварительно проконсультируйтесь с юристом. Этот вопрос еще недостаточно четко прописан в законодательстве, поэтому лучше перестраховаться и уточнить, могут ли самозанятые продавать на маркетплейсах конкретный товар из заготовок.

Среди рукодельной продукции на маркетплейсах пользуются спросом бомбочки для ванн, свечи и прочие декоративные изделия.

Как рассчитывается налог самозанятого при торговле на маркетплейсах?

Самозанятые платят налог на профессиональный доход с продажи товара.

В приложении «Мой налог» нужно создать чек на полную сумму, которая была переведена покупателем за товар.

Согласно Закону № 422-ФЗ ч. 1 ст. 8, нельзя из суммы продаж убрать комиссию маркетплейса, рекламные расходы или оплату за размещение товара на складе.

Открыть собственную торговую точку и затем содержать ее – дело по нынешним меркам непростое и доступное только для крупных организаций. Поэтому оптимальным решением для индивидуальных предпринимателей и самозанятых граждан становятся маркетплейсы. Для размещения на онлайн-площадке требуется минимум усилий и средств, достаточно найти в Интернете информацию о том, как торговать на маркетплейсах самозанятому.