Что будет с товаром закрытых магазинов

Что будет с товаром закрытых магазинов

9 МИН

«Магазин закрыт». Секреты выживания розничного бизнеса

Независимо от того, что они продают — еду, одежду, хозтовары или книги, небольшие частные магазины несут одинаковые риски. Рассказываем, какими они бывают и как поступить в сложной ситуации, чтобы спасти бизнес.

Что приводит к закрытию

Аналитики международной компании FinExpertiza подсчитали , что с 2015 по 2018 год число юрлиц в России сократилось на 828 811 единиц. Рекордная «смертность» зафиксирована в 2018 году: численность компаний уменьшилась на 346 995. По словам первого вице-президента «ОПОРЫ РОССИИ» Владислава Корочкина, за этот год небольших компаний стало меньше в 78 регионах.

Такая статистика не означает, что нет смысла открывать бизнес. Совсем наоборот: ведь конкуренции меньше — главное, правильно вести деятельность и быть готовым к любым форс-мажорам.

Можно выделить основные ситуации, в которых малые предприятия чаще всего задумываются о завершении работы:

• Серьёзные финансовые ошибки.
• Повышение арендной платы.
• Невозможность конкурировать с крупными ритейлерами.
• Снижение покупательской способности населения.
• Нефинансовые причины.

Разберём каждую причину в отдельности.

Ошибки в финансовом планировании

По данным портала fedresurs.ru, в 2018 году банкротами признаны 13 117 юрлиц, из них 3701 были заняты в сфере торговли. Общее число обанкротившихся физлиц и ИП с 2015 по 2018 год составило 94 255 человек.

Стр. 2 приложения к статистическому бюллетеню ЕФРСБ. 31 декабря 2018 г.

Владельцу торговой точки банкротство может грозить в первую очередь из-за неправильного управления финансами. Ошибки могут привести к нехватке денег для обязательных платежей (кассовым разрывам), чрезмерной закредитованности — когда выплаты по кредитам превышают прибыль — и долгам по налогам и сборам.

Решение

• Создать «подушку безопасности». Опасно вкладывать в развитие бизнеса абсолютно все средства: любые экстренные траты нанесут ущерб бюджету.
• Вести постоянный учёт доходов и расходов. Это позволит выявить закономерности: когда сумма среднего чека растёт, а когда продажи, наоборот, падают. Если у бизнеса нет возможности взять бухгалтера в штат, можно воспользоваться услугами на аутсорсинге или специальным сервисом.
• Не увлекаться кредитами. Если хотите начать продажу нового товара, запустить масштабную рекламную компанию, но средств недостаточно, перед оформлением заявки на кредит тщательно проанализируйте риски: уверены ли вы, что инициатива окупится? Возможно, лучше сначала приобрести небольшую партию новинок и посмотреть, как отреагирует покупатель, выбрать 1–2 рекламных канала для продвижения, чтобы найти свою целевую аудиторию, и т. п. А потом уже, в случае успеха, смело брать кредит.

Повышение арендной платы

Стоимость аренды торговых площадей в месяц в разных городах страны растёт неравномерно: так, в июле 2019 года, по данным портала rosrealt.ru, — от 0,5 % до 136 %.

При цене за м² от 10 до 20 тысяч рублей ежемесячная аренда даже маленькой торговой точки обойдётся примерно в 100 тысяч. А ведь остаются и другие обязательные платежи.

Решение

• Объединить усилия с другими бизнесменами. Можно снимать помещение вместе. Такой вариант подойдёт предпринимателям, которые продают похожие или взаимодополняемые товары. Могут объединиться, например, бутики аксессуаров: один предлагает сумки, другой — шарфы и шапки, третий — солнечные очки и т. д. Или, если речь о гастрономе, то на одной площади вполне могут «ужиться» чаи, кофе, сладости и выпечка.
• Перейти на дистанционную торговлю. За 2018 год объём российского рынка онлайн-торговли вырос на 59 % по сравнению с предыдущим годом и достиг 1,66 трлн руб. Если продукция негабаритная, можно продавать товар удалённо — через интернет. Информацию об ассортименте можно размещать на сайте или в соцсетях, а выбранные товары покупателям доставлять самостоятельно или с помощью курьерской службы.

Конкурентная борьба с крупными ритейлерами

Минимаркеты не могут себе позволить масштабные промоакции и такой широкий ассортимент товаров, как у супер- и гипермаркетов, сети которых растут. По данным портала retail.ru , только X5 Retail Group за 2018 год открыла 2310 магазинов, а, например, сеть «Магнит» в сентябре 2018 года насчитывала 17 442 торговые точки.

