С какого шага начинается регистрация на маркетплейс

Как стартовать на Wildberries и OZON: гайд для начинающих

Если ваших товаров еще нет на маркетплейсах — вы не используете перспективный канал продаж, а следовательно, теряете потенциальных клиентов и прибыль. Собрали в одном гайде всю полезную информацию о Wildberries и OZON, основные лайфхаки и ошибки начинающих селлеров, чтобы экспериментировать на собственном проекте все-таки не приходилось.

Рынок маркетплейсов ежегодно растет. Совместный оборот OZON и Wildberries за 2021 год составил $19 млрд. Общее количество продавцов на обеих площадках уже превышает 500 тыс. и продолжает расширяться.

Зайти на эти площадки несложно и недорого. А вот в правилах работы на маркетплейсах стоит разобраться: из-за собственных ошибок и просчетов заработать могут меньше половины продавцов.

В галерее собрали основные отличия площадок (данные актуальны на момент публикации):

Наибольшую популярность на маркетплейсах получили товары повседневного спроса (FMCG):

• Решите, что продавать: проанализируйте нишу.

Начните с изучения открытой статистики: маркетплейсы регулярно публикуют информацию о росте продаж в тех или иных категориях. Также стоит воспользоваться бесплатным тестовым периодом в сервисах аналитики — например, Moneyplace, MPStats, «Маяк» — и изучить там популярные категории с точки зрения конкуренции и количества продаж.

• Изучите конкурентов в выбранной нише.

Обратите внимание на долю рынка у продавцов из топ-10. Если топовые игроки занимают более 80% категории, то выдержать конкуренцию в данной нише будет очень сложно, а продвижение отнимет много времени и средств.

• Определитесь с шириной ниши.

Продавая условные кресла «для всех подряд», вы получите очень широкий охват, но это не значит, что и самые большие продажи. Сужение ниши (например, «кресло кожаное игровое») может повысить интенсивность продаж.

• Проанализируйте ценовой сегмент.

Один и тот же товар может продаваться по-разному — в зависимости от установленной на него цены. С одной стороны, покупатели не хотят переплачивать и выбирают что-то дешевле, а с другой — не доверяют слишком низким ценам.

• Проверьте, есть ли спрос на ваш товар — ищут ли его на маркетплейсах.

Изучите, интересуются ли покупатели этим товаром и по каким запросам его ищут. Воспользуйтесь поиском по ключевым словам.

Когда вы определились с ассортиментом, садитесь считать. Кроме тех затрат, которые и так входят в себестоимость вашего товара (стоимость закупки, упаковка, налоги и пр.), необходимо учитывать неочевидные для начинающих продавцов траты, которые могут стать неприятным сюрпризом. В практике были случаи, когда продавцы, решившие выходить на маркетплейс самостоятельно, выставляли розничные цены на свой товар — и уходили в минус.

Итак, что они не учли?

• Комиссию маркетплейса (она зависит от категории товара).
• Комиссию маркетплейса за доставку и возврат (зависит от габаритов товара и региона доставки).
• Акции маркетплейса.

Существующие акции маркетплейсов — важная составляющая продвижения, они стимулируют спрос за счет скидок, а следовательно, позитивно влияют на поисковую выдачу товара на площадке. Но важно понимать, что вы должны иметь возможность предоставлять эту скидку — именно поэтому так важно грамотно рассчитать юнит-экономику (сколько вы можете заработать на продаже единицы товара).

• Продвижение.

Об этой статье расходов забывают буквально все. При использовании внутренних рекламных инструментов маркетплейсов рекламные расходы вычитаются из выручки. На акции и рекламу стоит закладывать не менее 30%.

Контент — это 50% успеха карточки на маркетплейсе.

Оставшиеся 50% делятся между правильно составленным и внедренным SEO-ядром, неймингом и описанием товара, заполнением его характеристик.

1. Ключевые слова

Собрать семантику помогут внутренняя аналитика маркетплейсов и сервис «Яндекс WordStat».

Например, если вы продаете кресло, то нужно понимать, что чаще его будут искать как «кресло компьютерное», реже — как «кресло компьютерное игровое», еще реже — как «кресло компьютерное игровое с подставкой для ног». Но наибольшая вероятность покупки приходится на низкочастотные запросы, поскольку покупателю нужно именно компьютерное кресло с подставкой для ног, а значит, в первую очередь надо сконцентрироваться на продвижении именно по таким запросам. Более того, разных запросов становится все больше, поэтому работать с SEO придется постоянно.

Если вы только стартуете на маркетплейсе, старайтесь вначале занять первые позиции в выдаче по низкочастотным запросам (трафик там небольшой, но целевой), потом идите далее — к высокочастотным.

Ключевые слова должны быть внедрены:

• в название товара — это актуально для алгоритмов и OZON, и WB;
• в описание (более актуально для WB);
• в характеристики (актуально для OZON и WB);
• в блок отзывов и вопросов (более актуально для WB).

2. Как правильно назвать товар

Для названия товара вам нужно использовать не более 100 символов на WB, 200 — на OZON.

• Избегайте повторов: если в названии вы три раза используете слово «кресло», это не даст более высокого ранжирования, но «съест» символы.

• Включайте в заголовок сразу несколько запросов из всех категорий — как высокочастотных, так средне- и низкочастотных.
• Не теряйте логику: стремитесь использовать ключи, но следите за тем, чтобы получить на выходе логичное законченное предложение.

3. Как правильно составить описание товара

Чтобы описание закрывало запросы целевой аудитории и продавало, вам нужно в первую очередь понимать, кто ваш покупатель, как он выбирает товар, что для него важно, какие проблемы он решает, что может стать дополнительным стимулом для покупки, в чем ваши реальные отличия от конкурентов (УТП).

В описании нужно максимально подробно рассказать о преимуществах, пользе и сценариях использования товара: чем подробнее продавец опишет товар, тем выше вероятность покупки.

4. Что включить в характеристики товара

• Подробные данные о товаре.
• Детальную комплектацию.
• Состав, если есть.

Изучите карточки товаров конкурентов, а также отзывы на эти товары. Что именно интересует покупателей? Какие характеристики влияют на решение о покупке? Какие из них не были указаны в карточке? Проработайте все характеристики лучше, чем у конкурентов, чтобы у покупателей не возникало сомнений или вопросов.

5. Какими должны быть фото для маркетплейсов

Изображение продукта — первое, что видит покупатель в поисковой выдаче. Именно фото выделяет ваш товар на фоне аналогичных и влияет на кликабельность карточки. Ну и, конечно, цена. Если и фото, и цена устроили покупателей, продажи не заставят себя ждать.

