Для чего нужен лендинг

Лендинги. Когда, зачем и как их использовать?

Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.

Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.

Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.

Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.

Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?

Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.

Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.

Лендинги же используют только для:

продажи одного конкретного товара или услуги;
анонса какого-либо события;
сбора данных посетителей.

Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но возможно использовать в комплексе с другими способами.

Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии. Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.

Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:

«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».

Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:

Что тут предлагают? Пользователь должен с первой секунды открытия сайта точно понимать какую возможность ему предоставляют на сайте. Для этого необходимо сформулировать и отобразить на сайте оффер, то есть ценное коммерческое предложение, выраженное в краткой форме, буквально 7–9 слов.
Почему это важно? Также лендинг должен содержать очень краткую, но емкую информацию о выгодах и преимуществах сотрудничества с вами.
Как это получить? У пользователя не должно возникать сложностей при обращении в компанию или совершении покупки. Именно вокруг этого целевого действия и строится весь лендинг.

Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.

Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.

К концептуальным особенностям лендингов относится:

Полное отсутствие навигации. Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется с помощью скроллинга. При этом, возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.
Только одно целевое предложение. Никакой информации, способной отвлечь от главного предложения.
Сжатая подача контента. Кратко, ясно, аргументированно.

Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.

Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:

Плохое УТП и размытый оффер. Если ваше предложение ничем не отличается от конкурентов, то рассчитывать на продажи можно, опираясь, разве что, на везение.

Неочевидные выгоды. Четко объясняйте клиенту, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Какие выгоды получит клиент от самого товара и от сотрудничества именно с вами? Если у вас есть особое преимущество, то под него имеет смысл выделить отдельную область, сделав на нем акцент.

Нет цен. Если ваши цены завышены, то пытайтесь их обосновывать. Если ценообразование сложное, то объясните его. Но никогда не прячьте цены и не надейтесь, что пользователь захочет узнать их с помощью звонка или любого другого дополнительного усилия.

Много товаров/услуг. Помните, 1 Landing Page – 1 тип товаров или услуг. Не нужно продавать на LP и строительство домов, и постройку бань, и кондиционеры.
Не вызывает доверия. Пользователь должен понимать, что вы добропорядочный продавец, и при сотрудничестве с вами он не будет обманут. Для этого необходимо размещать на лендинге элементы, вызывающие доверие, например, схему работы, отзывы, благодарственные письма, кейсы и тому подобное.
Непонятная форма заявки. Убедитесь в том, что обращение через форму заявки на сайте не вызывает никаких сложностей у пользователей. Старайтесь, чтобы в ней было как можно меньше полей для заполнения.

К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:

В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.

Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.

Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:

скидочный купон;
бесплатный тестовый доступ к какому-либо сервису;
электронная книга;
подкаст;
презентация;
видео;
рассылка с интересными статьями.

Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.

В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.

Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:

Широкий ассортимент. Лендинг предполагает склонение к импульсивным покупкам. Многообразие предложений заставляет задуматься над выбором, а значит задержаться с принятием решения. Потенциальный клиент может просто уйти со страницы, чтобы все обдумать. В результате он может остыть или вовсе о вас забыть, а напомнить ему о своем предложении будет непросто.
Очень сложный продукт. Очень сложные продукты не покупают здесь и сейчас. Они требуют тщательного изучения, которое невозможно в рамках посадочной страницы. Их преимущества и возможности, как правило, выясняются в ходе длительных консультаций.
Задача в повышении репутации. О том, как вы развиваетесь, о своих перспективах и планах на будущее гораздо эффективнее рассказывать в формате блога.

Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.

Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера. Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.

Что такое лендинг: его цели, функции и как улучшить вашу посадочную страницу

Конкуренция в сфере онлайн-бизнеса становится все более интенсивной. Поэтому владельцы веб-сайтов и маркетологи активно ищут способы привлечь больше посетителей и конвертировать их в потенциальных клиентов. Лендинг, или посадочная страница, – один из самых эффективных инструментов, который помогает в достижении этой цели.

Детям из Мариуполя нужно 120 ноутбуков для обучения — подари старое «железо», пусть оно работает на будущее Украины

Редакция MC.today разобралась, что такое лендинг, изучила его цели, функции и виды, а также делится советами по созданию эффективных лендингов.

Что такое лендинг

Лендинг пейдж, или кратко лендинг – это небольшой, чаще всего одностраничный сайт, который рассказывает о преимуществах продукта и последовательно подводит посетителя к совершению целевого действия: купить, зарегистрироваться, подписаться.

Схема посадочной страницы

Простыми словами, лендинг – это страница, куда «приземляют» потенциальных покупателей, которые кликнули по ссылке в объявлении или электронном письме. Чтобы их внимание не распылялось, лендинг пейдж не содержит переходов на другие страницы. У клиентов тут есть всего два пути: уйти или оставить заявку.

Например, вы листаете Instagram и видите рекламу «Посети вебинар по программированию!». Затем заходите на сайт и видите яркую картинку с цепляющим заголовком вроде «Как выучить Python за 3 месяца». Если предложение заинтересовало, привычным движением прокручиваете страницу вниз.