Решение

• Рассмотреть новые форматы торговли. Например, открывать магазины шаговой доступности, работающие круглосуточно: в спальных многоэтажных районах жителям удобнее совершать разовые покупки возле дома, чем идти до ближайшего супермаркета. Важно продумать размещение таких точек — у них должна быть бо́льшая проходимость.

• Предлагать товар, которого нет у сетевиков. Например, в Ставрополе есть несколько небольших мясных магазинов, сотрудничающих напрямую с краевыми крестьянско-фермерскими хозяйствами. Вариант выгоден для всех: КФХ не способны обеспечить нужный ритейлерам объём поставки, а городские торговые точки — приобретать их продукцию по цене выше, чем готовы платить оптовики. В таких мясных лавках бо́льшая проходимость, так как покупатели знают: они всегда найдут там свежий товар.

Снижение покупательской способности населения

Этот фактор от бизнесменов никак не зависит. Есть статистика Высшей школы экономики, что за I квартал 2019 года 17 из 24 основных продуктов питания стали покупать меньше. Повлияли невысокие темпы роста доходов и ускорение инфляции, связанной в том числе с ростом НДС и акцизов. И бизнесу приходится существовать в этой ситуации.

Решение

• Расширить карту товаров. Если от вашего основного товара клиент в пору кризиса скорее откажется, добавьте в ассортимент позиции, к которым интерес сохранится.
• Переориентироваться на продажу более дешёвого товара. Возможно, что при этом пострадает качество, но и этого, как правило, реально избежать.

Пример

Если вы торгуете молочной продукцией, у местных производителей она, скорее всего, будет дешевле, чем у поставщиков из других регионов. Попробуйте наладить сотрудничество непосредственно с поставщиками, минуя посредников.

Нефинансовые причины

Возможны и другие, менее объективные причины: пропал интерес к нынешнему виду бизнеса, захотелось развивать совершенно новое направление, случился вынужденный переезд, концепция стала неактуальной — и подобные ситуации, которые не удалось предугадать и предупредить.

Решение

• Сменить профиль. Постарайтесь адаптировать бизнес к изменившимся реалиям. Если нужно, смените коды ОКВЭД.
• Продать бизнес, пока он ещё приносит доход. Другому предпринимателю будет проще развивать торговую точку с уже наработанной клиентской базой.
• Закрыть бизнес до того, как начнёте работать в убыток. Актуально, когда вы понимаете, что все возможности для развития исчерпаны, — так хотя бы не накопите долгов.

Коротко: как избежать закрытия магазина

м

Рассмотрите другие форматы торговли (например, дистанционную), актуализируйте ассортимент.

м

Узнайте, где «обитает» большинство потенциальных покупателей. Возможно, лучше сменить адрес торговой точки.

м

Пообщайтесь с другими бизнесменами. Есть ситуации, когда, объединившись и обсудив проблемы, можно сохранить бизнес — например, ощутимо сэкономить на аренде.

м

Контролируйте доходы и расходы бизнеса, чтобы не пропустить момент, когда бизнес начнёт приносить убытки.

Акула за завод: как пытаются заработать на товарах закрытых магазинов

За последние две недели сразу ряд крупнейших торговых сетей объявили о приостановке работы в России. Почти сразу после каждого подобного анонса в их магазины выстраивались очереди. Некоторые продавцы работу офлайн-розницы не останавливают, но, например, прекращают отгрузку нового ассортимента или ограничили доступ к онлайн-витринам. Такая ситуация активизировала вторичный рынок.

РБК проанализировал ассортимент популярных продуктов из IKEA, Lego, Victoria’s Secret, H&M и других компаний и сравнил их стоимость в официальных каталогах (если онлайн-магазин был уже недоступен в России, использовали данные из иностранного интернет-магазина или от доступных реселлеров) с предложениями последних нескольких дней на площадках частных объявлений.

IKEA объявила о приостановке работы своих магазинов и производств в России и Белоруссии на прошлой неделе, 3 марта, из-за военной операции на Украине. Компания назвала происходящее «человеческой трагедией» и заявила, что эти события оказали «огромное влияние на человечество» и привели к сбоям в цепочках поставок.

Цена на сайте в России: 1499 руб.

Цена на Avito: популярная мягкая игрушка — акула Блохэй — предлагается в ценовых категориях от 1,5 тыс. руб. до нескольких миллиардов. В одном из объявлений пользователь предложил приобрести ее за 6 млрд руб. или «обменять акулу на завод».