• Фото — в среднем пять-восемь штук — должны быть качественные, предметные и уникальные.
• Сделайте столько ракурсов, сколько нужно для демонстрации всех достоинств и деталей товара. Покупатель не должен бояться заказать «кота в мешке».
• Используйте образы, релевантные целевой аудитории. На фото детских товаров могут быть счастливые дети и мамы. Для товаров для собак или кошек — фото ухоженных животных.
• Сочетайте на странице товара предметные фото и снимки с моделью.
• Не забывайте о сезонности некоторых товаров. Лучше сделать новую фотосессию одежды или аксессуаров, которая соответствовала бы данному времени года. Ведь сумка летом — это один образ модели, а осенью — другой.
• Добавьте инфографику: фокус на продукт плюс слоганы, ключевые характеристики, схемы, инструкции, предложение перейти в магазин.
• Снимите видео: покажите процесс применения продукта.

И постоянно пробуйте. А/В-тесты помогут понять, какой вариант визуала дает вам большую кликабельность.

Как только у вас появятся первые заказы, нужно особенно внимательно отнестись к отзывам и вопросам клиентов.

По статистике OZON, если у вашего товара есть более пяти отзывов, конверсия в покупку повышается на треть — вслед за доверием покупателей. Кстати, если вы положите в упаковку с заказом письмо с просьбой оставить отзыв и QR-кодом, ведущим на карточку продукта, это будет стимулировать покупателя в коммуникации на вашей странице.

При наличии отзывов можно запускать продвижение — например, товарную рекламу внутри маркетплейсов.

Выход на маркетплейс — это работа, которая требует знаний, умений, средств и времени. Но если все делать правильно, то через один-три месяца можно увидеть поступательный рост продаж.

• Стартуют без аналитики.
• Игнорируют юнит-экономику.
• Пренебрегают качественным контентом.
• Выходят только на один маркетплейс.

Запомните: чем больше каналов задействовано, тем больше вероятность получить необходимые результаты в более короткие сроки.

• Не следят за остатками товаров.

Статус «нет на складе» — один из самых опасных для предпринимателей на маркетплейсах. Алгоритмы площадок фиксируют невозможность селлера удовлетворить существующий спрос на товары и понижают его в выдаче. А чем меньше людей видит вашу карточку, тем меньше будет заказов.

• Не используют возможности технологических партнеров.

Серьезные продажи на торговых площадках требуют гораздо большей, фокусной работы целой команды специалистов. Важно понимать, что работа на маркетплейсе — это фактически запуск отдельного полноценного бизнеса. Поэтому на OZON и Wildberries можно и нужно выходить с помощью сертифицированного технологического партнера, когда уверенности в собственных знаниях еще недостаточно.

Как начать торговать на маркетплейсе – пошаговая инструкция

Торговать на маркетплейсе хотят многие. Это связано с большим ростом популярности и доходности таких площадок. К примеру, некоторые маркетплейсы за 2020 год выросли на 144% – это очень внушительные цифры. При этом товаров на таких площадках во всем мире за год было продано на 2,7 триллиона долларов. Поэтому многие предприниматели хотят работать в этом направлении, но не знают, как начать торговать на маркетплейсе. Подробнее об этом в статье.

Что такое маркетплейсы?

Перед тем как разобраться, как торговать на маркетплейсе, необходимо узнать, что это за площадки. Marketplace – это посредники между покупателем и продавцом, которые предоставляют платформу (сайт и/или приложение) для них. На этой площадке предприниматели размещает свои товары или услуги, а клиенты выбирают из нескольких предложений. Более подробно почитать, что такое маркетплейсы, можно в этой статье нашего блога.

Как начать торговать на маркетплейсе – пошаговая инструкция

В интернете есть несколько маркетплейсов: Wildberries, «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет» и другие. У каждого из них есть свои особенности, в том числе и для предпринимателей. Тем не менее, принцип работы в ключевых моментах совпадает.

Поэтому начать торговать на маркетплейсе можно при помощи этой пошаговой инструкции:

1. Выбор товара для торговли.
2. Выбор площадки-маркетплейса.
3. Регистрация на официальном сайте маркетплейса.
4. Подготовка необходимых документов.
5. Регистрация в ЭДО (в случае необходимости).
6. Подписание договора с площадкой.
7. Заполнение и отправление спецификации.
8. Загрузка необходимых изображений.
9. Заполнение оставшейся информации.

Чтобы начать торговать на маркетплейсе любой организации, необходимо пройти каждый вышеперечисленный этап. Конечно, у каждой площадки есть свои особенности. Например, отличается пакет документов. Поэтому рекомендуется предварительно внимательно ознакомиться с условиями всех маркетплейсов, которые вы рассматриваете. А сейчас подробно рассмотрим каждый шаг, как начать торговать на маркетплейсе.

1 шаг – выбор товара для торговли

Нет смысла идти торговать на маркетплейсе, если нет товара. Поэтому для начала необходимо придумать какую-то крутую идею, которая будет востребованной на площадке. А для этого товар должен быть уникальным, превосходить аналоги у конкурентов и быть доступным по цене. То есть если у товара не будет копий на маркетплейсе, он будет лучше других или хотя бы дешевле, то его с большей долей вероятности будут покупать.

2 шаг – выбор площадки-маркетплейса

Как только будет выбран товар для продажи, можно переходить к выбору самой площадки. Для этого необходимо ознакомиться со статистикой и условиями всех крупных маркетплейсов. Желательно даже составить сравнительную таблицу, чтобы все было видно наглядно. Также рекомендуется рассчитать свой примерный заработок на каждой площадке. Для этого можно найти сторонние сервисы, которые дадут необходимые данные по конкретному маркетплейсу.

3 шаг – регистрация на официальном сайте маркетплейса

На регистрации слишком подробно останавливаться не будем, так как с этим справиться каждый человек. Нужно только перейти на официальный сайт маркетплейса, найти раздел для партнеров и кликнуть по кнопке «Регистрация». Появится окно, в котором нужно заполнить несколько полей. Как правило, это номер телефона, электронная почта и Ф.И.О. После подтверждения контактных данных (ввести код из СМС) регистрация будет пройдена.

4 шаг – подготовка необходимых документов

У каждого маркетплейса свой пакет документов, который необходимо собрать предпринимателю. К тому же он зависит от статуса человека: индивидуальный предприниматель или представитель общество с ограниченной общественностью. А иногда (после изменений законов или каких-либо нововведений) список документов и вовсе может измениться. Поэтому предварительно стоит внимательно изучить этот вопрос на официальном сайте маркетплейса — там всегда актуальная информация.