Не пропустите ни одной важной новости от MC.today

Пример посадочной страницы вебинара

При этом каждый последующий блок усиливает интерес и снимает возражения: спикеры весьма известны, информация актуальна, отзывы участников положительные, к тому же в качестве бонуса обещают выслать подборку полезных текстов.

Дальше следует обязательная кнопка с призывом к действию – «Регистрируйся». Вводите контактные данные, жмете кнопку и из посетителя превращаетесь в лида, или потенциального клиента платформы.

Цель лендинга

Цель создания лендинга – получить от пользователей контактную информацию и конвертировать посетителей сайта в лидов, которые со временем могут стать лояльными покупателями.

Конвертация посетителей лендинга в лидов

Чаще всего посадочные страницы используют для презентации одного конкретного продукта для одной конкретной аудитории. Это главное их отличие от универсальных сайтов, которые предоставляют больший объем информации о компании или продукте, но не дают такой высокой конверсии.

Лендинги используют для рекламы, продажи товаров или услуг, формирования или расширения клиентской базы, сбора контактных данных, изучения предполагаемого спроса. Они идеально подходят тем, кто продает один товар или услугу, позволяют отследить конкретный канал продаж и сконцентрироваться на одной целевой группе.

Функции лендинга

Привлечение внимания. Использование ярких цветов, качественных изображений и продающих заголовков помогает привлечь внимание и удержать посетителей на посадочной странице.
Предоставление информации. Лендинг должен содержать ясную и конкретную информацию о предлагаемом продукте или услуге. Он должен подробно описывать преимущества, особенности и ценность предложения, чтобы убедить посетителей совершить действие.
Призыв к действию. На лендинге должен присутствовать ясный и убедительный вызов к действию. Например, это может быть кнопка «Купить сейчас», «Подписаться» или «Скачать бесплатно». Кнопка должна быть хорошо видимой и привлекать внимание, чтобы посетители могли легко выполнить желаемое действие.

Особенности и составляющие лендинга

Лендинг – это такое место, где пользователь может оперативно разобраться с преимуществами товара или услуги и без помех совершить конкретное целевое действие.

Процесс взаимодействия посетителя с лендингом можно описать так: «Пришел, оценил, сделал». Для этого крайне важны три составляющих: источник трафика, маркетинговая формула и кнопка с призывом к действию. Разберем их подробнее.

Трафик

Не все обычные способы привлечения трафика подходят для одностраничников. Дело в том, что продвижение таких сайтов в поисковых системах не дает результата из-за малого объема текста и сложности его оптимизации под поисковые запросы.

Поэтому приток посетителей на лендинги, как правило, обеспечивают платными рекламными каналами. Это контекстная реклама в Google, реклама на Youtube и в социальных сетях.

Маркетинговая формула

Хорошо, посетители у вашего сайта уже есть. Теперь их нужно заинтересовать. Причем за ограниченное время и с ограниченными возможностями. Сделать это помогает AIDA – универсальная формула продаж, принципы которой применяются при построении большинство лендингов.

формула продаж AIDA

AIDA описывает взаимодействие сайта с пользователем на пути к покупке и разделяет его на отдельные этапы.

AIDA = attention, interest, desire, action

Attention – внимание. Чтобы пользователь открыл вашу страницу, нужен интригующий заголовок или яркая графика.
Interest – интерес. В клиенте должен зародиться интерес к товару: какие задачи и проблемы он способен решить, чем лучше аналогов. Это задача для копирайтеров, которые должны составить лаконичный, но убедительный текст, раскрывающий пользу вашего предложения.
Desire – желание. Интерес должен перерасти в желание и уверенность – данный товар необходим.
Action – действие. Самый важный этап, на котором посетитель становится реальным или потенциальным клиентом. Подтолкнуть человека к желаемому действию прямо сейчас помогает ряд приемов. Например, тем, кто купит сейчас, предоставляются определенные бонусы или предложение ограничивается по времени.

Кнопка

Не бывает лендинга без предложения, которое поместили на кнопку, ведь задача посадочной страницы и состоит в том, чтобы подвести вас к конкретному действию. Обычно кнопка бывает яркой и крупной, чтобы клиент ее не пропустил.

Типы лендингов

Существует несколько типов лендингов, каждый из которых предназначен для достижения определенных целей и задач.

Продуктовый лендинг

Продуктовый лендинг представляет конкретный продукт или услугу. Он демонстрирует ее особенности, преимущества и ценность для потенциальных клиентов. Продуктовый лендинг обычно содержит подробные описания, изображения и отзывы пользователей.

Это может быть страница по продаже конкретного материального товара, где четко указаны его основные преимущества. Например, страница выпрямителя для волос Dyson Coralle дает конкретные причины предпочесть его конкурентам: вдвое меньше повреждений волос без чрезмерного нагревания.

Всемирно известный эксперт по продвижению в поисковых системах Брайан Дин может давать мастер-классы по построению лендингов. Поэтому на странице блога, где SEO-гуру привлекает клиентов для своих тренингов, всё скромно и со вкусом.

В первом же абзаце мы видим четко сформулированную ценность предложения и призыв к действию: «Получите эксклюзивные советы по SEO, которыми я делюсь только с подписчиками».