Как закрыть торговую точку, не закрывая ИП

Елена Мехоношина

• Как быть с работниками
• Что с налогами
• Что с кассой
• Что с арендой
• Надо ли менять ОКВЭД

☕��✂��‍♀️��На месте магазина смартфонов может быть кафе, мастерская, фитнес или салон красоты. На месте продавцов — официанты, мастера, тренеры, парикмахеры и любые другие работники.

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Как быть с работниками

С работниками можно расстаться по соглашению или сократить.

В нашем примере проще всего расторгнуть с продавцами договор по соглашению сторон из ст. 78 ТК РФ. Соглашение подписывают, если и продавец, и работодатель готовы расстаться прямо сейчас. Безусловный плюс в том, что можно не выжидать положенных по закону сроков.

Если продавцы не согласны на увольнение по соглашению, их сокращают по ч. 2 ст. 81 ТК РФ.

О сокращении продавцов надо предупредить персонально и под расписку. Персонально — значит, в уведомлении стоит ФИО работника и вручается ему в руки. Срок уведомления надо смотреть в трудовом договоре. Если его нет, послать уведомления можно в любой срок, например, за две недели. Также за две недели ИП сообщает о сокращении в службу занятости.

Два месяца нужны работникам на поиск нового места работы. Но расстаться раньше всё же можно. Тогда это время надо заменить пропорциональной зарплатой. Если времени нет, это выход для ИП.

У некоторых работников есть преимущественное право остаться на работе — то есть это конкуренция за место. Мы не рассматриваем эту ситуацию, потому что договорились, что сокращаем всех.

ИП платит сокращённому работнику выходное пособие в размере среднего месячного заработка и сохраняет зарплату на два месяца трудоустройства, только если это предусмотрено трудовым договором. Если таких гарантий в трудовом договоре нет, работнику платят только долг по зарплате и компенсацию за неиспользованный отпуск.

Работника нельзя увольнять, когда он в отпуске, на больничном или в декрете. Также нельзя увольнять беременных женщин. Эти обстоятельства отодвинут срок увольнения. Еще нельзя сокращать работников из ч. 4 ст. 261 ТК РФ.

Что с налогами

Посмотрим, как ИП продолжит платить налоги.

Налог по УСН не привязан ни к точке, ни к виду деятельности. Поэтому платим налог дальше с доходов от нового бизнеса или сдаём нулевые декларации.

Страховые взносы за себя

ИП платит взносы на пенсию и больничный даже при отсутствии дохода и торговых точек.

Патент

Патент выдают на конкретный вид деятельности. В нашем случае это розничная торговля. Если точка со смартфонами была единственной, надо писать заявление на прекращение патента и возвращать переплату.

В налоговую надо подать заявление по форме № 26.5-4. Сделать это нужно в течение 10 календарных дней после того, как закрыли точку. Стоимость патента пересчитают. Дальше надо подать заявление на возврат или зачёт переплаты: на бумаге или через личный кабинет налогоплательщика с электронной подписью.

Если прекратили деятельность по патенту, получить новый по этому же виду деятельности можно только с 1 января следующего года — п. 8 ст. 346.45 НК РФ.

Если ИП закрыл только одну точку из нескольких с одним патентом, то патент всё равно понадобится новый. А по старому тоже можно вернуть переплату. Так пояснил Минфин в письме № 03-11-09/53236.

Торговый сбор в Москве

Закрываем магазин, значит, у нас пропадает объект торговли.

Чтобы дальше не платить торговый сбор, надо подать заявление по форме ТС-2 в течение пяти дней после прекращения торговли. Заявление подают в налоговую, где ИП числится как плательщик торгового сбора — ч. 2 ст. 412 НК РФ.

Если уложиться в пять дней, торговый сбор перестанут начислять с даты закрытия точки. Если нет, то с даты подачи заявления.

Что с кассой

Если касса для нового бизнеса не нужна, надо расторгнуть договор на ОФД. После кассу надо снять с учёта не позднее следующего дня — ч. 5 ст. 4.2 Закона № 54-ФЗ.

Для снятия с учёта в налоговую подают заявление по форме КНД 1110062.

Но кассу можно использовать и в новом бизнесе, если там она тоже обязательна. Тогда кассу надо перерегистрировать на новый адрес. Это можно сделать через личный кабинет на сайте ФНС.