5 шаг – регистрация в ЭДО (в случае необходимости)

Регистрация в ЭДО (электронном документообороте) необходима только ИП и ООО. Некоторые маркетплейсы могут работать с самозанятыми, которым не требуется регистрация в ЭДО. Однако все больше площадок отходят от работы с этой категорией население. Да и самому продавцу невыгодно быть в таком статусе, так как можно будет продавать только продукцию собственного производства (нельзя нанимать сотрудников).

Если вы – ИП или представитель ООО, то для регистрации в электронном документообороте необходимо приобрести электронно-цифровую подпись, выбрать тариф и оператора ЭДО и зарегистрироваться на его официальном сайте, подписав соответствующие документы. Выбирать можно любого оператора электронного документооборота, условия которого вам будут наиболее выгодные. Рекомендуется проанализировать несколько компаний и выбрать оптимальную.

6 шаг – подписание договора с площадкой

Как правило, чтобы начать торговать на маркетплейсе, требуется лишь основная оферта. Некоторые площадки требуют дополнительных соглашений. Перед подписанием любых бумаг, в том числе и в электронном формате, необходимо внимательно изучить весь текст. Если будут какие-то непонятные моменты или вопросы, то лучше проконсультироваться с юристом. Выделяют 3 наиболее типичных договора, которые можно заключить с маркетплейсом.

Агентский договор	Лицензионный договор или договор на оказание услуг	Договор маркетплейса с поставщиком
Данный договор предполагает, что маркетплейс предоставляет только торговую площадку, а саму продажу осуществляете вы, как продавец.	Данный договор предполагает, что агрегатор предоставляет продавцу право использовать свой сайт для продвижения товаров, за что получает установленную договором плату.	Данный договор предполагает, что маркетплейс продает товары потребителям. Оплата производится на счет самого маркетплейса.

7 шаг – заполнение и отправление спецификации

Как только со всей бумажной волокитой будет покончено, можно приступать к оформлению самого магазина. В первую очередь перед тем, как начать торговать на маркетплейсе, необходимо заполнить и отправить спецификацию. Это наиболее важная информация о товаре, которая будет отображаться в карточке и с которой сможет ознакомиться пользователь. В спецификации обязательно следует указать:

• предмет;
• наименование;
• ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности;
• бренд;
• размер на бирке;
• страну производитель;
• артикул;
• розничную цену;
• описание.

Как только спецификация будет заполнена, ее необходимо отправить на проверку модератору. Сразу хотелось бы предупредить – с первого раза заполнить ее практически невозможно. Те, кто смог это сделать, считаются настоящими гуру. Поэтому следует приготовиться к правкам, возможно, даже не единственным. Модераторы обязательно укажут на недочеты, поэтому исправить их не составит труда.

8 шаг – загрузка необходимых изображений

Как только модератор одобрит спецификацию, необходимо загрузить изображения товаров. Торговать на маркетплейсе без картинок невозможно – пользователь должен видеть товар глазами. Поэтому изображения должны быть качественными и уникальными, чтобы клиент захотел приобрести эту вещь.

При этом ширина изображения не должна быть меньше 900, а высота – менее 1200 на Wildberries. А вот на Ozon требования к размеру картинки более мягкие — от 200 до 10 000 пикселей по каждой стороне. Желательно делать вертикальную ориентацию картинки для публикации на любом маркетплейсе.

9 шаг – заполнение оставшейся информации

Чтобы начать торговать на маркетплейсе, осталось только заполнить недостающую информацию. На разных площадках она может отличаться, поэтому рекомендуется внимательно ознакомиться с интерфейсом сайта или приложения. К примеру, в большинстве случаев требуется загрузить баркоды, выбрать способ доставки до клиента, привязать штрих-коды и транспортную накладную. Если будут какие-либо вопросы, то всегда можно обратиться к службе поддержки маркетплейса.

Как только будет заполнена вся оставшееся информация, можно размещать свои товары в ленте площадки и начинать торговать на маркетплейсе. В скором времени пойдут заявки, которые необходимо выполнять – поставлять товары клиентам. Если есть желание ускорить этот процесс или увеличить количество заявок, то можно воспользоваться встроенными инструментами продвижения.

Резюмируя

Начать торговать на маркетплейсах достаточно легко, однако бумажной волокиты на этапе регистрации достаточно много. К тому же, если с документами будет не все в порядке, то модераторы могут отказать в размещении товаров на площадке. Но такое бывает редко.

Отличным инструментом для продавцов на маркетплейсах (особенно для начинающих) является платформа ЁЖ, в которой собрана подробная и наглядная информация для роста продаж. Не стоит забывать, что для успешной торговли предметы для продажи должны быть качественными. Иначе пользователи оставят негативные отзывы и вряд ли кто-то будет еще покупать ваши изделия.

С какого шага начинается регистрация на маркетплейс

Рассказываем, что такое маркетплейс, в чем его преимущество для розницы и как подобрать оптимальную площадку для старта продаж.

В этой статье:

• Что такое маркетплейс
• Как запустить продажи на маркетплейсе
• Повторим главное

Что такое маркетплейс

Маркетплейс — онлайн-площадка, где предприниматели предлагают свои товары и услуги, а покупатели выбирают из огромного числа похожих предложений. Это посредник между продавцом и покупателем.

Продавцы (селлеры) любят маркетплейсы за то, что они открывают доступ к покупателям по всей стране, решают проблему хранения товара, логистики и приема оплат, помогают быстро запустить продажи.

Пользователи любят маркетплейсы за цены и скорость — можно собрать все покупки на одном сайте в одном заказе, при этом найти самые низкие цены, а еще заказать доставку домой или в пункт выдачи. Такой способ покупки экономит время и деньги.

Виды маркетплейсов

Все торговые онлайн-площадки можно поделить на три категории.

Мультитоварные, они же универсальные. В пятерке лидеров: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress Россия. В шорт-лист крупнейших стремится также KazanExpress — несмотря на то, что этот маркетплейс появился как региональный, он быстро стал популярным благодаря доставке за 1 день в 120 городов России.

На мультитоварных маркетплейсах можно найти любые товары повседневного спроса и не только: одежду, обувь, электронику, бытовую технику, автотовары, всё для спорта и туризма, детские товары, всё для дома, зоотовары, продукты. Люди этим пользуются: во втором квартале 2022 года объем продаж пятерки крупнейших универсальных маркетплейсов превысил 400 млн заказов и 500 млрд рублей, что на 80% больше по количеству заказов и на 73% по денежному объему, чем в 2021 году (Ведомости, Dara Insight).