А дополнительным аргументом, который сложно проигнорировать, служит отзыв от авторитетного инфлюенсера – маркетолога компании HubSpot, которая широко известна благодаря своему программному обеспечению для автоматизации маркетинга.

Событийный лендинг

Событийный лендинг создается для продвижения конкретного события, такого как вебинар, конференция или специальное предложение. Он информирует о дате, времени и содержании события, а также побуждает посетителей зарегистрироваться.

В качестве примера подойдет вебинар «Легкий старт для новичка в дата-аналитике». Лендинг предлагает узнать больше про сферу дата-аналитики и обещает научить, как построить с нуля успешную карьеру. В качестве стимула для совершения целевого действия рядом с кнопкой «Регистрация» размещен счетчик свободных мест.

Рекламный лендинг

Рекламный лендинг используется для усиления рекламной кампании или объявления. Он содержит информацию, специально направленную на ту аудиторию, которую охватывает реклама, и обычно содержит привлекательные предложения и скидки.

Например, лендинг мини-курса по маркетингу от Genius.space. Привлекает внимание яркий заголовок: «Хочешь начать карьеру в digital и зарабатывать в $?». Следом идет форма регистрации, кнопка «Принять участие» и сообщение о том, что сегодня курс стал бесплатным, а раньше стоил $49.

Опросно-целевой лендинг

Подобные лендинги обычно создаются маркетинговыми или рекламными агентствами, чтобы изучить спрос на определенную услугу или собрать какую-то информацию. Отличительная особенность опросно-целевого лендинга – анкета с несколькими вариантами ответов.

Примером может служить посадочная страница рейтинга IT-компаний, который наши коллеги из издания Highload создают совместно с крупнейшим украинским сайтом трудоустройства Work.ua. Здесь есть несколько целевых кнопок: «Рассказать про свою компанию», «Поделиться кейсами», «Принять участие в рейтинге», но все они ведут на форму с вопросами анкеты.

Многостраничный лендинг

Многостраничный лендинг состоит из нескольких связанных страниц, которые вместе представляют информацию о продукте или услуге. Он обычно содержит разделы, посвященные особенностям, преимуществам, ценности, отзывам и форме заполнения.

Часто многостраничный лендинг предлагает одну услугу, но с определенными вариациями. Так на лендинге курсов английского языка Project 12 есть отдельные страницы для Винницы, Львова, Киева и Харькова, но все они выглядят однотипно и содержат одинаковую целевую кнопку – «Тест и запись онлайн».

Элементы успешного лендинга

Cуществует несколько элементов, которые способствуют успеху лендинга:

Четкое сообщение. Лендинг должен ясно и конкретно передавать свое сообщение и цель. Посетители должны сразу понимать, что от них требуется и какой выгоды они могут ожидать.
Привлекательный дизайн. Дизайн лендинга должен быть привлекательным, современным и легким для восприятия. Он должен соответствовать бренду и передавать его стиль и ценности.
Контент высокого качества. Контент на лендинге должен быть информативным, уникальным и убедительным. Он должен представлять ценность для посетителей и отвечать на их вопросы и потребности.
Мобильная оптимизация. Учитывая рост числа пользователей мобильных устройств, лендинг должен быть оптимизирован для мобильных платформ. Он должен быть адаптивным и хорошо отображаться на разных устройствах.

Анализ и оптимизация лендинга

После создания лендинга важно производить его анализ и оптимизацию для достижения наилучших результатов. Некоторые из методов анализа и оптимизации включают:

А/В-тестирование. Позволяет сравнить две или более версии лендинга и определить, какая из них работает лучше. Это может включать изменение заголовков, изображений, призывов к действию или цветовой схемы.
Мониторинг аналитики. Используйте инструменты аналитики, такие как Google Analytics, для отслеживания посетителей, их поведения на лендинге и конверсий. Это поможет найти узкие места и принять меры по их улучшению.
Оптимизация SEO. Примените методы оптимизации SEO, чтобы ваш лендинг был легко найден поисковыми системами. Это может включать оптимизацию мета-тегов, использование ключевых слов и создание качественных обратных ссылок.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вопрос: Какого размера должен быть лендинг?
Ответ: Размер лендинга может меняться в зависимости от его целей и содержания. Обычно рекомендуется создавать лендинг не длиннее одной страницы прокрутки, чтобы удерживать внимание посетителей.

Вопрос: Можно ли использовать один лендинг для продвижения нескольких продуктов?
Ответ: Да, вы можете создать многостраничный лендинг, который будет содержать информацию о нескольких продуктах или услугах. Каждая страница будет посвящена отдельному продукту, и у вас будет возможность представить каждый из них более подробно.

Вопрос: Какую роль играют цвета в лендинге?
Ответ: Цвета лендинга могут влиять на эмоциональное восприятие и поведение посетителей. Цветовая схема должна соответствовать вашему бренду и вызывать нужные эмоции у аудитории. Например, яркие цвета могут привлечь внимание, а спокойные цвета создают ощущение надежности и профессионализма.