Уютный телеграм-канал, где переводят законы на человеческий язык

Что с арендой

Можно просто дождаться истечения срока аренды, если дата близко. После истечения срока помещение надо вернуть по акту. А неиспользованный депозит забрать.

Чтобы съехать досрочно, договор аренды надо расторгнуть и тоже вернуть помещение по акту. За сколько надо предупредить арендодателя, надо смотреть в своём договоре аренды. Поищите раздел про расторжение и сделайте так, как написано в пунктах.

До возврата помещения по акту начисляется арендная плата. Не упустите этот момент.

Закрытие магазина не отменяет права потребителей. Покупатели из нашего примера могут сдать бракованные смартфоны и забрать деньги. Предпринимателя найдут по адресу и ИНН из чека, претензию пришлют на домашний адрес. Но даже если пришлют на адрес магазина, на претензию надо реагировать. Поэтому стоит отслеживать письма на имя ИП на закрывшейся точке.

Надо ли менять ОКВЭД

Если предприниматель вместо торговли смартфонами займётся новым делом, понадобится новый код ОКВЭД. Если только нужный код сразу не записывали при открытии ИП. Старый код убирать не надо.

Для добавления нового ОКВЭД надо подать в налоговую заявление формы № Р24001. Заполнить и отправить можно через сервис налоговой Внести изменения в сведения об ИП.

Статья актуальна на 18.04.2022

Самозанятым: какой товар продавать можно, а какой нет?

Можно ли платить работнику зарплату на карту другого человека

Рассылка для бизнеса

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Чем обернется для России уход иностранных fashion-ретейлеров и брендов

Второго марта шведская компания Hennes & Mauritz, которой принадлежат бренды H&M, COS, Arket, & Other Stories, Monki и Weekday, объявила о приостановке продаж в России.

Решение, по словам представителей H&M, связано с «военной спецоперацией»* России на Украине. «H&M Group приняли решение временно приостановить все продажи в России. Магазины в Украине уже временно закрыты для покупателей и сотрудников из соображений безопасности. Компания продолжает следить за ситуацией и находится в диалоге со всеми заинтересованными сторонами. H&M Group поддерживают своих сотрудников и присоединяются ко всем, кто призывает к миру», — говорится в ответе компании на запрос Forbes.

H&M — одна из крупнейших сетей магазинов одежды в Европе. По состоянию на начало 2021 года в России было открыто 155 магазинов компании, годовая выручка в России по итогам 2020 года составила $745 млн.

Утром 3 марта магазины бренда не открылись в торговых центрах Москвы, убедился корреспондент Forbes. Входы закрыты жалюзи, товар в торговых залах покрыт пленкой, никаких объявлений нет.

Третьего марта о временном прекращении работы в России объявила испанская марка Mango. «Ввиду текущих трудностей, связанных с транспортировкой и поставками, компания Mango не может гарантировать обеспечение своей деятельности в России», — говорится на сайте компании.

Остановил поставки для российских магазинов, которыми управляет компания-франчайзи из Турции, британский fashion-ретейлер Marks & Spencer (M&S). «Учитывая разворачивающийся гуманитарный кризис после вторжения на Украину, M&S приостанавливает поставки для российского бизнеса турецкого франчайзи», — говорится в сообщении компании.

Остановлена работа в России таких брендов, как Boohoo, Nike, Ganni, и маркетплейсов ASOS, Farfetch, Yoox, Net-a-porter, Mr Porter, Matchesfashion и Mytheresa.

Пока работают магазины другого лидера мирового fashion-сегмента испанского холдинга Inditex — он владеет такими брендами, как Massimo Dutti, Pull and Bear, Uterqüe, Oysho, Zara, Stradivarius, Bershka и др. Сотрудники четырех магазинов этой сети сообщили корреспонденту Forbes, что работа идет в обычном режиме, никаких предупреждений от руководства о предстоящих закрытиях не поступало. Forbes направил запрос в российское представительство Inditex. «Пока не очень верится в тотальный исход брендов с российского рынка, очень много сил и средств было потрачено, чтобы прийти к нам», — говорит директор департамента торговой недвижимости Accent Capital Светлана Кузьмина.

Что теряют ретейлеры?

По оценке Fashion Consulting Group, в 2021 году оборот российского fashion-рынка вырос на 9%, до 2,69 трлн рублей, 67% этого оборота приходится на продажи одежды. Точное число международных брендов в России эксперты fashion-рынка и рынка недвижимости посчитать не смогли. «Многие компании работают в России по франшизе, некоторые — как СП с русским капиталом, крупные же сети, такие как H&M, — напрямую», — рассказывает старший директор, глава ретейл-департамента компании CBRE Марина Малахатько.