Нишевые b2c-маркетплейсы. Такие площадки работают с несколькими товарными категориями, ориентируясь на определенный сегмент потребителей. Покупатели приходят туда с конкретным запросом: они уже точно знают, чего хотят, а значит, с большой вероятностью уйдут с покупкой.

Назовем несколько популярных нишевых маркетплейсов:

• Lamoda — одежда и обувь;
• Oozor.ru — детские товары и подарки;
• Цветное.ру — всё для рукоделия и творчества;
• «Детский мир» — товары для детей и материнства;
• ВсеИнструменты.ру — товары для дома, дачи и ремонта;
• Л’Этуаль — косметика и уход;
• Hoff и RoomSee — мебель.

Нишевые и универсальные b2b-маркетплейсы. Площадки, которые предлагают товары для бизнеса по отраслям. Например, интернет-ресурс «Петрович» фокусируется на услугах и оптовых продажах строительных материалов, B2BTrade — мультитоварный оптовый маркетплейс, «На_полке» — продукты питания оптом.

Преимущества

Прямой доступ к огромной аудитории — главный козырь маркетплейсов. Площадки сами занимаются привлечением трафика: запускают рекламные кампании, проводят акции, распродажи, делают удобные сайты и приложения. Это делает маркетплейсы одним из самых эффективных каналов и обеспечивает стабильный рост продаж их селлерам. По исследованиям Data Insight, 64% предпринимателей сообщили о росте объема своих продаж на маркетплейсах за 2022 год.

Быстрый запуск продаж, особенно в сравнении с продажами в собственном интернет-магазине. Достаточно зарегистрироваться на площадке, подать все нужные документы, заключить договор, загрузить каталог позиций. Регистрация на маркетплейсах бесплатная.

Продажи на всю страну и за рубеж. Маркетплейс открывает ваши товары покупателям из любой точки страны, число пунктов выдачи растет с каждым годом. Некоторые площадки присутствуют за границей, например, Wildberries работает в Беларуси, Кыргызстане, Казахстане, Узбекистане, Армении.

Прием оплаты от покупателей. Площадки принимают платежи и переводят деньги продавцам после вычета комиссий. Предприниматели экономят на организации эквайринга, а также можно не покупать онлайн-кассу, если ее еще нет.

Выбор сразу нескольких площадок. Чем больше площадок освоил продавец, тем выше продажи. По данным исследования Data Insight, в среднем каждый продавец использует два маркетплейса. Селлеры СберМегаМаркета выходят почти на все доступные торговые онлайн-площадки. Селлеры Wildberries чаще используют только одну площадку.

Инструменты для продвижения. Не придется изобретать велосипед — маркетплейсы предлагают платные и бесплатные способы продвижения:

• оптимизацию карточек, чтобы покупателю было проще найти товары через поиск;
• покупку рекламы на площадке;
• брендирование страницы продавца и карточек;
• участие в акциях и распродажах.

Недостатки

Все маркетплейсы берут комиссию за свои услуги. Платить придется от 5% до 25% с суммы продаж в зависимости от категории и стоимости товара. Кроме того, площадки начисляют штрафы: за несвоевременную отгрузку на склад, за возврат заказа покупателем, за ошибки в документах. Условия у каждой площадки свои — внимательно изучайте договор.

Высокая конкуренция. Если вы новичок в популярной нише, будет сложно занять лидирующую позицию. Проблема не только в огромном количестве предложений, но и в сервисе рекомендаций — изучая ваш товар, пользователь маркетплейса видит похожие предложения ваших конкурентов и может передумать в последний момент.

Также продавцы сталкиваются:

• с системой рейтингов, которая основана на отзывах покупателей — часто люди занижают оценку товару по причинам, связанным с работой площадки, а не продавца;
• с принудительными скидками — в акции продавцы вынуждены отдавать товар по себестоимости или работать в минус;
• с невозможностью проконсультировать клиента — только ответы на короткие вопросы, обработка негатива в комментариях и никакого последующего обслуживания;
• с жесткими правилами — споры, процедуры возврата, способы оформления карточек у каждого маркетплейса свои, а условия сотрудничества меняются в одностороннем порядке.

Принцип работы

Может показаться, что сотрудничество с маркетплейсами — это «сдал товар на склад и забыл», но всё сложнее. Продавцу нужно изучить нюансы договора: требования к предпринимателю, условия хранения, стоимость доставки, размеры комиссий, рекламные инструменты, сроки выплат.

Маркетплейсы предлагают разные модели сотрудничества на выбор. Основные — FBS и FBM.

FBS (англ. fulfillment by seller), то есть продажа со склада продавца. Вы храните товар не на складе маркетплейса, а у себя: в офисе, на производстве или дома. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами упаковываете его, наклеиваете ярлык, отправляете в сортировочный центр маркетплейса, а маркетплейс доставляет его покупателю. При этом площадка удерживает комиссии: за размещение товара на сайте, за сортировку заказа в сортировочном центре, за доставку до покупателя.

FBM (англ. fulfillment by marketplace), продажа со склада маркетплейса. Эту же модель Ozon называет FBO, AliExpress — FBA, Яндекс.Маркет — FBY. Маркетплейс хранит ваши товары на своем складе, сам упаковывает и доставляет заказ. Ваша задача — заранее доставить продукцию на склад площадки. А еще придется больше заплатить маркетплейсу: всё те же комиссии плюс затраты на хранение и упаковку заказа.

Еще есть менее востребованный вариант — с доставкой продавца. Это когда предприниматель хранит товар у себя, сам упаковывает заказ и доставляет его покупателю.

Размеры комиссий маркетплейса зависят от множества факторов: категории товара, веса, габаритов. У каждой площадки свои расценки — продавец выбирает удобный и менее затратный для себя вариант.

Как запустить продажи на маркетплейсе

До первого заказа четыре шага.

Шаг 1. Зарегистрировать ИП, юрлицо или самозанятость

Чаще всего для торговли предприниматели открывают ИП — меньше налогов, проще отчетность и бухучет. Если планируете вести бизнес на пару с партнером — нужно открыть ООО.

Если собираетесь продавать только товары, которые производите лично, можно оформить самозанятость или стать ИП на НПД (налог на профессиональный доход).

Если оформите самозанятость, не получится продавать на Яндекс.Маркете и СберМегаМаркете — они работают только с ИП и юрлицами. А вот Ozon, Wildberries, AliExpress Россия, KazanExpress с самозанятыми сотрудничают.