Вопрос: Как часто следует оптимизировать лендинг?
Ответ: Оптимизация лендинга – это непрерывный процесс. Регулярно отслеживайте его аналитику, проводите A/B-тестирование и вносите изменения на основе полученных результатов. Обновляйте контент и оценивайте его эффективность с течением времени.

Вопрос: Может ли лендинг быть полезен для некоммерческих организаций?
Ответ: Да, лендинг может быть полезным инструментом для некоммерческих организаций. Он может использоваться для сбора пожертвований, регистрации на волонтерские программы, привлечения внимания к проблемам и многого другого. Цели лендинга легко могут быть адаптированы под потребности некоммерческой сферы.

Заключение

Лендинг – это мощный инструмент маркетинга, который помогает привлечь внимание и преобразовать посетителей в клиентов. К его преимуществам можно отнести простоту лидогенерации, возможность сбора контактных данных клиентов, улучшение показателей SEO, упрощение процесса принятия решений. Четко определенные цели и функции лендинга, сочетание продающих элементов и оптимизация контента помогут вам получить новых клиентов и увеличить прибыль.

Что такое лендинг.

Результаты отличают страницу-лендинг от любой другой страницы на вашем сайте.

Это сфокусированные веб-страницы, посвященные конкретным темам, которые помогут а) привести больше постетителей на сайт или б) превратить посетителей сайта в потенциальных покупателей.

Главное здесь — уйти за рамки визуальной эстетики или дизайна, чтобы все необходимые элементы выглядели правильно на каждой странице. Мы будем говорить об этих важных элементах, а затем объясним, что необходимо тестировать (и почему), чтобы повысить окупаемость инвестиций для вас.

Если вам необходим доступный материал, с которым можно начать работу, посмотрите на шаблоны лендингов на Envato Market. В противном случае, давайте начнем эту статью с более подробного ответа на вопрос, что такое лендинг.

Определение страницы-лендинга

По самому широкому определению, лендинг — любая веб-страница, на которой «приземлится» посетитель сайта. Это слишком широко, но может помочь. Но в контексте маркетинговых кампаний для вашей небольшой компании, мы можем радикально сузить это определение.

В целях вашей кампании лендинг — это единичная странца на вебсайте, которая создана с одной-единственной целью. Эта цель — ограничить опции для посетителя сайта так, чтобы оказавшись на странице-лендинге у них была только одна четкая возможность. Навигация и другие отвлекающие моменты на лендингах отсутствуют. На вашем сайте лендинг выглядит, как независимая страница.

Цель лендинга — маркетинг или продажи. Вот примеры:

Транзитные лендинги — они привлекают пользователей, настраивают их на вас, а затем перенаправляют на страницы с вашим товаром, где они могут приобрести его онлайн.
Контактные лендинги — цель такой страницы — получить адрес электронной почты посетителя, обычно через приглашение подписаться на рассылку или онлайн-форму, с предложением взамен чего-то ценного, например, бесплатной электронной книги, консультации или пробника.

Все ваши маркетинговые ссылки и реклама онлайн будут перенаправлять посетителей на лендинг. Туда же вы будете перенаправлять потенциальных покупателей. Страницы-лендинг оптимизированы под конверсию, что значит, ссылки на эти страницы дают больший процент результативности. Более высокая конверсия значит, что больше людей подпишутся на рассылки, и у вас будет больше продаж.

Что такое лендинг. Иллюстрация дизайна страницы-лендинга.

Лендинги — важная часть вашей стратегии маркетинга онлайн. Вы готовы добавить лендинги на свой сайт? Или, если вы уже пользуетесь лендингами, хотите расширить свою стратегию, добавив еще одну?

Зачем вашему сайту нужны лендинги

Компании, увеличивающие число лендингов с 10 до 15 видят 55% увеличение потенциальных покупателей, согласно отчету » HubSpot «, который проанализировал эффективность маркетинга в 7000 компаниях малого бизнеса.

То есть, больше лендингов — лучше результаты. У этой стратегии можно менять масштаб. Однако помните, что лендинги не должны существовать сами по себе. Они — часть совокупной системы.

Как работают лендинги

Каждый лендинг — один компонент целой серии страниц, на которых посетитель видит кнопку «Призыва к действию» или сообщение (на вашем сайте, электронном письме или в рекламе), и попадает на эту страницу по конкретной причине.

На этой странице они видят больше информации, которая соответствует тому, что описывалось в призыве к действию и вызвало изначальный интерес посетителя (это называется соответствием посыла). Страница предлагает какой-то способ обменяться информацией взамен на ваше предложение. В конце посетитель будет перенаправлен на страницу-благодарность, на которой увидит, что вы успешно получили их информацию, и как они смогут получить обещанное от вас предложение.

Преимущества лендинга

Лендинги дают возможность повысить «специфичность контента», что поможет вам увеличить качество органического поиска вашей страницы (SEO), и вы станете одним из самых желанных ресурсов в нише «длинных» поисковых топиков.

Эффективность «платы за клик» (PPC) также может повыситься, потому что вы сможете находить подходящие соответствия между предложениями ваших рекламных блоков и посетителями, которые будут оказываться на вашей странице.