«Остальные бренды пока обдумывают стратегию, но штаб-квартиры всех международных компаний, а особенно публичных, обязаны реагировать на геополитические процессы в мире», — объясняет Марина Малахатько.

«Сегмент одежды не относится к санкционным отраслям. Маловероятно, что на импорт одежды будут вводиться целевые ограничения, — рассуждает генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. — Решения об уходе с рынка — это самостоятельные решения самих брендов, которые не имеют возможности осуществлять работу в текущих политических и экономических условиях. При этом с точки зрения ведения бизнеса бренды совершенно не заинтересованы терять российский рынок сбыта. И если для люксового сегмента доля России составляет менее 2%, то для ряда крупных европейских брендов массового сегмента эта доля уже более значительна и может достигать 10–15%».

О каких еще потерях может идти речь? Приостановка бизнеса означает фактическое закрытие магазинов и оформление сотрудников в принудительные отпуска, поясняет Малахатько. Помещения под магазины ретейлеры арендуют. «Если в договоре прописаны жесткие условия, то [арендатору] придется выплачивать полную сумму до конца срока договора либо до имеющейся в договоре опции на выход из него, если это было предусмотрено», — говорит Кузьмина из Accent Capital. «Как правило, у системообразующих ретейлеров предусмотрен свободный выход из договора с уведомлением за 3–6 месяцев», — сообщил операционный директор, партнер в компании «Этерна» Антон Коломиец.

Торговые центры могут опустеть наполовину

При негативном стечении обстоятельств может опустеть более половины площадей торговых центров. «Средний городской торговый центр (типа «Атриума», «Павелецкой плазы», «Европейского» в Москве) — это около 200 магазинов, — говорит Марина Малахатько. — Из всех присутствующих там брендов на международные приходится 30–40%. Как правило, они занимают около половины площади ТЦ».

Общая доля иностранных партнеров или СП с их участием может достигать до 80%, соглашается Эмин Агаларов, девелопер, первый вице-президент Crocus Group. К счастью, по его словам, пока партнеры говорят о приостановке деятельности, а не о закрытии. «Стоит сначала оценить все возможные потери, но такого масштаба партнеров (иностранных гигантов) разом не найти, нужно будет время, — сетует Агаларов. — Потеря якорных арендаторов — это серьезный удар по всему рынку торговой недвижимости. Штрафные санкции не решат проблем отсутствия ретейлеров».

Заменить нечем

«Полное закрытие бизнеса компаний, равных H&M в России, станет большой катастрофой, — говорит эксперт рынка недвижимости, просивший не называть его имени. — Шансов быстро закрыть пустующие помещения торговых центров российским арендаторам — продавцами одежды и обуви — нет».

Есть и другая точка зрения. Антон Коломиец из консалтинговой компании «Этерна» считает, что в России есть крупные ретейлеры, способные составить конкуренцию иностранным сетям, это Melon Fashion Group, Gloria Jeans, Zolla и др., к тому же освободившуюся нишу смогут занять турецкие и китайские бренды. Также с российского рынка не уходит крупный японский бренд Uniqlo. В 2020 году компания увеличила объемы продаж приблизительно на 5%. В прошлом году марка Uniqlo планировала прирасти на 10% и активно развивать офлайн-магазины.

«В России отсутствует производство одежды, за исключением трикотажных и вязанных изделий, — говорит владелец российской fashion-компании, просивший об анонимности. — Закупка тканей и отшив изделий у российских брендов происходит в основном в азиатском регионе — в Китае, Вьетнаме, Индии». Но, по словам собеседника Forbes, проблема может усугубится рядом факторов: дальнейшими санкциями, закрытием авиационного сообщения. Остановлены поставки товаров. Крупнейшие логистические компании — Maersk, Mediterranean Shipping Company и CMA CGM — заявили о прекращении работы с Россией.

«Без участия иностранных партнеров российские компании не смогут обеспечить рынок локальной продукцией, так как на текущий момент основные виды сырья, фурнитуры для производства одежды и обуви импортные, — подводит итог Анна Лебсак-Клейманс. — Кроме того, сегодня локальное швейное производство обеспечивало не более 25% от рынка готовой продукции. И само оборудование на швейных производствах импортное. Поэтому рынок одежды и обуви глубоко импортозависимый на всех уровнях: техническое оборудование, волокно, нити, ткани, производство. Для его функционирования необходимы иностранные поставщики и подрядчики».

*Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 53 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.