При регистрации бизнеса нужно выбрать коды ОКВЭД — они обозначают виды деятельности, которыми занимается ИП или компания. Чтобы продавать через маркетплейсы, нужен основной код ОКВЭД и дополнительные.

В качестве основного используют код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Дополнительные коды показывают, чем именно вы торгуете, например: 47.71.7 «Торговля розничная головными уборами в специализированных магазинах». Также нужно добавить дополнительные коды ОКВЭД, если вы планируете сами доставлять заказы покупателю: 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

Последний штрих на этом этапе — собрать документы о товаре:

• сертификаты соответствия, качества;
• подтверждение права на реализацию товаров другого бренда;
• документы, подтверждающие подлинность товаров.

Шаг 2. Выбрать маркетплейс

Большинство продавцов сотрудничают с двумя площадками, но стартуют, как правило, с одной. Вот на что нужно обратить внимание при выборе.

Размер маркетплейса

Площадки отличаются по количеству селлеров, заказов, по обороту. На крупнейших маркетплейсах в первом полугодии 2022 года зарегистрировано:

• 840 тыс. продавцов на Wildberries (активных продавцов, по оценке Data Insight, 200 тыс.);
• 120 тыс. продавцов на Ozon;
• 102,5 тыс. продавцов на «AliExpress Россия»;
• 48 тыс. продавцов на Яндекс.Маркете;
• 8 тыс. продавцов на СберМегаМаркете.

По количеству селлеров можно судить о популярности площадки и темпам ее развития. Так, треть селлеров СбегМегаМаркета пользовалась площадкой менее полугода, а значит, маркетплейс набирает обороты (на момент сбора данных для исследования во втором квартале 2022 года).

Для старта продаж часто выбирают площадку из наиболее востребованных, например, доля рынка Wildberries 20%, Ozon — 11%.

Товарные категории

Чтобы выбрать маркетплейс с подходящей целевой аудиторией, обратите внимание на распределение продавцов по товарным категориям на каждой площадке. К примеру, вот самые популярные категории на маркетплейсах:

• товары для дома и дачи продают от 32% до 37% селлеров на всех пяти крупнейших площадках;
• детские товары и одежду также продают на всех площадках, но на Яндекс.Маркете — 11%, а на СберМегаМаркете — 17%;
• по продажам детской одежды и обуви для взрослых лидирует Wildberries c 28%, тогда как в остальных четырех продажи этих категорий составляют 8 — 11%;
• электроника и техника на СберМегаМаркете, AliExpress и Яндекс.Маркете представляет 14 — 18% продавцов, а на Wildberries — 6%;
• автотовары больше продают на Яндекс.Маркете (17%) и AliExpress (16%), меньше — на Ozon (10%) и CберМегаМаркете (9%), при этом почти не продают на Wildberries (4%).

По мнению самих продавцов, которые участвовали в опросе Data Insight, на Wildberries лучше продавать одежду и обувь для взрослых, детские товары и одежду, товары для дома и дачи, косметику, парфюмерию, книги, канцтовары. На Яндекс.Маркете: электронику, технику, автотовары, товары для ремонта и строительства, зоотовары, продукты питания. А Ozon выбирают как универсальную площадку для продажи товаров любых категорий.

Стоимость хранения и доставки

Основной фактор формирования стоимости хранения товара — длительность. Например, на Ozon бесплатно первые 30 дней, на СберМегаМаркете — 60 дней. А на Wildberries цена зависит от того, в каком логистическом комплексе хранится товар.

Стоимость доставки зависит от модели сотрудничества с площадкой. На Wildberries при любом варианте работы доставка обойдется в 30 — 90 рублей за единицу. На СберМегаМаркете при стоимости заказа ниже 500 рублей доставка для продавца бесплатная. Яндекс.Маркет, помимо 5% от цены товара, берет комиссию 1% за доставку заказа в другой федеральный округ.

Комиссии

Помимо платы за фулфилмент, маркетплейсы удерживают комиссии с продажи. Некоторые площадки берут комиссию за эквайринг.

Размер комиссий с продажи зависит от категории товара и модели сотрудничества. У каждой площадки свои расценки.

Wildberries берет комиссию от 3 до 15%. Самая низкая — до 5% на ноутбуки и компьютеры, в зависимости от того, где хранятся товары (продавать со своего склада дешевле). Размеры комиссий на Wildberries часто меняются, важно регулярно проверять условия в личном кабинете продавца.

Комиссия Ozon — от 3 до 15%. Наименьшая комиссия — с продажи смартфонов Apple и ноутбуков. Наибольшая — с продажи книг, аксессуаров для электроники, электронных сигарет и систем нагревания, товаров для взрослых.

Яндекс.Маркет удерживает комиссии от 1 до 15% за размещение товаров на витрине. Выгоднее всего продавать товары для ремонта и строительства, детские товары, одежду, обувь, аксессуары. Самая высокая комиссия, как на Ozon, — за продажу книг, аксессуаров для электроники, электронных сигарет и систем нагревания, товаров для взрослых. Еще есть комиссия за эквайринг от 1 до 2,2% в зависимости от частоты выплат.

Комиссии СберМегаМаркета — от 2 до 15%. С продажи товаров для строительства от 2%, с продажи одежды, обуви и аксессуаров — 15%. Комиссию берут только за оплаченные и подтвержденные заказы.

У AliExpress комиссия от 5 до 8%, ее начисляют только после того, как покупатель получит заказ. Сюда же входит комиссия за интернет-эквайринг. Для новых продавцов комиссии нет. Такие условия действуют первые 6 месяцев с момента создания магазина и распространяются на первые 100 проданных единиц. Спустя 6 месяцев или после продажи 100 товаров (смотря что случится раньше) комиссия составит 5% или 8% в зависимости от категории.

Частота выплат

Wildberries перечисляет средства продавцам раз в неделю.

Ozon перечисляет деньги на банковский счет продавца два раза в месяц. Можно подключить гибкий график выплат и получать деньги чаще, но за эту услугу площадка берет дополнительную комиссию от 0,99 до 2,19%.

Яндекс.Маркет предлагает четыре варианта выплат: ежемесячно с комиссией 1%, раз в две недели (1,3%), еженедельно (1,8%), ежедневно (2,2%).

По умолчанию СберМегаМаркет переводит деньги на расчетный счет продавца раз в неделю с базовой ставкой за товарную категорию. Можно изменить график выплат и получать деньги раз в две недели с заниженной ставкой или ежедневно — с повышенной.