Страницы, сосредоточенные на продажах, имеют преимущество, так как место позволяет подробнее рассказать о концепции и привести историю возникновения товара, что чрезвычайно важно для убедительности. Обычно это означает, что вы сможете более широко описать ценность вашего предложения или выделить уникальность предложения предлагаемого товара. Также на них есть вспомогательный материал вроде изображений и видео, что позволит продемонстрировать товар или сервис в действии. Затем добавляются факторы доверия вроде рекомендаций, обзоров, сертификатов качества и прочего.

И последнее, специально выделенные лендинги также дают вам широкое поле для экспериментов. Вы можете тестировать тексты, чтобы понять, какой из них более убедителен для вашей аудитории. Либо вы можете протестировать демо товаров, или разные способы позиционирования среди конкурентов.

Еще лучше то, что такое тестирование поможет вам экспериментировать в малых масштабах и определить, что работает, а что нет, после чего вы сможете перенести нужную информацию в остальные маркетинговые материалы.

Эффективность лендинга лучше всего обобщается лучшими маркетологами в бизнесе:

Теперь, когда мы знаем, что такое лендинги, и почему они так эффективны, давайте посмотрим, как их создавать.

5 Ингредиентов хорошей страницы-лендинга

Неважно, о каком лендинге мы говорим — будь то страница для сбора контактных данных для вашей консалтинговой фирмы или для онлайн-продаж, все начинается со сбора «основных ингредиентов», чтобы у вашего лендинга был самый высокий шанс на успех.

1. Дизайн страницы

В первую очередь, в дизайне не должно ничего отвлекать. Как уже сказано выше, люди попадают на эту страницу по конкретной причине. Значит, придерживайтесь этой цели! Она должна быть одна, суть текста тоже должна быть одна, не должно быть никаких дополнительных элементов, которые могут отвлечь людей и помешать им подписаться на рассылку или нажать кнопку «купить».

Меню, ссылки и навигация должны быть удалены, чтобы пользователь был сосредоточен только на самых важных элементах страницы, и у них не было большого выбора опций. Этот принцип объясняется в классической книге по юзабилити «Не заставляйте меня думать», которая доказала, что самое лучшее, что можно сделать с юзабилити для посетителей сайтов — это убрать любой повод для смущения, и предпочесть простоту. Хотя в каких-то случаях можно добавить ссылку-другую, цель лендинга — чтобы все можно было максимально очевидно, и другие опции были ограничены.

У нас есть целый видео-курс по » Принципам дизайна лендингов «, или вы можете узнать об этом из следующей статьи:

2. Заголовки и ценностное предложение

Заголовки, на самом деле, — это своего рода предложение ценности товара. Идея в том, чтобы свести к минимуму объяснение того, что предлагает ваш товар или услуга, и предоставить простую, короткую фразу. Эта фраза сосредоточена на основных преимуществах и отличиях, которые делают ваш товар привлекательным.

Есть еще один способ. Можно подумать, какую пользу люди извлекут из вашего товара или услуги. Это означает результаты, которые можно легко обобщить с помощью кейс-метода или рекомендации довольного клиента.

3. Изображения и видео

Изображение на баннере или видео на домашней странице шире раскрывают ценностное предложение, наглядно представляя посетителю, что они могут получить, преобретя ваш товар или услугу.

Вспомните самые популярные рекламные ролики, например, от Nike, где герой бежит вверх по лестнице и по пути побеждает зло. Включение убедительных изображений и вдохновляющих видео помогает посетителям вашего сайта наглядно представить то, что они не могут потрогать руками. То, что не всегда легко объяснить с помощью одного только текста. Например, какую именно пользу принесет ваша услуга. При этом простая история (нечто вроде видео-инструкции) поможет ясно показать, что именно вы делаете, и почему ваше предложение будет так полезно им.

У темы Launch — Startup Landing Page изображение баннера во всю ширину страницы, и встроенная опция видео:

Что такое лендинг. Пример видео-баннера из темы Startup Landing Page на ThemeForest.

4. Призывы к действию

Призывы к действию должны быть очевидными, ясными и убедительными. Так как мы стараемся максимально упростить задачу для посетителя сайта, призыв к действию должен бросаться в глаза, и посетители должны точно знать, что именно им нужно заполнить или по какой кнопке щелкнуть.

Один из важных аспектов, о котором часто забывают, — это дизайн, который поможет визуально различать разные призывы к действию на одной странице. Например, какое из действий посетителя сайта для вас важнее всего? Призыв к нему должен быть самым заметным и очевидным, в то время как другие, второстепенные действия, могут быть размещены в менее заметном месте или выделены по-другому (скажем, ссылка в тексте вместо кнопки).

5. Индикаторы доверия

Вы знаете, что ваше предложение имеет ценность. Но как об этом узнают другие?

Лучше всего — заручиться рекомендациями третьих сторон, чтобы утверждения о качестве вашего товара не исходили только от вас. Ваши конкуренты могут утверждать то же самое о себе.