Aliexpress платит за успешно выполненные заказы. Выплаты приходят отдельно по каждому заказу с учетом всех комиссий: через 14 дней после того, как заказ завершился. Деньги приходят на баланс в личном кабинете, оттуда их можно вывести на банковский счет.

Возможности для брендинга

Есть два аспекта, которые помогут вашим товарам остаться в памяти пользователей: внешний вид страницы бренда и оформление карточек товара.

Все маркетплейсы дают возможность как-то особенно оформить собственную страницу магазина, но называют эту опцию по-разному:

• shop in shop — на Wildberries и СберМегаМаркете;
• витрина магазина — на Яндекс.Маркете, Ozon и AliExpress.

Большинство маркетплейсов позволяют размещать рекламные баннеры, промоблоки, логотип на странице бренда, использовать элементы с фирменным стилем. А на AliExpress с помощью конструктора можно собрать уникальную по структуре страницу магазина из отдельных модулей или использовать один из готовых шаблонов.

Рекламные инструменты

Маркетплейсы дают возможность рекламировать товар. Эти услуги платные, но стоят того, поскольку площадка имеет прямой доступ к вашей целевой аудитории.

На Wildberries продавцы:

• размещают баннеры на главной странице маркетплейса и в разделах;
• самостоятельно запускают рекламные кампании — создают и загружают баннеры, назначают место и сроки;
• размещают товары в выдаче каталога;
• продвигают товары в соцсетях и email-рассылках маркетплейса.

Ozon и СберМегаМаркет позволяют размещать товары на страницах категорий, в карточках товаров, в поисковой выдаче. Еще продавцы Ozon размещают баннеры и видеорекламу, оплачивая показы.

Яндекс.Маркет помогает селлерам выйти за рамки маркетплейса: можно проводить рекламные кампании через Яндекс.Директ и участвовать в программе лояльности для подписчиков Яндекс.Плюс.

AliExpress предлагает встроенные инструменты ретаргетинга, дает возможность проводить стримы в приложении AliExpress Россия, раздавать покупателям купоны и промокоды.

Шаг 3. Выбрать товар для продажи

Опытные селлеры рекомендуют начинать с небольшого ассортимента. Чем меньше карточек на старте, тем проще отслеживать показатели, корректировать цену, дорабатывать описания.

Начать можно с одного товара, например, с одной модели шапки в разных цветах, а затем постепенно расширять ассортимент. Но чтобы у бизнеса была возможность развиваться, начать нужно с продажи востребованного товара. Есть три способа определить, что сейчас в тренде.

Изучить ассортимент маркетплейсов. На главной странице Яндекс.Маркета есть блок «Бестселлеры», который ведет на подборку самых популярных товаров площадки на текущий момент. На Wildberries такой блок называется «Хиты продаж».

Посмотреть запросы в поисковиках. Яндекс Wordstat показывает, сколько раз искали товар с таким названием за последнюю неделю. Google Trends показывает динамику популярности за год в баллах от 0 до 100.

Использовать сервисы аналитики, например MPstats, Moneyplace, Stat4Market, PI-Data. Эти сервисы показывают спрос на товары и количество продаж у конкурентов. Они платные, поэтому этот способ не всегда подходит новичкам.

Выбрали товар — рассчитайте цену. К себестоимости прибавьте комиссии маркетплейса и стоимость возвратов — на онлайн-площадках это не редкость. Еще стоит заложить 10 — 30% на скидки — они помогут поднять интерес покупателей и повысить продажи.

Шаг 4. Зарегистрироваться на маркетплейсе и загрузить товары

У всех площадок есть страница для продавцов. Регистрируетесь, заполняете анкету, предоставляете документы. Список стартовых шагов у каждого маркетплейса свой.

Если вы ИП, то вам понадобятся:

• на Wildberries и Яндекс.Маркете — только ИНН;
• на Ozon — ИНН, ОГРНИП, выписка из ЕГРИП;
• на СберМегаМаркете — скан паспорта, реквизиты контрагента, ИНН, ОГРНИП, документ о применении системы налогообложения;
• на AliExpress — ИНН и паспорт ИП.

Если у вас юрлицо, то понадобится:

• на Wildberries и Яндекс.Маркете — только ИНН;
• на Ozon — ИНН, ОГРН, КПП;
• на СберМегаМаркете — реквизиты контрагента, ИНН, ОГРН, устав, приказ о назначении гендиректора, документ о применении системы налогообложения;
• на AliExpress — ИНН, устав с регистрацией, приказ о назначении гендиректора.

Если вы самозанятый, то Wildberries попросит только ИНН, Ozon — ИНН и паспорт, AliExpress — справку о регистрации самозанятости и паспорт.

Когда договор с площадкой заключен, останется только загрузить ассортимент, заполнить карточки товаров и начать продавать.

Повторим главное

1. Чтобы выйти на маркетплейс, нужно зарегистрировать ИП, юрлицо или стать самозанятым. Но не все площадки работают с самозанятыми, заранее изучите условия сотрудничества.

2. Маркетплейсы бывают универсальными и нишевыми. При выборе ориентируйтесь на характеристики вашего товара и целевую аудиторию. Составьте портрет вашего клиента и сравните его с аудиторией маркетплейсов — так вы поймете, где товар будет более востребован.

3. Безопаснее всего начать продажи на одном маркетплейсе и с одной категории товаров. Так вы снизите бюджет для старта, быстрее изучите все особенности и возможности площадки и сможете уделять больше внимания аналитике продаж. Начать продажи на маркетплейсе стоит с популярного товара. Узнать, что сейчас активно покупают, помогут специальные сервисы.

4. Стоимость услуг маркетплейсов складывается из нескольких комиссий и зависит того, где хранится товар и кто его доставляет покупателю. Если вам выгоднее хранить товар у себя и самостоятельно его упаковывать, выбирайте модель FBS. Если хотите предоставить это маркетплейсу, выбирайте FBM.

5. У всех маркетплейсов есть инструменты для рекламы и отстройки от конкурентов, в том числе и бесплатные. Используйте все возможности — от профессиональных фотографий до SEO и элементов фирменного стиля — чтобы покупателям было проще найти ваш товар и запомнить ваш бренд.

Как выйти на маркетплейсы: гайд для начинающих

Маркетплейсы — один из главных каналов продаж для начинающего бизнеса. По данным исследования Тинькофф eCommerce, за 2023 год количество продавцов на маркетплейсах выросло на 21%, а каждый пятый предприниматель, который не торгует на площадках, планирует на них выйти.

В статье мы расскажем, как зарегистрировать бизнес, выйти на площадку и начать продавать.

Для удобства кратко описали все шаги из статьи в чек-листе. Пользоваться им просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали. Это поможет все учесть при выходе на маркетплейсы.

Дальше разбираем подробно каждый шаг.

Шаг 1. Проанализировать рынок и изучить маркетплейсы

Если вы на этапе выбора ниши, первое, с чего рекомендуем начать, — проанализировать рынок, изучить поставщиков и маркетплейсы.

Анализ рынка и конкурентов. Анализировать рынок и конкурентов нужно, чтобы правильно выбрать товар. Есть четыре основных критерия при выборе для старта: соответствие аудитории маркетплейса, высокая маржинальность, конечная стоимость до 3000 ₽, малогабаритность.

Во время выбора товара стоит обращать внимание на то, к какому типу он относится с точки зрения спроса: товар повседневного спроса, сезонный или трендовый товар. Подробнее о том, как выбрать товар, рассказали в статье. Там же инструкция по исследованию спроса.

Выбрать перспективную нишу для продажи на маркетплейсах можно с помощью Тинькофф Селлер. У сервиса есть специальный инструмент «Анализ ниш», который поможет понять, с какой категории стартовать. Ниши можно выбрать по разным параметрам, например по количеству конкурентов, цене, условиям маркетплейсов и рейтингу — чем он выше, тем перспективнее продажи товаров в конкретной категории.

Чтобы воспользоваться инструментом, нужно быть клиентом Тинькофф Бизнеса и зарегистрироваться в Тинькофф Селлере.

Неправильный выбор товара на старте — одна из распространенных ошибок новичков перед выходом на маркетплейсы. Поэтому советуем внимательно отнестись к этому шагу.

Поиск поставщиков. Искать поставщиков можно в онлайн-каталогах, тематических СМИ, на профильных мероприятиях или через соцсети. О том, как работает каждый из способов, какие есть схемы сотрудничества и что важно учесть при выборе поставщика, мы разобрали в статье. Ссылка на подробный гайд по поиску поставщиков с примером договора — справа.

Выбор маркетплейсов. В 2023 году в России шесть крупных площадок для работы с частными продавцами: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress Россия, Мегамаркет и KazanExpress.

В статье мы не рассматриваем нишевые маркетплейсы. Но знайте, что такие есть. Например, Леруа Мерлен, Ярмарка Мастеров, Детский мир. Процесс выхода на них почти не отличается от крупных площадок — но нюансы все же есть. Про некоторые нишевые маркетплейсы подробно рассказывали в отдельных статьях:

По данным Тинькофф eCommerce, в 2022 году самой популярной площадкой стала Wildberries — 73% продавцов выбирают ее в качестве первой площадки. На втором и третьем месте — Ozon и Яндекс Маркет.

«В сегменте торговли на маркетплейсах часто работает правило снежного кома — если окружение предпринимателя часто и много пользуется площадкой, то и сам предприниматель верит, что этот маркетплейс даст наибольший спрос на его товары. Поскольку Wildberries лидирует по количеству покупателей и оборотам, начинающие продавцы обращают внимание в первую очередь на игрока № 1 в отрасли и выбирают Wildberries в качестве первой площадки».

Илья Кретов

Директор Тинькофф eCommerce

Тем не менее при выборе площадки важно в первую очередь учитывать условия маркетплейса для конкретного бизнеса и товара: размер комиссии, условия доставки и возврата, правила торговли. Выбрать площадку для первых продаж помогут статьи:

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Шаг 2. Зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счет

Для работы на маркетплейсах продавцу нужно зарегистрировать ИП, ООО или самозанятость. В 2023 году торговать в статусе самозанятого можно на всех крупных площадках. Если хотите развивать торговлю и выходить сразу на несколько площадок, рекомендуем зарегистрировать ИП или ООО.

«С каждым новым подключенным маркетплейсом обороты продавцов растут ».

Исследование Тинькофф eCommerce

Если вы еще не регистрировали бизнес, рекомендуем стать ИП — это наиболее популярная форма для старта на маркетплейсах. По сравнению с ООО предпринимателю не нужен уставный капитал для открытия бизнеса, да и с отчетностью проще. Если вы решите открыть ООО, инструкцию для регистрации компании мы прикрепили в ссылке справа.

Как зарегистрировать ИП. Регистрация ИП занимает около пяти рабочих дней. Сделать это можно в налоговой, МФЦ, по почте или через Госуслуги.

Для регистрации будущему предпринимателю нужно заполнить заявление, приложить копию паспорта и уплатить госпошлину 800 ₽. Оплата госпошлины нужна только при личном визите в налоговую или при регистрации по почте. Чтобы все сделать быстро и без ошибок, изучите подробную инструкцию со скринами и ссылками на полезные сервисы.

В заявлении на регистрацию нужно выбрать код ОКВЭД — он показывает налоговой, что вы продаете.

По умолчанию налоговая ставит предпринимателю основную систему налогообложения — ОСНО. На ОСНО больше налогов и сложнее отчетность, поэтому начинающим предпринимателям рекомендуем сразу перейти на упрощенную систему налогообложения — УСН. Для этого одновременно с заявлением на регистрацию ИП заполните уведомление о переходе на УСН.

Для помощи в регистрации бизнеса есть сторонние сервисы. Например, с Тинькофф можно стать ИП онлайн и без уплаты госпошлины. Будущему продавцу помогут определиться с системой налогообложения, подобрать коды ОКВЭД, откроют расчетный счет. Он понадобится для работы на маркетплейсе.

Как открыть расчетный счет. Если бизнес у вас зарегистрирован, а счета еще нет, можно открыть его отдельно. На расчетный счет маркетплейс будет переводить деньги за продажи, с него же удобно рассчитываться с поставщиками и уплачивать налоги.

Шаг 3. Зарегистрироваться на маркетплейсе

Когда вы выбрали площадку, нужно зарегистрироваться на ней в качестве продавца. На разных площадках процесс будет схожим:

• заполнить анкету продавца и прикрепить документы;
• заключить договор с маркетплейсом;
• получить подтверждение от площадки;
• выбрать схему работы.

Заполнить анкету и прикрепить документы. В анкете продавец рассказывает о своем бизнесе и какой товар планирует продавать. Форма анкеты у маркетплейсов отличается, но все они примерно об одном.

Регистрация на Wildberries платная

За регистрацию на WIldberries нужно оплатить невозвратный взнос — 10 000 ₽. Без этого не получится стать партнером площадки.