То есть, вам стоит включить рекомендации покупателей, где с их слов будет описываться, какую пользу они смогли извлечь из ваших товаров. Также включите логотипы престижных заказчиков, с которыми вы работали или кейс-методы, которые покажут процент улучшения показателей для ваших клиентов. Вы даже можете включить информацию о расположении штаб-квартиры и количества покупателей, чтобы продемонстрировать, что ваша компания работает на высшем уровне.

На примере внизу, у темы лендинга Flatpack есть специально отведенное место, где вы можете разместить логотипы самых влиятельных заказчиков и цитаты из рекомендаций:

Что такое лендинг. Пример использования рекомендаций в конструкторе лендинга Flatpack на ThemeForest

Что тестировать? И зачем?

Теперь у вас есть красивый лендинг, и вы готовы начать сплит-тестирование, так?

Подождите еще немного.

Тестирование полностью зависит от контекста. Это значит, что, прежде чем вы начнете тестировать цвета кнопок, необходимо выяснить следующее:

Кто попадает на лендинг?
Откуда они приходят?

Хотите верьте, хотите — нет, но исходная точка, откуда к вам зашел посетитель радикально повлияет на то, что нужно разместить на лендинге.

Учитывая эту внешнюю информацию, вы будете лучше понимать, как должен быть оформлен лендинг — по виду, звучанию и ощущениям.

Вот несколько элементов, которые следует протестировать, основываясь на том, что мы узнали.

1. Дизайн

Когда вы знаете «кто» и «где», вы сможете принять структурные решения, в частности каким должен быть дизайн каждого лендинга.

Например, у вас посетитель, знающий о вашем бренде. Вы знаете, что они были подписчиком на вашу рассылку какое-то время, и существует определенный уровень доверия к вам.

Это значит, что в такой ситуацией самым лучшим будет краткий лендинг, излагающий суть, и ничего лишнего. Нет особой необходимости в длинных и умных текстах, чтобы набить оскомину о том, насколько ваше предложение привлекательно для них. Они знают вас, доверяют и понимают. Здесь будет достаточно простого прямого вопроса или предложения, и дело сделано. Тема лендинга Flare — хороший пример прямого предложения. Текста здесь по минимуму, главное место занимают изображения, элегантные детали и прямой призыв к действию.

Что такое лендинг. Шаблон лендинга Flare — HTML Startup на ThemeForest.

Тепреь сравните это с опытом посетителя, который попадает к вам через кампанию AdWords и ничего не знает о вашем бренде и вас. Они не знают, хороши ли ваши товары.

Этим людям наверняка понадобится очень длинный лендинг. Им наверняка понадобятся дополнительные видео, больше рецензий покупателей и очень убедительная документация или доказательства того, что вы делаете то, что обещаете.

2. Тексты

Важно понимать, с кем вы разговариваете, от этого будет зависеть, какие тексты вы пишете. Это потому, что разные люди (даже внутри одной и той же организации) действуют по разным мотивам, и им будут нужны разные аргументы.

Например, при осуществлении сложной транзакции B2B вы можете иметь дело с:

инженерным отделом
отделом маркетинга или продаж
генеральным директором

Инженеров будут интересовать технические спецификации и опции. Отдел маркетинга и продаж будет более интересовать трафик на сайте и возможность привлечения покупателей. А гендиректора может волновать только, какую прибыль можно получить. Его не будет волновать технические спецификации. Ему будут неинтересны показатели по трафику.

Текст этих лендингов будет значительно отличаться, в зависимости от того, кто будет читать. Узнайте больше об эффективных текстах для лендинга в этой статье:

3. Тон

Заголовки чрезвычайно важны. Однако не пренебрегайте и тоном.

Основываясь на предыдущем пункте, чем больше знают о вашем бренде (или чем дольше они являются вашими покупателями), тем больше вы можете сосредоточиться на пользе, которую они извлекут из вашего предложения. У компаний обычно хорошо получается включать в тексты позитивные формулировки.

Однако, негативные тексты имеют большее влияние, особенно на первых стадиях знакомства с потенциальным покупателем или посетителем, впервые оказавшемся на вашем сайте, и ничего не знающем о вашем бренде. По существу это значит, что вы помогаете людям защитить свою жизнь от внешней угрозы каким-то образом. Или обнаружить, какие ошибки они совершают.

Когда вы сосредоточены на том, что люди упускают из виду, или что они теряют, этот базовый и примитивный мотиватор помогает вам пробиться через общий шум и привлечь внимание людей, ничего не знающих о вас и вашем бизнесе.

4. Визуальные опоры

Визуальные опоры, которыми вы пользуетесь (или не пользуетесь) на лендинге могут оказать неимоверное влияние на конверсию.

Для начала избавьтесь от устаревших стоковых фотографий — особенно тех, которые очевидно выглядят, как сток и появляются на всех сайтах в вашей индустрии. Потратьте несколько минут на Envato Unstock — там есть подходящие оригинальные фото. Либо зайдите на GraphicRiver, чтобы подобрать уникальную графику, которая поможет вам подчеркнуть конечный результат, которого можно добиться с помощью вашего предложения.

Видео ценны на вес золота, но будьте осторожны. Видео должны сочетать хороший текст, презентацию, свет, звук и хотя бы базовое качество редактуры.

Иными словами, сложно сделать хорошее видео, если вы не профессионал. К счастью, на VideoHive есть масса замечательных файлов для видео-проектов, с которых можно начать — от переходов до промо-видео о товарах, анимационной графики и заставок.

5. Призывы к действию

И последнее, проанализируйте типы призывов, которые вы используете.

Например, если вы пользуетесь формой, сколько полей необходимо заполнить в этой форме? В общем, короткие формы с минимумом полей для заполнения имеют более высокую конверсию. Но если вы пытаетесь превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов, тогда вам лучше иметь больше полей для заполнения, чтобы вы смогли лучше «отсеять» каждого из них и остаться с такими клиентами, которые вам нужны.

Если вы пользуетесь простыми текстовыми ссылками или кнопками, сосредоточьтесь на языке текстов. Вместо общепринятых слов старайтесь включать глаголы, фразы, ориентированные на действия. Например, слова вроде «получить» или «скачать» говорят читателю, что нужно сделать. Или, как в примере внизу, взятом из темы Getleads Landing Page , использован текст «начать» в кнопке призыва к действию:

Что такое лендинг. Тема лендинга Getleads на ThemeForest.

Здесь вы найдете подробный гид по конверсии лендингов, если вам необходимо углубиться в эту тему:

Создавайте лендинги со смыслом

Сегодня вебсайты не похожи на статичные информационные брошюры Они существуют для определенной цели, и обычно для того, чтобы о вас узнали, чтобы привести потенциальных покупателей и привлечь первые покупки.

Лендинги — существенный компонент в вашем маркетинге, и они помогают сделать конкретное предложение определенному человеку. Они могут информировать, убеждать, мотивировать и удовлетворять посетителей, предоставив им полезное решение болезненной проблемы.

Хотите хороших результатов? Начните с создания большего количества лендингов. Воспользуйтесь базовыми элементами и принципами эффективности, перечисленными здесь.

Затем, в целях оптимизации, посмотрите на общую картину и проанализируйте, кто попадает на ваш сайт, и откуда они приходят. Когда вы видите весь путь, который проделывает потребитель до момента покупки, вы сможете принимать лучшие решения по созданию и тестированию каждой страницы.

Тогда, вместо того, чтобы переживать над тем, как выглядят ваши лендинги, вы будете сосредоточены на эффективности.

Что дальше?

Если вы еще не создавали лендингов, ознакомьтесь с этой небольшой серией статей о создании лендингов с высокой конверсией , или один из этих курсов о дизайне лендинга для специфической ниши , о дизайне лендинга для приложения в Photoshop , или как использовать Instapage для создания лендинга .

Если вам нужно что-то в помощь для начала, просмотрите эти темы лендингов на Envato Market. Или, если вам понадобится помощь с дизайном лендинга, на Envato Studio есть профессиональные услуги по дизайну и развитию лендингов .

Лендинг для бизнеса

Когда вашему бизнесу нужен лендинг? Возможности лендинга, о которых вы можете не знать

Владельцы бизнеса часто спрашивают, нужен ли им лендинг и какая от него польза. Те, кто не знают о всех возможностях лендинга, упускают шанс повысить продажи, увеличить конверсии, собрать и расширить клиентскую базу и многое другое.

Проверьте, не упустили ли вы свой шанс?

Лендинг можно назвать продающей презентацией. Он привлекает внимание пользователей к торговому предложению, демонстрирует его преимущества и приводит к целевому действию. Лендинг позволяет достичь высочайших конверсий, продавая “здесь и сейчас”. На его создание уходит минимум времени и затрат, а результат не заставит себя долго ждать.

Лендинг — лучший инструмент продаж, однако следует убедиться, подойдет ли он именно вашему бизнесу. Особенность лендинга в том, что это точечный инструмент. Нечто вроде оптического прицела, через который пользователь видит ваше предложение. Однако этот инструмент двухсторонний: покупатель смотрит на ваш товар, а вы смотрите на вашего покупателя (и планируете свои дальнейшие действия).

В оптический прицел можно четко увидеть картинку, не отвлекаясь по сторонам, но поле зрения ограничено. Лендинг хорош именно тем, что эффектно выделяет одно предложение, показывает его в лучшем свете и провоцирует желание посмотреть и остальные. Однако его возможности этим не ограничиваются.

1. Вы заинтересованы в лидогенерации

Профессиональный лендинг использует лидогенерирующие триггеры, которые быстро приводят пользователя к совершению целевого действия (покупке, подписке и др.). Обычный вебсайт или сделанный с помощью конструктора лендинг на подобное не способны. Интересно, что короткий лендинг имеет большие конверсии, чем длинный.

2. Вам нужна презентация товара (услуги)

Если у вас есть вебсайт, он презентует вашу компанию, а не конкретное предложение, даже если оно рекламируется на вашей странице. Отдельная лендинг-страница внутри сайта многократно повышает продажи. На нее направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании. Лендинг увеличивает глубину просмотра и время пользователя на сайте, что ведет к повышению трафика. Когда предложение станет неактуальным, его легко заменить новым.