Предприниматель при регистрации должен предоставить два пакета документов: на бизнес и на товар. О том, какие документы нужны и как их загрузить в личном кабинете в зависимости от маркетплейса, написали в статьях:

Заключить договор с маркетплейсом. У маркетплейсов нет отдельных договоров для каждого продавца. Есть открытая оферта — документ, где описаны условия торговли. Продавец не может принять только часть из них или изменить условия под себя. Он либо принимает все условия и выходит на выбранный маркетплейс, либо не принимает и идет на другую площадку. Поэтому прежде чем принять оферту, внимательно изучите условия.

Получить подтверждение от площадки. После отправки анкеты и документов маркетплейс проверяет, все ли верно заполнил предприниматель. Обычно проверка занимает пару часов, но иногда может продлиться несколько дней. Если с документами все в порядке, предприниматель получает уведомление. Если маркетплейс заметит ошибку, он отклонит заявку продавца и попросит ее исправить.

Выбрать схему работы. Продавцу нужно определиться, по какой схеме он будет сотрудничать с маркетплейсом. Самые распространенные схемы — FBO и FBS. В первом случае продавец передает все процессы от хранения до доставки площадке, во втором — занимается всем сам. Есть и другие менее популярные схемы. Подробно рассказали про каждую в нашей статье.

Шаг 4. Заполнить профиль и начать торговлю

Это основной шаг для старта продаж. Здесь продавец заполняет информацию о магазине, создает карточки товаров, при необходимости подключает сотрудников и настраивает для них доступы внутри площадки.

На этом шаге есть много нюансов с учетом особенностей каждой площадки. Чтобы разобраться с настройками и использовать по максимуму возможности маркетплейсов, мы подготовили бесплатные курсы. Пока их три — о выходе на Яндекс Маркет, Wildberries и Ozon. В курсах есть уроки с картинками и схемами, где мы показываем, как и какие поля нужно заполнить.

Телеграм-канал: 29 032 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Другой способ облегчить работу с профилем и товарами — обратиться к сервисам по размещению и сопровождению продавцов на маркетплейсах. Они помогают пройти регистрацию, заполнить профиль и карточки товаров на площадках, автоматизировать часть процессов.

Такие сервисы можно искать через поиск в интернете или через платформы. К примеру, на партнерской витрине Тинькофф.

Для тех, кто планирует настраивать продажи самостоятельно, мы подготовили статьи. В них рассказываем, когда продавцам нужна онлайн-касса, как анализировать продажи и что поможет в продвижении товаров.

Иногда у продавцов есть сотрудники, которые продвигают товары через контекстную или таргетированную рекламу. Чтобы сотрудники могли оплачивать сервисы со счета компании, можно воспользоваться бизнес-картами.

Выпустить бизнес-карту для компаний и ИП

АО «Тинькофф Банк». Реклама

Условия по картам у разных банков свои. Их основное удобство в том, что на карту можно поставить лимит трат или категорий. Это значит, что сотрудник не сможет потратить деньги на что-то, кроме рекламы, и больше той суммы, которую настроит предприниматель.

Курьеры покупали телевизор на деньги компании

Шаг 5. Запустить продвижение товаров и рассчитать экономику

На маркетплейсах продавцы конкурируют за верхние позиции в поисковой выдаче. Чем выше позиция, тем выше шанс, что покупатель обратит внимание на конкретный товар. Выложить товар в каталог недостаточно. Чтобы товар стал заметным и обошел большую часть конкурентов, стоит проработать описание, фото и видео товара, задуматься о привлечении внешнего и внутреннего трафика. В статьях мы подробно разбирали, как работать с контентом в карточке товара, чтобы получать больше заказов.

Внутри каждого популярного маркетплейса есть несколько инструментов по продвижению товаров и настройке рекламы. Подробнее об инструментах мы рассказали в статье.

Если сложно разобраться в настройках рекламы на маркетплейсе, можно обратиться за консультацией к специалистам — Тинькофф Экспертам. Специалисты проанализируют ассортимент магазина и выберут наиболее подходящие для продвижения товары, настроят рекламу через личный кабинет и помогут сделать так, чтобы она работала эффективно.

Оформление карточки и платные инструменты — не единственное, что влияет на позиции в поиске и каталоге. Есть и другие факторы, на которые стоит обратить внимание — например, сроки доставки, рейтинг продавца, участие в акциях маркетплейса и много чего еще. Об этом рассказывали в нашей статье.

Можно пойти еще дальше — рассчитывать прибыльность бизнеса и следить за ее динамикой, чтобы понять, стоит ли что-то менять. В этом помогает юнит-экономика.

Шаг 6. Вывести деньги и уплатить налоги

То, как и когда продавец может вывести деньги, маркетплейс описывает в оферте. На крупнейших площадках правила схожие — вывести деньги можно в любой момент. Сделать это предприниматель может двумя способами:

• через бизнес-карту;
• через личную банковскую карту.

Вывести деньги через бизнес-карту. Когда вы открываете расчетный счет в банке, узнайте, выпускает ли банк бизнес-карты. Карта привязана к счету бизнеса и позволяет предпринимателю тратить деньги напрямую со счета. Причем для ИП неважно, что это: расходы бизнеса, например закупка товаров или оплата рекламы, или личные траты — абонемент в спортзал, билеты в кино.

Выпустить бизнес-карту для компаний и ИП

АО «Тинькофф Банк». Реклама

С бизнес-картой предприниматель может тратить или снимать деньги сразу же, как только маркетплейс отправляет их на расчетный счет. Комиссий нет.

Вывести деньги через личную карту. Если у банка нет бизнес-карты, продавец-ИП может вывести деньги переводом с расчетного счета бизнеса на личную карту. В этом случае возможна комиссия.

Узнать о том, сколько всего денег заработал продавец и какую комиссию удержит маркетплейс, можно в личном кабинете площадки.

Предпринимателю не нужно отчитываться налоговой, на что он тратит деньги бизнеса. Главное — вовремя и в полном размере платить налоги и страховые взносы.

Продавец-ИП на УСН «Доходы» платит 6% от дохода, на УСН «Доходы минус расходы» — 15% от разницы между расходами и доходами, но не менее 1% от доходов. Сумма фиксированных страховых взносов в 2023 году — 45 842 ₽

Подробнее о налоговой отчетности при торговле на маркетплейсах можно почитать в статьях:

ИП на УСН «Доходы» могут использовать сервис Тинькофф Бухгалтерия для расчета суммы авансовых платежей и налога по итогам года. Сервис подходит тем, кто продает товары на Wildberries.