3. Вы предлагаете товары (услуги) одного типа

Избыток похожих предложений замедляет принятие решения пользователями и часто приводит к потере интереса. С помощью лендинга вы акцентируете внимание на одном характерном предложении. Оно показывается интересно и привлекательно настолько, что пользователю хочется найти такое же, но с нужными ему параметрами.

4. У вас интернет-магазин или большой ассортимент товаров

Интернет-магазины с большим количеством товаров часто похожи на склад, в котором трудно ориентироваться, что вызывает ощущение захламленности и низкого качества товара (даже если это не так). При виде большого разнообразия пользователи теряются. Люди не хотят ошибиться и стремятся выбрать лучшее, однако после долгого просмотра все предложения визуально “слипаются в комок”, теряют в глазах пользователей привлекательность и вызывают сомнения в необходимости приобретения. В итоге посетители покидают страницу, так ничего и не выбрав.

Лучшее решение — создать лендинг для ключевого товара и акцентировать внимание на одном, но эффектном и качественном предложении. Возникший у пользователя интерес и доверие к продукту автоматически распространяется на все предложения и поддерживается на высоком уровне, пока человек наконец находит то, что ему действительно необходимо.

5. Вы предлагаете не более 5 товаров

В таких случаях нет смысла создавать вебсайт или интернет-магазин, достаточно лендинга. Несколько товаров лендинг покажет в наилучшем свете и быстро приведет пользователей к целевому действию.

6. Вы проводите промо-акции

Если вы заинтересованы в продвижении товара, желаете продемонстрировать его достоинства и вызвать интерес, познакомить с продуктом или услугой, повысить узнаваемость бренда — лендинг подойдет как нельзя лучше. С его помощью оффер всегда выглядит презентабельно и вызывает доверие. Визуализация предложения, демонстрация преимуществ, бонусы, скидки и акционные подарки — все это лендинг показывает красиво и четко, привлекает посетителей и стимулирует их к покупке.

Благодаря лендингу вы сможете анализировать и сегментировать аудиторию, изучать спрос на акционный товар, наблюдать за конверсиями при изменении контента. Лендинг помогает стимулировать к покупке определенного товара (sales promotion).

7. Вам нужен анонс мероприятий

Как и в случае с презентацией, для анонса мероприятий (вебинаров, лекций, онлайн-трансляций, конкурсов, праздников и др.) лучшего всего подходит лендинг, даже если у вас есть вебсайт. Он позволяет выделить мероприятие, представить его в лучшем свете, собрать больше людей. Вы сможете проанализировать посещаемость пользователей, отследить показатели конверсии. Это поможет вам понять интерес людей к мероприятию и поработать над расширением аудитории. Эту же страницу вы сможете использовать для анонса следующего мероприятия.

8. Вы открываете новый бизнес / тестируете новый продукт или идею

Иногда люди боятся открывать новый бизнес, не зная, что их ждет на рынке. С помощью лендинга это легко проверить. Сделав тестовый лендинг и запустив минимальную рекламу, вы поймете, насколько жизнеспособно ваше предложение — нужно ли оно, востребовано ли, сможете ли вы на этом заработать. Вы сможете проверить свои гипотезы и экспериментально оценить предпочтения посетителей. Анализ реакции пользователей и собранные отзывы помогут вам доработать идею. Затраты на такое тестирование ничтожны по сравнению с созданием MVP.

9. Вы тестируете спрос

Лендинг является самым дешевым способом протестировать наличие или отсутствие спроса на товар или услугу. Актуален как для В2С, так и для B2B. Можно создать несколько лендингов с различными товарами (услугами), настроить контекстную рекламу и анализировать спрос на каждый из них.

10. Вы собираете контактные данные пользователей

Лендинг идеален для этой цели. Одной из причин нежелания людей оставлять свои данные является недоверие к бренду и длинные анкеты. Профессиональный лендинг легко решает обе проблемы. Он показывает все достоинства предложения и формулирует четкую выгоду, устраняет возможные возражения и приводит к СТА. Короткая и простая форма заполнения помогает пользователям легко оставить контактные данные.

11. Вы хотите повысить узнаваемость личности

Персональный лендинг (личный бренд) — прекрасная платформа для продвижения личности человека, а также услуг или продуктов, которые он предлагает. Лендинг может быть профессионально-ориентированным или идейно-ориентированным (представлять ваши интересы, раскрывать вашу личность). Ваши посетители становятся вашими подписчиками, их круг расширяется, узнаваемость личности растет.

12. Вы хотите повысить узнаваемость бренда

Лендинг является инструментом для повышения узнаваемости бренда и помогает поддерживать к нему интерес. Вы сможете собирать лиды и на их основании формировать базу потенциальных клиентов.

13. Вы хотите распространить контент

Это возможно с помощью так называемого вирусного лендинга. Страница создается специально для того, чтобы ссылку на нее размещали в социальный сетях и отправляли друзьям. На странице располагается необычный контент: видео, приложение, игра. Это также способствует повышению узнаваемости бренда.

Как видите, даже поверхностный обзор возможностей лендинга показывает, что